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Curso de Imersão Total em Vendas e Negociação

Vendas e Negociação não é para amadores!
Márcio Miranda preparou dois cursos exclusivos para você e toda sua equipe. Aproveite esta oportunidade, participe e tenha um dia de treinamento completo!

19 de Junho em SP

Inscreva-se agora mesmo nos dois cursos (Manhã - Tarde) com um Valor diferenciado de R$ 1400,00*

HOTEL BOURBON - IBIRAPUERA/SP

Ligue: (11) 4117-8810

Curso Completo

A economia está se recuperando e agora é o momento de capacitar toda sua equipe comercial para não perder mercado para a concorrência.

-> Precisa inscrever mais de 2 pessoas? Fale com nossos consultores online e tenha um valor especial de pagamento!

Investimento

  • Curso da ManhãR$  750,00
  • Curso da TardeR$  750,00
  • Curso Completo *R$ 1400,00
  • * Garanta sua Vaga

Como será o Treinamento?

Márcio Miranda explica como funciona este dia de Treinamento Completo em Vendas e Negociação que vem capacitando equipes comerciais há mais de 25 anos, obtendo excelentes resultados em todos os setores. (Vídeo ao lado)

Treinamento da Manhã - 8h30 às 12h30 

Ganhe Mais Vendendo Valor, não Preço!

Chega de Descontos Desnecessários

Traga toda sua equipe para aprender a vender valor e parar com a mania de descontos. Eles vão descobrir como criar diferenciais e valorizar o seu produto ou serviço. Chega de leilão de preços e vendas mal feitas.

Com as novas técnicas que sua equipe vai aprender, as objeções serão superadas e as margens de lucro vão voltar ao normal.

Chega de descontos desnecessários!
Os compradores estão cada vez mais treinados para conseguir extrair o máximo de descontos de sua equipe. Seus vendedores só conseguem argumentar sobre o menor preço e nunca falam de Valor. Mude este cenário!

Aprenda como se preparar!
O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro.

Saiba o que é Valor!
Cada pessoa entende valor de forma diferente. As 5 perguntas que vão lhe ajudar a definir o que seu cliente acha importante e está disposto a pagar por isso.

Conheça as principais objeções!
Só isso já vale o curso – como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”

10 estratégias vencedoras
O segredo de Onassis é a base de tudo. Como funciona a tática do Bode e porque você sempre cai nela. O perigo de aceitar a velha oferta de “vamos rachar a diferença”.

Aprenda a suportar a pressão!
O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou fala – é pegar ou largar.

Diferencie ou morra!
Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!

Ensine sua equipe a vender sem descontos...

Você já perdeu uma venda importante porque seu concorrente abaixou o preço?

Seus clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir seu preço e consequentemente suas margens de lucro? Seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os compradores?

A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

O Curso Aberto Ganhe Mais Vendendo Valor e Não Preço vai mostrar como encarar e vencer este grande desafio.

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores clientes - e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

Esta afirmativa é real e durante os últimos 25 anos nossos clientes estão comprovando que com um treinamento prático isto é possível e lucrativo. Queremos declarar guerra aos descontos desnecessários! E você?

Vender, como tudo mais nos negócios, está cada vez mais difícil, complexo e competitivo. O desafio será vencido por quem ousar questionar e mudar antigas e superadas técnicas.

Os compradores investem muito tempo e dinheiro em treinamento para que possam pressionar e intimidar os vendedores. Preço, preço, preço – esta é a única palavra ouvida em qualquer negociação. Mude isso agora mesmo!

Mobirise

Treinamento da Tarde - 14h00 às 18h00

Curso Negociando
para Ganhar

Mude a forma de Vender e Negociar

Todas as negociações possuem uma gordura de pelo menos 10%. Participando deste workshop prático você vai descobrir como ficar com a maior parte dela e preservar sua lucratividade, tanto nas vendas como nas compras.

Este é um treinamento para quem não quer e não pode desperdiçar nenhum centavo e precisa melhorar imediatamente seus resultados.

