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Ensino Continuado à Distância

Negociando para Ganhar

Este curso é fundamental para vendedores, compradores e gestores que precisem melhorar as margens em todas as negociações.

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Quem apresenta este Curso Online

Márcio Miranda tem uma maneira prática de abordar o tema Negociação e Vendas e é considerado um expert no assunto.

Márcio Miranda tem uma maneira prática de abordar o tema Negociação. Seus exemplos são fruto de experiência como negociador internacional, isso atraiu a Rede Globo que o convidou para ser comentarista do programa Pequenas Empresas Grandes Negócios. Em linguagem clara e bem humorada, Márcio consegue descomplicar o tema Negociação e Vendas.

Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido nos meios empresariais por sua extrema habilidade como negociador.Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, onde residiu sete anos e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin.

Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators em Milwaukee, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. Hoje, Márcio é o presidente de um conglomerado constituído de diversas empresas.

Márcio é um profissional dinâmico, eclético e tem se destacado com grande evidência na área de executivos do primeiro escalão das maiores empresas instaladas no Brasil. É autor de 5 livros sobre Negociação e 49 dvd´s de vendas e negociação.

Seus Seminários e Palestras pelo país e exterior (Europa, EUA e África) o mantém num intenso intercâmbio cultural com mais de 3000 profissionais dos mais diversos setores da economia, além de fortalecer seu relacionamento com organizações dos Estados Unidos, América Latina e ex-União Soviética.

Márcio é membro do Comitê de Serviços da Câmara Americana de Comércio em São Paulo, além de ministrar seminários para seus associados e executivos. Também é diretor executivo e fundador da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Rússia.

É presidente da Associação Brasileira de Negociadores, tendo sido o escolhido para treinar os 230 procuradores da Advocacia Geral da União. Professor de negociação em curso de pós graduação (MBA). Sempre que o assunto é negociação ou vendas, a imprensa de maneira geral procura ouvir suas opiniões, contando não só com seus conhecimentos, mas também sua vivência e sucesso nesta atividade.

Além disso, Márcio Miranda é membro executivo da American Marketing Association, autor dos bestsellers “Negociando Para Ganhar”, “Tá Fechado!”, “Ganhe Mais Vendendo Valor” e apresentador de consagradas palestras sobre negociação, vendas e desenvolvimento gerencial.

Seu nome foi incluído na edição Registry of Global Business Leaders do Who’s Who de fevereiro de 1993. O Who’s Who é a autoridade máxima sobre quem é quem na comunidade internacional de negócios. Sua abordagem é prática, dinâmica e bem humorada. Márcio não fala sobre Vendas, ele mostra como negociar e vender na prática.

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Márcio Miranda não vai falar de teorias e nem mostrar teses acadêmicas, e sim mostrar como se faz.

O que você vai aprender:

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Quais as melhores maneiras para você se planejar e nunca ser pego de surpresa. O que você deve falar e quando é fundamental permanecer calado. 

O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou pior ainda, fala – é pegar ou largar.

Negociadores profissionais sabem como ancorar um valor mínimo e máximo, influenciando desde o início a percepção do oponente. Existem regras claras para isso e quem errar não consegue mudar o rumo da negociação.

Você vai descobrir os 3 elementos que aumentam seu Poder e com isso evitar concessões desnecessárias. Só aqui você já vai lucrar pelo menos 10% em todas suas negociações, pessoais e profissionais.

Ele foi um dos maiores negociadores de todos os tempos e recomenda uma técnica que funciona sempre, na prática. Você nunca mais vai negociar como antes depois de descobrir como é fácil aplicar o princípio de Onassis e o lucro que ele gera imediatamente!

As pessoas são diferente e negociam de forma completamente oposta. O que ajuda para fechar o negócio com um Sociável acaba destruindo o relacionamento com um Metódico. Você vai conhece os 4 estilos e como influenciar cada um deles.

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Soluções para você e sua empresa

Departamento de Compras

Como evitar o leilão de preços •
Porque nunca rachar a diferença •
Quem deve dar o primeiro número •
Como planejar cada negociação •
Porque você tem mais poder do que imagina •
5 frases que matam a vendas •

Departamento de Vendas

• Como conseguir o menor preço
• Como lidar com cartéis e monopólios
• Quando e como alegar falta de autonomia
• A tática usada para conseguir melhores preços
• Como conseguir aumentar seu poder
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Nosso moderno sistema permite que todos os participantes interajam com Márcio Miranda, eliminando qualquer duvida de imediato!

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Esse curso não se trata apenas de uma gravação, o curso é interativo, personalizado e com informações práticas e objetivas.

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Direto ao Ponto

Nossos palestrantes não vão falar de teorias e nem mostrar teses acadêmicas, e sim mostrar como se faz, de forma simples e direta!

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