Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 May 2026 20:00:00 -0300

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre ser competente e ser referência
Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade
O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade
Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar
Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha

Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Apr 2026 00:00:00 -0300

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito
Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity
O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência
Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões
A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento
Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

Gostou do episódio?

Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço.

E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer.

Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações?

Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo.

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Veja exatamente como funciona a mentoria:

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 05 Apr 2026 11:07:00 -0300

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor
Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato
O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos
O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa
3 ações práticas para começar imediatamente

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Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 23 Mar 2026 23:01:00 -0300

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição
Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede
O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn?

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Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas (#1024)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Mar 2026 21:01:00 -0300

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.

É agora.

Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:

• como incentivar o time a usar IA no dia a dia

• como quebrar a resistência natural dos vendedores

• como transformar IA em produtividade real

“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”

Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.

Clique no link para receber o guia:

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Por que a transcrição por IA é um divisor de águas (#1023)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 22 Feb 2026 13:07:00 -0300

Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.

A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.

O que mudou de verdade?

Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo.

E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen.

Com ele você pode:

Gravar reuniões ou aulas
Transcrever automaticamente
Gerar resumo
Extrair pontos de ação
Reescrever mensagens no tom que quiser

Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts.

Baixe e teste o VoicePen aqui:

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Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados.

Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo.

Nos vemos no próximo episódio.

O Fim do “Vácuo” nas Vendas: Follow-up Sem Perder a Venda (#1022)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Feb 2026 20:03:00 -0300

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.

Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.

Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.

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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.

Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.

Neste episódio, você vai aprender:

• Como manter presença sem ser inconveniente.

• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.

• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.

• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.

Venda não é sobre insistir mais.

É sobre ser relevante por mais tempo.

Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.

Dica final:

Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional.

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Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo (#1021)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 01 Feb 2026 22:07:00 -0300

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.

Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.

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Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos?

Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga.

Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia.

Neste episódio, você vai entender:

• Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar.

• O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução.

• Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing.

• As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês.

Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você.

Sem dancinhas.

Sem perder a elegância profissional.

E com método.

Dica final:

Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona.

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Como estruturar um perfil Magnético no LinkedIn(#1020)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 18 Jan 2026 17:07:00 -0300

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn?

Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você.

Solicite sua análise gratuita aqui:

Por favor, analise meu perfil do LinkedIn

Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber.

Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato.

O que você vai aprender neste episódio:

Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites.
Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais.
Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato.
LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso.
Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você.

Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda.

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Instagram: @marcioworkshop

Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Jan 2026 22:30:00 -0300

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado?

Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida.

Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186

Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora.

Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra.

O que você vai aprender hoje:

A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade.
LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança.
Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos.
Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião.

Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão.

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Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.

O Perigo do Platô e o Mercado de 2026 (#1018)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 31 Dec 2025 00:00:00 -0300

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding

Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.

Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding

Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação.

Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento.

O que você vai aprender hoje:

A Armadilha do Sucesso: Por que bater metas pode ser o primeiro passo para a obsolescência.
O Efeito Ioiô na Carreira: Como a falta de atualização profissional gera quedas bruscas de relevância no mercado.
IA e Business: Por que a tecnologia é um facilitador, mas não substitui a disciplina do gestor.
O Horizonte de 2026: O que esperar do cenário comercial nos próximos meses e como se antecipar.
Personal Branding: Por que o seu posicionamento é o único ativo que impede você de se tornar uma commodity.

Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas:

Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário.
Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando.

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Até o próximo episódio.

O fim do Executivo Fantasma - Personal Branding (#1017)

Fri, 26 Dec 2025 18:30:00 -0300

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding

Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.

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Você já sentiu que, apesar de toda a sua experiência e dos anos de estrada, parece que as portas do mercado estão ficando mais pesadas para abrir?

No episódio de hoje, eu abro o jogo sobre uma transição necessária: por que ser um mestre em vendas não é mais suficiente se você for invisível no digital.

Falamos sobre como a Economia da Confiança mudou o papel dos diretores e donos de empresas e por que o seu LinkedIn pode estar sendo o maior obstáculo entre você e o seu próximo grande contrato.

O que você vai aprender:

• O Caso do Executivo Invisível: por que autoridade offline não garante mais reuniões no online.

• A Moldura é o seu Novo Terno: dicas práticas para parar de parecer um amador em reuniões via Zoom ou Meet.

• LinkedIn Estratégico: três passos simples para transformar seu perfil de um currículo empoeirado em um ímã de negócios.

• Prospecção de Contexto: como abordar decisores sem ser o vendedor chato do telemarketing.

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Até o próximo episódio.

O fim da “Caça” aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural (#1016)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 23 Dec 2025 17:05:00 -0300

Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado?

Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém.

Falamos sobre:

Por que as táticas tradicionais de prospecção não funcionam mais
Como construir uma reputação que trabalha por você em escala
O erro que afasta clientes ao focar em ferramentas em vez de problemas
Como gerentes, diretores e decisores realmente tomam decisões no B2B

Empresas não compram. Pessoas compram.

Sua marca pessoal é o que define se você será lembrado ou ignorado.

Aula gratuita ao vivo – Personal Branding para Vendas B2B

14 de janeiro, às 20h30

link: https://lnkd.in/g_Uqe5g3

O Sparring Digital: treine suas vendas com IA (#1015)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Nov 2025 22:05:00 -0300

O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas

Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta qualquer argumento pronto.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como usar a Inteligência Artificial como seu Sparring Digital um parceiro de treino que bate de volta, critica seu preço e simula os clientes mais difíceis, como o temido “Dr. Humberto”.

Você vai aprender a testar suas defesas antes da reunião real, ajustar seus argumentos e pedir para a IA atuar como seu treinador técnico, mostrando o que melhorar.

É hora de apanhar do robô hoje para garantir a comissão amanhã.

Bônus – Proteja o Seu Bolso

Baixe gratuitamente o PDF com 5 roteiros de IA para negociar situações pessoais do dia a dia.

Envie uma mensagem e escreva apenas PDF: https://wa.me/5511991097186

O erro mais caro que uma empresa pode cometer em vendas (#1014)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 07 Nov 2025 08:05:00 -0300

Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial.

Ao longo do episódio, você vai entender:

Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico e como profissionais mal treinados perdem negócios, margem e confiança.
A importância da atualização constante em vendas, negociação e IA.

Acesse: www.marciomiranda.com.br

IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 Oct 2025 07:30:00 -0200

Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.

Você vai ouvir:

O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
Personalização em escala sem perder o toque humano
Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento

Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.

Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas

Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.

Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 16 Aug 2025 14:30:00 -0200

Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.

Você vai ouvir:

O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
Personalização em escala sem perder o toque humano
Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento

Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.

Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas

Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.

A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Aug 2025 14:30:00 -0200

Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores.

Você vai descobrir:

Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B.
Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível.
O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”.
Os erros que afastam oportunidades — e como evitar.

Links úteis:
👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook-ia/
👉 Inscrição na Masterclass (04/set): lp.marcimiranda.com.br/podcast

Se atua no B2B, este episódio muda a forma de enxergar o LinkedIn — e o seu funil.

3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Jul 2025 20:30:00 -0200

Neste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas usando o WhatsApp.

Você vai descobrir como usar ferramentas de maturação, personalizar mensagens, automatizar o primeiro contato e gerar mais conversas com potenciais clientes.

Se você vende B2B ou B2C, este episódio vai abrir seus olhos para oportunidades que provavelmente estão passando despercebidas aí na sua rotina.

Quer se aprofundar? Acesse www.marciomiranda.com.br para mais conteúdos, cursos e mentorias.

Se curtir o episódio, Avalie aqui nosso podcast. Sua opinião nos ajuda a crescer e levar essas dicas a mais pessoas!

Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 13 Jul 2025 20:30:00 -0200

Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda, referência em negociação estratégica no Brasil. Conheça meus treinamentos e prepare sua equipe em www.marciomiranda.com.br

Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 19 Jun 2025 13:30:00 -0200

Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online

O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 May 2025 13:30:00 -0200

Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 23 May 2025 20:30:00 -0200

Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b

Vendendo Valor, Não Preço (#1005)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 May 2025 10:30:00 -0200

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Como Fazer o Cliente Dizer Sim Sem Baixar o Preço (#1004)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Apr 2025 10:30:00 -0200

Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e profissionais de vendas B2B. Tudo com exemplos reais e aplicação imediata. Acesse o curso completo em www.marciomiranda.com.br/npg-online

O Erro que Custa Até 8% da Sua Comissão (#1003)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Apr 2025 10:30:00 -0200

Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas podem proteger seus ganhos e aumentar sua autoridade. Se você dá desconto demais, cede fácil ou sente que o cliente tem mais poder que você, esse episódio vai virar sua chave. No final, um convite especial: participe do Summit de Negociação Estratégica, evento gratuito e 100% online no dia 15 às 20h. Anote o link para se inscrever: http://taggo.one/marciomiranda. E se quiser receber o roteiro de planejamento exclusivo, mande um WhatsApp para 11 99109-7186.

Como Negociar Sem Entrar na Guerra de Preços (#1002)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Feb 2025 20:30:00 -0200

Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.