Seminário com padrão internacional
Por ser 100% prático e interativo, somente poucas pessoas poderão participar deste workshop, garantindo assim maior interatividade. Você não será mero espectador, e sim um participante ativo. Garanta seu lugar!

Técnicas para aplicação imediata
Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o seminário, economizando e lucrando mais. As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso prático!

Aprovado pelas maiores empresas
O Curso Negociando Para Ganhar elaborado pelo Palestrante Márcio Miranda é regularmente ministrado para 72 das cem maiores empresas brasileiras, com resultados comprovados há mais de 30 anos no mercado.

Curso com alto grau de retenção
As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso você não vai apenas "assistir" o curso, e sim participar e aprender de verdade!

Veja abaixo o que você vai aprender:

Planejamento e Preparação da Negociação

• estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max
procurando o acordo, sem ser inocente e quando lhe for conveniente
• desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas analisando sua situação do ponto de vista do cliente estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado
• como criar a atmosfera adequada para cada negociação
o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado
• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes
• um roteiro para você montar seu plano de ação
• as 5 frases que matam as vendas

O que é realmente Valor

• como é sua atitude em relação a preço?
• é possível vender tendo o preço mais alto?
• quais são os segredos da Apple que você também pode usar
• um checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo de comunicação

Técnicas de Negociação

• 10 tópicos que devem ser levados em conta no seu planejamento
• como dizer “não” com um mínimo de impacto
• o perigo de se aceitar a oferta de “rachar a diferença”
• como superar os impasses e manter a negociação
• quando e como fazer concessões
• como conseguir informações de um cliente experiente

Algumas das Estratégias mais Utilizadas

• como reconhecer e anular as táticas de seu oponente
• como criar um clima que permita ao outro lado recuar e ter uma saída honrosa
• como preparar a tática do “bode” e conseguir excelentes resultados
• 5 técnicas para argumentar firmemente e ao mesmo tempo não ser hostil
• como negociar com os mais diversos estilos de clientes
• como negociar sob pressão e evitar impasses
• 3 maneiras de utilizar interrupções a seu favor
• como fazer concessões sem perder dinheiro
• como negociar a partir de uma posição fraca
• retirar a proposta pode aumentar seu poder

Poder e Negociação

• como dominar uma reunião sem que ninguém perceba
• o poder de não ter poder
• como descobrir se o cliente está blefando
• quando uma oferta é “final”
• como lidar com ameaças em qualquer fase da negociação

Tópicos Finais

• os perigos da negociação por telefone e e-mail
• como e quando retirar sua oferta e voltar a estaca zero
• como mostrar que você chegou ao seu limite (mesmo que isso não seja verdadeiro...)
• 5 ameaças “gentis” que você pode usar no final da negociação
• porque algumas negociações não dão certo - o que evitar
• quais táticas são utilizadas por negociadores experientes para lhe pressionar e como você vai neutralizar cada uma delas
• aprenda a lidar com raiva, intimidações e pressão

Resumo Para o Sucesso

• As 20 regras para você sempre conseguir alcançar os seus objetivos
• Aprendendo a separar amizades x negócios
• Como projetar uma imagem de sucesso profissional

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INSCREVA-SE AGORA MESMO NESTE CURSO COM MÁRCIO MIRANDA


Inscreva-se nos 2 cursos com uma condição especial de pagamento! Se ainda tiver dúvidas, fale com nossos consultores online!

