Por ser 100% prático e interativo, somente 30 pessoas poderão participar deste workshop, garantindo assim maior interatividade. Você não será mero espectador, e sim um participante ativo. Garanta seu lugar!

Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o seminário, economizando e lucrando mais. As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação!

O Curso Negociando Para Ganhar elaborado por Márcio Miranda é regularmente ministrado para 72 das 100 maiores empresas brasileiras, com resultados comprovados há mais de 30 anos no mercado.

As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso avançado você não vai apenas “assistir” o curso, e sim participar e aprender de verdade!

• Como negociar com um cliente que você não pode perder
• As técnicas mais utilizadas por compradores profissionais para conseguir descontos
• O que fazer se você não pode mexer no seu preço
• Como negociar com 3 áreas diferentes nos clientes
• O cuidado que você deve ter ao dar o primeiro número – vantagens e desvantagens
• Porque pedir alto pode facilitar a negociação ao invés de atrapalhar
• As 5 características de um bom negociador
• Como fazer concessões para gerar credibilidade
• A tática do Bode – eles usam contra você todos os dias
• Como conseguir informações valiosas sobre seus clientes
• Porque você não deve aceitar rachar a diferença
• Como negociar quando sua posição é mais fraca
• Um roteiro de planejamento para aumentar seu Poder
• 10 maneiras de aumentar a credibilidade de sua proposta
• 5 maneiras de neutralizar as táticas usadas pelos compradores
• 0s 4 estilos de clientes e como negociar com cada um deles

• Como negociar quando o usuário diz que só um fornecedor pode ser usado
• Como administrar a ansiedade do cliente interno para ter tempo para negociar
• As principais estratégias usadas pelos vendedores para arrancar cada centavo seu
• Como negociar quando você não tem muitas alternativas para escolher
• Como lidar com reajustes de preços
• Quem nunca deve estar presente na mesa de negociação
• Monopólios e cartéis – existe negociação ou é imposição?
• Como tirar proveito da situação quando o vendedor traz os chefes dele
• Porque oferecer bem baixo pode facilitar a negociação ao invés de atrapalhar
• As 5 características de um bom negociador
• Como usar a tática do Bode para alcançar seus objetivos e deixar o fornecedor feliz
• Leilão de preços – como e quando fazer dentro da ética
• Os 4 estilos de vendedores e como negociar com cada um deles
• As melhores perguntas para conseguir extrair todas as informações do fornecedor
• Um detalhado roteiro de planejamento que vai lhe dar mais poder e trazer melhores resultados

• Porque negociar bem é a habilidade mais valorizada pelas empresas
• Quais as maiores dificuldades da negociação interna
• Como conciliar interesses, necessidades e budget
• 10 maneiras para aumentar seu poder de persuasão
• O que mais influencia o escalão superior na negociação
• As 5 características de um bom negociador
• Um detalhado roteiro de planejamento que vai lhe dar mais poder e trazer melhores resultados
• Como negociar quando você não tem muitas alternativas para escolher
• 8 fórmulas para você conseguir o que deseja e mesmo assim deixar o outro lado feliz
• Como fazer perguntas que tragam as informações que você precisa
• Todos negociam dentro de sua empresa – vendas, suprimentos, TI, logística, financeiro e RH
• As 15 estratégias e táticas usadas pelos melhores negociadores