Os 3 Maiores Obstáculos para Fechar Negócios no LinkedIn (#1001)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Feb 2025 12:30:00 -0200

Você já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de leads em clientes. Neste episódio, eu revelo os 3 maiores desafios que dificultam o fechamento de negócios no LinkedIn e, mais importante, como você pode superá-los para aumentar sua taxa de conversão e gerar vendas de forma mais eficiente.

Como usar o ChatGPT para Alavancar seu Negócio e sua Carreira (#1000)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Feb 2025 21:30:00 -0200

Neste episódio, falamos sobre como a inteligência artificial pode transformar suas estratégias de vendas B2B, otimizando processos, melhorando a prospecção e personalizando o atendimento ao cliente. Você vai entender como ferramentas de IA ajudam a vender valor e a superar as objeções mais comuns no mercado corporativo. Participe da nossa masterclass gratuita e receba o eBook "Guia Prático de IA para Vendas". Para garantir sua participação, acesse o link https://marciomiranda.com.br/masterclass-ia/. Se preferir, envie uma mensagem para o WhatsApp (11) 99109-7186 com seu nome e o assunto "Quero meu guia". A masterclass gratuita ao vivo será realizada na quinta-feira, 13/02, às 20h30 (horário de Brasília). Assine e avalie o podcast na Apple Podcasts, Spotify ou na sua plataforma preferida. Espero você na masterclass! Abraços, Márcio Miranda.

Venda Mais com Vídeos: Ferramentas e Técnicas Essenciais (#999)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Jan 2025 11:30:00 -0200

No episódio de hoje, vamos explorar como o uso estratégico de vídeos pode acelerar suas vendas e ajudar a fechar mais negócios. Você aprenderá diversas dicas práticas sobre como gravar vídeos para prospecção, engajamento e fechamento de negócios, além de conhecer aplicativos que facilitam a produção e entrega desses vídeos de maneira eficiente. Falamos sobre como estruturar vídeos para atrair mais clientes, as melhores práticas para garantir um conteúdo persuasivo e as ferramentas que podem otimizar a distribuição dos vídeos em diferentes canais, como podcasts e redes sociais. Para receber o eBook mencionado no podcast, "O Guia Definitivo de Como Vender B2B Usando IA", envie uma mensagem para o WhatsApp (11) 99109-7186 com seu nome e o assunto "Quero meu guia". Para mais informações sobre treinamentos in company, palestras e o game show de negociação, acesse: http://www.marciomiranda.com.br. Não perca essa oportunidade de transformar sua abordagem comercial com vídeos de alto impacto.

Como Prospectar, Conectar com Decisores e Fazer Bons Negócios Usando LinkedIn (#998)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Jan 2025 23:30:00 -0200

Neste episódio eletrizante do podcast "Dicas de Negociação e Vendas", Márcio Miranda e Denis Miranda discutem estratégias eficazes para prospectar e conectar-se com decisores importantes através do LinkedIn. Aproveite insights sobre como utilizar o LinkedIn para fortalecer relações de negócios e converter conexões em clientes efetivos. Pontos Principais Discutidos: Importância do LinkedIn em 2025: Concorrência crescente e a necessidade de adaptação rápida. A inteligência artificial transformando profissões e competitividade. Usando o LinkedIn para Negócios: Diferenciação do LinkedIn de outras redes sociais. Estratégias para construir um perfil magnético e atrair decisões de compras. Utilização do Sales Navigator para segmentar e atingir prospects ideais. Otimizando o Perfil do LinkedIn: Importância de uma foto profissional e um resumo que destaque como você resolve problemas dos clientes. O papel do conteúdo e da interação regular para aumentar a visibilidade e engajamento. Mentoria e Oportunidades de Networking: Detalhes sobre a mentoria online oferecida por Márcio e Dennis para transformar perfis do LinkedIn em ferramentas poderosas de geração de negócios.Visite marciomiranda.com.br para mais informações. Interessados na mentoria podem entrar em contato pelo WhatsApp: 11 99109-7186. Não se esqueça de deixar uma avaliação na Apple Podcasts e compartilhar o episódio com colegas e familiares. Acesse o blog de Márcio Miranda para mais dicas diárias sobre vendas e negociação: www.marciomiranda.com.br/blog.

Como Prospectar pelo LinkedIn e Fechar Mais Negócios (#996)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 12 Dec 2024 22:30:00 -0200

Descubra estratégias práticas para transformar o LinkedIn em uma ferramenta poderosa de prospecção e fechamento de negócios. Nesta Masterclass, Márcio Miranda compartilha técnicas para atrair clientes, construir conexões estratégicas e aumentar suas vendas no mercado B2B. Ao ouvir este episódio, você terá acesso a um e-book exclusivo: “Como Usar o ChatGPT e a Inteligência Artificial para Fechar Mais Negócios”. Para baixar seu exemplar gratuito e participar de eventos ao vivo, visite www.marciomiranda.com.br/live Aproveite esta oportunidade para modernizar suas abordagens de vendas e alcançar resultados surpreendentes. Dê o play e transforme sua forma de prospectar e negociar!