O que mais você e sua equipe vão
aprender nos dois cursos:

estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max <-

procurando o acordo, sem ser inocente <-

desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas <-

analisando sua situação do ponto de vista do cliente <-

estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado <-

como criar a atmosfera adequada para cada negociação <-

o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado <-

6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes <-

um roteiro para você montar seu plano de ação <-

as 5 frases que matam as vendas <-

é possível vender tendo o preço mais alto? <-

-> quais são os segredos da Apple que você também pode usar

-> um checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo

-> 10 tópicos que devem ser levados em conta no planejamento

-> como dizer “não” com um mínimo de impacto

-> o perigo de se aceitar a oferta de “rachar a diferença”

-> como superar os impasses e manter a negociação

-> quando e como fazer concessões

-> como conseguir informações de um cliente experiente

-> como reconhecer e anular as táticas de seu oponente

-> como criar um clima que permita ao outro lado recuar

-> como preparar a tática do “bode” e conseguir resultados

Melhore os resultados da sua Empresa preparando e atualizando toda sua Equipe!

O Curso de Imersão Total em Vendas e Negociação com Márcio Miranda é fundamental para vendedores, compradores e gestores que queiram negociar melhor, aumentando a lucratividade e os resultados de suas empresas.

Técnicas com aplicação imediata

Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o seminário, economizando e lucrando mais. As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação!

Aprovado pelas maiores empresas

O Curso Negociando Para Ganhar elaborado por Márcio Miranda é regularmente ministrado para 72 das cem maiores empresas brasileiras, com resultados comprovados há mais de 30 anos no mercado.

Alto grau de retenção

As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso você não vai apenas "assistir" o curso, e sim participar e aprender de verdade!

Alguns tópicos abordados neste 
Curso com Márcio Miranda

Mobirise

Área de Vendas

• Como evitar o leilão de preços
• Porque nunca rachar a diferença
• Quem deve dar o primeiro número
• Como planejar cada negociação
• Porque você tem mais poder do que imagina
• 5 frases que matam a venda
...e muito mais!

Mobirise

Área de Compras

• Como conseguir o menor preço e manter o fornecedor
• Como lidar com cartéis e monopólios
• Quando e como alegar falta de autonomia
• A tática do bode usada para conseguir melhores preços
• Como conseguir mais informações e aumentar seu poder
• Aumentos e repasses, como lidar com estes temas
...e muito mais!

Quem conhece APROVA!

DEPOIMENTO DE LIZETE RIBEIRO SOBRE O CURSO NE NEGOCIAÇÃO COM MÁRCIO MIRANDA | TAUÁ RESORTS - Com mais de 25 anos de mercado, hoje a Rede Tauá de Hotéis possui 3 grandes resorts: o Tauá Resort Caeté (MG), o Tauá Grande Hotel e Termas de Araxá (MG) e o Tauá Hotel Atibaia (SP).

...mais depoimentos de quem conhece o método de Márcio Miranda

Mobirise

Raul Candeloro

O Márcio mudou a forma que pensamos sobre negociação, ele mudou a atitude de todas as minhas funcionárias. Hoje, quando vamos nos preparar para uma negociação nós lembramos do Márcio Miranda, tanto que eu trouxe ele mais uma vez para nossa empresa.

Revista Venda Mais
Mobirise

Edilson Lopes

Conheço o Márcio Miranda há 15 anos e além de um amigo, o Márcio é o maior especialista em negociação do país. A KLA nesses anos, deve ter realizado mais ou menos uns 15 workshops com o Márcio Miranda e ele encanta. Você deve participar dos cursos do Márcio Miranda.

Presidente da KLA Eventos
Mobirise

Luciano Montenegro

Depois que você teve o curso, logo no dia seguinte ele já é aplicado. É impressionante como todos os exercícios que são feitos são super práticos e que você pode levar pro seu dia-dia da empresa. Também impressiona o fato do quanto as pessoas não sabem que não estão preparadas para uma negociação.

CEO World Trade Center/SP 

19 de Junho em SP
Bourbon - Ibirapuera

Ganhe Mais
Vendendo Valor

R$750
INSCREVA-SE
  • CURSO DA MANHÃ
  • Das 08h30 às 12h30
  • MATERIAL DIDÁTICO

Negociando
para Ganhar

R$750
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  • CURSO DA TARDE
  • Das 14h00 às 18h00
  • MATERIAL DIDÁTICO

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  • Manhã - Tarde
  • MATERIAL DIDÁTICO

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