Objeção 5: Como Reconquistar Clientes Após uma Experiência Ruim (#995)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Nov 2024 08:30:00 -0200

No episódio final da nossa série sobre as 5 objeções mais comuns em vendas, enfrentamos uma das barreiras mais desafiadoras: a má experiência passada. Como reconquistar a confiança de um cliente que jurou nunca mais fazer negócios com você? Descubra táticas poderosas, demonstrar mudanças e oferecer soluções seguras que reabrem as portas para novos negócios. Encerramos a série com insights práticos que podem transformar um "não" definitivo em uma oportunidade de ouro. Quer dominar todas as objeções e impulsionar seus resultados? Acesse nossa Masterclass completa no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- . Para mais conteúdos exclusivos, visite https://www.marciomiranda.com.br

Objeção 4: Nosso Orçamento está apertado - Como superar esta objeção e Fechar a Venda! (#994)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 14 Nov 2024 18:30:00 -0200

No episódio de hoje, continuamos com a nossa série sobre as 5 objeções mais comuns no processo de vendas. Vamos falar sobre a objeção "Nosso orçamento está apertado e não vai dar para a gente comprar." Descubra como contornar essa objeção através de soluções criativas, mostrando ao cliente que o valor do seu produto ou serviço pode ser um investimento que vale a pena, mesmo com um orçamento restrito. A cada episódio, trazemos táticas para superar as objeções e aumentar suas chances de sucesso nas vendas. Quer aprender a lidar com todas as 5 objeções de forma eficaz? Confira nossa Masterclass completa no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas sobre vendas e negociação, acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Como vender Valor e Não Preço (#992)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Nov 2024 14:30:00 -0200

Cansado de perder vendas por causa do preço? Neste novo episódio mergulhamos fundo na arte de vender valor em vez de competir apenas por preço. Descubra estratégias comprovadas para transformar objeções em oportunidades e aumentar significativamente suas taxas de conversão. Não se esqueça de compartilhar com sua equipe e deixar sua avaliação na Apple Podcasts ou Spotify. Dúvidas? Envie para (11) 99109-7186. Confira mais no nosso blog: www.marciomiranda.com.br/blog.

Objeção 3: O Concorrente Está Oferecendo a Mesma Coisa por Muito Menos - Como Se Diferenciar e Justificar o Valor! (#991)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Nov 2024 14:30:00 -0200

Neste episódio, damos continuidade à nossa série sobre as 5 objeções que mais dificultam o fechamento de vendas. Vamos abordar a objeção "O concorrente está oferecendo a mesma coisa por muito menos." Descubra como se diferenciar de forma estratégica, justificar o valor do seu produto ou serviço, e mostrar ao cliente que investir com você é a melhor escolha. Em cada episódio da série, exploramos as objeções mais comuns que os vendedores enfrentam e fornecemos técnicas práticas para superá-las com eficácia. Quer assistir à Masterclass completa com todas as 5 objeções e estratégias de vendas? Acesse nosso canal do YouTube pelo link: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais insights de vendas e negociação, visite: https://www.marciomiranda.com.br

Objeção 2: Vou Pensar e Depois Nós Voltamos a Conversar - Como Manter o Cliente Engajado e Avançar na Venda! (#990)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Nov 2024 09:30:00 -0200

Neste episódio, seguimos com a série "As 5 objeções que mais matam as vendas". Hoje, abordamos a famosa objeção "Vou pensar e depois nós voltamos a conversar." Aprenda estratégias essenciais para manter o cliente engajado, como responder a essa objeção, aumentando suas chances de converter essa resposta em uma oportunidade de negócio. Lembrando que, a cada episódio, abordamos uma das principais objeções de vendas e como superá-las. Quer assistir à Masterclass completa com todas as 5 objeções? Acesse nosso canal do YouTube pelo link: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas de vendas e negociação, acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Objeção 1: Seu Preço é Muito Alto - Como Contornar e Fechar a Venda! (#989)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Oct 2024 19:33:00 -0200

Neste episódio, abordamos a primeira das 5 objeções que mais matam as vendas: “Seu preço é muito alto”. Descubra estratégias eficazes para contornar essa objeção e demonstrar valor ao cliente, aumentando suas chances de fechar negócios. Em cada episódio da série, discutiremos uma das principais objeções de vendas e como superá-las. Para assistir à Masterclass completa com as 5 objeções, acesse o link no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

10 erros mais comuns que os vendedores cometem na negociação (#988)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Oct 2024 21:33:00 -0200

Neste episódio do podcast "Dicas de Negociação e Vendas", exploramos os 10 erros mais comuns e graves que os vendedores cometem durante uma negociação. Cada erro é detalhado com exemplos práticos que ajudam a entender como evitá-los e a melhorar a performance em negociações futuras. Discutimos também como focar no valor em vez de preço e manter o controle da negociação sem prejudicar o relacionamento com o cliente. Este episódio é ideal para vendedores e gerentes de vendas que desejam aprimorar suas habilidades e fechar negócios de forma mais estratégica e eficaz. Não se esqueça de compartilhar com sua equipe e deixar sua avaliação na Apple Podcasts ou Spotify. Dúvidas? Envie para (11) 99109-7186. Confira mais no nosso blog: www.marciomiranda.com.br/blog

Desconstruindo preço - Construindo Valor (#987)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 13 Sep 2024 14:30:00 -0200

Você está cansado de entrar na "guerra de preços" e sentir que a única maneira de fechar uma venda é dar mais desconto? Neste episódio, descubra como virar o jogo e aprender a vender valor, não preço. Com dicas práticas e exemplos reais do dia a dia, vou te mostrar como sair do leilão de preços, fazer o cliente enxergar o valor real da sua solução e, ainda assim, deixá-lo satisfeito. Chega de margens apertadas! É hora de transformar suas vendas e aumentar seus resultados com estratégias que realmente funcionam. Para mais informações dos próximos eventos e seminários acesse: www.marciomiranda.com.br

Como Lidar com Clientes P. da Vida (#986)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Aug 2024 14:30:00 -0200

Sabe aquele cliente que chega estressado, reclamando de tudo e que parece impossível de acalmar? No episódio de hoje, vamos desvendar estratégias poderosas para lidar com clientes extremamente irritados, transformando uma situação tensa em uma oportunidade de fortalecer a relação e até fechar vendas. Vamos explorar desde técnicas práticas para desarmar o conflito até dicas de comunicação assertiva, sempre com aquele toque bem-humorado que faz toda a diferença. Se você já enfrentou (ou teme enfrentar) um cliente P. da vida, esse episódio é para você! Prepare-se para situações reais, exemplos do dia a dia e soluções práticas que você pode aplicar imediatamente. Não se esqueça de compartilhar com sua equipe e deixar sua avaliação na Apple Podcasts ou Spotify. Dúvidas? Envie para (11) 99109-7186. Confira mais no nosso blog: www.marciomiranda.com.br/blog.

Como lidar com ameaça em uma negociação (#985)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Aug 2024 10:30:00 -0200

As melhores táticas de negociação para oferecer saídas honrosas aos seus clientes, permitindo que eles mudem de opinião sem perder a credibilidade. Aprenda como aplicar a estratégia "Feel, Felt, Found" evitando armadilhas comuns, como ameaças e blefes, garantindo uma comunicação eficaz e respeitosa. Contrate Marcio Miranda para treinar a sua equipe para mais informações acesse http://www.marciomiranda.com.br

O Pitch de Vendas Irresistível: Conquiste Clientes com Estratégia e Carisma (#984)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Jul 2024 20:30:00 -0200

Neste episódio imperdível, Márcio Miranda revela os segredos para criar um pitch de vendas que não só captura a atenção, mas também encanta e converte clientes. Com exemplos práticos e bom humor, você vai aprender como iniciar com uma abertura impactante, identificar e apresentar problemas do cliente, destacar os benefícios únicos da sua solução e finalizar com uma chamada para ação irresistível. Márcio compartilha também dicas sobre como evitar armadilhas comuns e tornar seu pitch natural e confiante. Se você quer elevar suas habilidades de vendas e fechar mais negócios, este episódio é para você! Não se esqueça de compartilhar com sua equipe e deixar sua avaliação na Apple Podcasts ou Spotify. Dúvidas? Envie para (11) 99109-7186. Confira mais no nosso blog: www.marciomiranda.com.br/blog.

Transforme sua estratégia de vendas no LinkedIn - Review LinkedHelper (#983)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Jul 2024 07:30:00 -0200

Se você busca aumentar sua eficiência no LinkedIn e transformar suas conexões em oportunidades de negócio, não perca este review detalhado e cheio de insights práticos. Acompanhe até o final para saber se o LinkedHelper é a ferramenta certa para você!

Estratégias para Impulsionar sua Equipe de Vendas (#982)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 13 Jul 2024 16:30:00 -0200

Prepare-se para um episódio que vai revolucionar a forma como você lidera sua equipe de vendas! Descubra as melhores técnicas para motivar seus colaboradores e aumentar a produtividade, além de métodos para acelerar o ciclo de vendas. Para informações acesse www.marciomiranda.com.br/blog ou 11 99109-7186

Estratégias de Vendas: Do LinkedIn à Prospecção! (#981)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jul 2024 16:30:00 -0200

Descubra estratégias eficazes para aprimorar suas técnicas de prospecção, superar objeções de preço e otimizar suas vendas no LinkedIn com Márcio Miranda. Em cada episódio, Márcio responde diretamente a três perguntas dos ouvintes, oferecendo insights práticos e aplicáveis para impulsionar seus resultados de vendas imediatamente. Para se inscrever gratuitamente no evento acesse http://www.marciomiranda/blog ou 11 99109-7186

Técnicas de Prospecção na era da I.A (#980)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 26 Jun 2024 10:30:00 -0200

Neste episódio exploramos as estratégias mais inovadoras e eficazes na prospecção de clientes. Para realizar sua inscrição gratuita para o evento ao vivo acesse agora www.marciomiranda.com.br/blog e garanta sua vaga.

Transformando Vendedores em campeões (#979)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 17 Jun 2024 16:30:00 -0200

Se você é um gestor de vendas ou deseja se tornar um líder mais eficaz, não perca este episódio repleto de insights valiosos e dicas práticas para levar sua equipe ao próximo nível!

Personalização na Prospecção: Segredos para conquistar clientes (#978)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Jun 2024 10:30:00 -0200

Num mundo onde a automação tomou conta de tudo, substituindo o contato humano, o simples fato de personalizar suas mensagens e contatos com os clientes vai fazer uma grande diferença. Acompanhe nesse podcast com Dennis e Márcio Miranda algumas maneiras práticas de conseguir dar um toque mais humano quando estiver "falando" com seus clientes.Para mais informações acesse www.marciomiranda.com.br ou 11 99109-7186.

Estratégias de Prospecção e Vendas - Domine LinkedIn, ChatGpt e WhatsApp (#977)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Jun 2024 08:30:00 -0200

Convidamos você para uma palestra exclusiva com Marcio Miranda e Dennis Miranda. Este conteúdo vai transformar a maneira como você atrai, interage e faz negócios com novos clientes. Grupo Whatsapp exclusivo do evento: https://chat.whatsapp.com/Lwn9RBnmoIoJ7OCiVvvefJ\ - Site: www.marciomiranda.com.br

Cativando Clientes: O Caminho para Vendas Bem-Sucedidas (#976)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 May 2024 08:30:00 -0200

Descubra os segredos de como encantar seus clientes e impulsionar suas vendas com a Clientologia neste episódio especial. Não perca a entrevista de Márcio Miranda com Sergio Almeida e visite nosso site para mais dicas valiosas.

Estratégias Infalíveis para Prospectar e Expandir sua Rede no LinkedIn (#975)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 25 Apr 2024 13:30:00 -0200

Aprenda como transformar essa plataforma em uma poderosa ferramenta para prospectar novos contatos e ampliar seu networking. Descubra técnicas comprovadas para, atrair a atenção de potenciais clientes e parceiros de negócios, e criar conexões valiosas que impulsionarão sua carreira ou empreendimento. Se você está buscando alavancar suas oportunidades profissionais, este é o vídeo que você não pode perder! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

Como melhorar sua marca pessoal e ser mais respeitado (#974)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Apr 2024 19:30:00 -0200

Desvende os segredos dos principais profissionais de vendas e transforme sua carreira com o poder de uma marca pessoal forte. Veja as estratégias práticas que você deve usar para se destacar em seu nicho, tornar-se um líder de pensamento do setor e atrair o reconhecimento dos clientes. Para mais informações acesse www.marciomiranda.com.br ou 11 99109-7186.

Como conseguir falar com o tomador de decisão (#973)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 06 Apr 2024 15:30:00 -0200

Se você não conseguir identificar e falar diretamente com o tomador de decisão, dificilmente a venda vai acontecer. Descubra uma maneira infalível de fazer isso acompanhando este podcast de Márcio Miranda.

Seus grandes clientes estão no LinkedIn e você não consegue contato com eles? (#972)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 28 Mar 2024 15:30:00 -0200

Esta é a melhor forma de fazer negócios pelo LinkedIn, gerar leads, prospectar e manter relacionamento com com suas conexões de forma automática. Acesse: https://marciomiranda.com.br/mentoria-linkedin/

Táticas de Fechamento: A Importância das Perguntas Certas (#971)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Mar 2024 13:30:00 -0200

No episódio de hoje, explore as perguntas inteligentes que Márcio Miranda emprega para entender os clientes e fechar negócios de forma eficiente. Envie suas perguntas para atendimento@workshop.com.br e aproveite para visitar www.marciomiranda.com.br para mais insights e ferramentas úteis.

Desvendando a Verdade: Estratégias para Identificar Mentiras (#970)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Mar 2024 13:30:00 -0200

Em um mundo repleto de enganos, saber distinguir a verdade é crucial. Neste episódio, Márcio Miranda compartilha técnicas eficazes para identificar mentiras com precisão, oferecendo insights valiosos para sua vida pessoal e profissional. Envie suas perguntas para marcio@workshop.com.br e acesse nosso site em www.marciomiranda.com.br

Planejamento para quem não tem tempo (#969)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 21 Mar 2024 13:30:00 -0200

Planejar faz toda a diferença na negociação. Veja essa dica de como montar um planejamento rápido e que funciona na prática. Visite nosso site www.marciomiranda.com.br

Negociei melhor em 1 minuto (#968)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Mar 2024 18:30:00 -0200

A ansiedade nos impede de escutar informações importantíssimas na negociação, veja neste vídeo com Márcio Miranda uma dica valiosa para negociar melhor e obter melhores resultados em sua próxima negociação. Visite nosso site www.marciomiranda.com.br!

Negociação de Sucesso: Como Evitar os 7 Pecados Capitais (#967)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 Mar 2024 08:30:00 -0200

Não caia nas armadilhas da negociação! Neste episódio especial, Márcio Miranda revela os sete pecados capitais que podem prejudicar suas negociações e como evitá-los. Envie suas dúvidas para atendimento@workshop.com.br e fortaleça suas habilidades de negociação para alcançar resultados ainda melhores. Visite nosso site www.marciomiranda.com.br!

Negociando com Valor: Estratégias para Superar Objeções de Preço (#966)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Mar 2024 08:30:00 -0200

Você já se deparou com a objeção de que seus preços são altos? Em "Como argumentar usando Valor e evitando Preço", Márcio Miranda revela como resolver essa situação sem conceder descontos imediatos. Envie suas perguntas para atendimento@workshop.com.br e aproveite para aprimorar suas habilidades de negociação.

Por Dentro da Mente do Comprador: Revelações Surpreendentes (#965)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Mar 2024 08:30:00 -0200

Em um episódio revelador, Marcio Miranda mergulha no mundo dos compradores, revelando seus pensamentos e o que eles realmente buscam no vendedor ideal. Envie suas dúvidas para marcio@workshop.com.br e acesse nosso site em https://marciomiranda.com.br para informações práticas, cursos online e consultoria especializada em negociação e vendas. Descubra como se destacar e alcançar o sucesso nos negócios.

Preços Altos? 3 Estratégias para Vender com Sucesso (#964)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 29 Feb 2024 08:30:00 -0200

Quando o cliente menciona que seus preços estão altos, é hora de agir estrategicamente. Neste programa, Márcio Miranda compartilha três maneiras eficazes de lidar com essa objeção e fechar vendas, independentemente de você vender produtos ou serviços.

Repensando a Leitura: O Valor em Tempos Digitais (#963)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Feb 2024 13:30:00 -0200

O segredo para fechar mais negócios está em agir de forma estratégica desde o início. Neste episódio, Márcio Miranda oferece dicas práticas para mudar sua situação de vendas hoje mesmo. Descubra como acelerar seu processo de vendas e alcançar resultados significativos.

Repensando a Leitura: O Valor em Tempos Digitais (#962)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Feb 2024 13:30:00 -0200

Enquanto mídias digitais dominam nossa atenção, surge a pergunta: vale a pena ler um livro nos dias de hoje? Márcio Miranda apresenta uma visão provocativa sobre o tema, questionando por que a leitura ainda é relevante em uma era de TV, cinema e YouTube. Prepare-se para uma reflexão sobre os benefícios únicos que a leitura oferece em um mundo cada vez mais digitalizado.

O Cliente não atende mais, o que fazer? (#961)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Feb 2024 13:30:00 -0200

O que fazer quando o cliente não atende suas ligações ou mensagens do WhatsApp? Conheça as possíveis razões e aprenda uma abordagem moderna para reengajar os clientes.

Vendedor de Sucesso: 3 Maneiras de se Diferenciar no Mercado (#960)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Feb 2024 13:30:00 -0200

Ser apenas mais um vendedor não é suficiente em um mundo onde os clientes têm inúmeras opções. Neste podcast, Márcio Miranda revela três maneiras essenciais de se destacar e ser reconhecido como um vendedor de sucesso. Aprenda como ser recebido calorosamente, admirado por sua abordagem única e, finalmente, como vender mais e melhor.

Vencendo a Concorrência Desleal: Estratégias para se Destacar no Mercado (#959)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Feb 2024 13:30:00 -0200

Concorrência desleal pode ser um obstáculo, mas não precisa ser uma barreira intransponível. Neste podcast, Márcio Miranda revela como você pode enfrentar concorrentes desleais e sair vitorioso. Aprenda estratégias eficazes para mostrar o valor único da sua oferta e convencer os clientes a escolherem você. Esteja pronto para conquistar seu espaço no mercado!

Tornando seus Serviços Tangíveis: Estratégias para Destacar-se na Multidão (#958)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Feb 2024 13:30:00 -0200

Em um mercado competitivo, diferenciar-se é essencial para evitar a competição baseada apenas no preço. Neste podcast apresentado por Márcio Miranda e Dennis Miranda, explore diversas estratégias para transformar os diferenciais dos seus serviços em algo tangível. Descubra como destacar-se da concorrência e conquistar clientes com propostas de valor claras e convincentes.

Conquistando Clientes: 10 Estratégias para Melhorar Suas Vendas (#957)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Feb 2024 13:30:00 -0200

Para se destacar em um mercado competitivo, é fundamental implementar as melhores estratégias de promoção de negócios. Neste episódio, Márcio Miranda compartilha 10 técnicas poderosas para melhorar o desempenho das suas vendas. Descubra como conquistar mercados e garantir o sucesso do seu negócio com essas estratégias comprovadas.

Estratégias Infalíveis: 10 Maneiras de Promover Seu Negócio (#956)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 Feb 2024 13:30:00 -0200

Em um mercado competitivo e com pressão nos preços, é essencial dominar as melhores técnicas para conquistar clientes e expandir sua empresa. Neste episódio, Márcio Miranda compartilha 10 estratégias comprovadas para melhorar o desempenho das suas vendas. Descubra como promover seu negócio de forma eficaz e ganhar vantagem competitiva no mercado.

Negociando com Confiança: Guia de Planejamento Passo a Passo (#955)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Feb 2024 13:30:00 -0200

Aprenda a planejar suas negociações de forma eficaz com este podcast apresentado por Márcio Miranda e Dennis Miranda. Solicite o roteiro exclusivo enviando um e-mail para planilha@workshop.com.br e siga as orientações detalhadas para alcançar o sucesso em suas negociações. Descubra como desenvolver estratégias sólidas e tomar decisões informadas para obter resultados positivos.

Inspiração em Tempos Difíceis: Lições de Louis Braille (#954)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 Feb 2024 13:30:00 -0200

Em meio a tempos difíceis, a história de Louis Braille oferece uma fonte de inspiração para vendedores desmotivados. Neste episódio especial, descubra como a perseverança e a inovação de Braille podem revigorar sua equipe e impulsionar resultados positivos. Aprenda como cultivar um ambiente otimista mesmo em meio a desafios econômicos e inspire sua equipe a alcançar o sucesso.

Negocie como um Mestre: Lições de Aristóteles Onassis (#953)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 10 Feb 2024 13:30:00 -0200

Em um mundo de negócios competitivo, aprender com os grandes é essencial. Neste episódio, explore as técnicas usadas por Aristóteles Onassis, um dos maiores negociadores da era moderna. Descubra como ele dominava a arte de ter informações privilegiadas e como suas habilidades na negociação da primeira oferta o tornaram lendário. Ouça as dicas de Márcio Miranda e aprenda como incorporar o estilo de Onassis em suas próprias negociações.

A Arte de Lidar com Clientes Furiosos: Estratégias Eficazes (#952)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 09 Feb 2024 13:30:00 -0200

Lidar com clientes irritados pode ser uma habilidade essencial para qualquer negócio. Neste podcast, Márcio Miranda oferece insights valiosos sobre como acalmar clientes furiosos e transformar situações negativas em oportunidades de fidelização. Aprenda técnicas comprovadas para transformar clientes insatisfeitos em defensores entusiastas da sua marca.

O Desafio da Negociação: Você Está Realmente Preparado? (#951)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Feb 2024 13:30:00 -0200

Negociar é uma atividade constante em nossas vidas, mas será que realmente dominamos essa arte? Neste episódio, o consultor Márcio Miranda analisa a fundo a eficácia das nossas técnicas de negociação. Descubra se você está preparado para os desafios que a vida pessoal e profissional apresentam e aprenda como aprimorar suas habilidades para alcançar o sucesso desejado.

A Evolução do Cliente e o Desafio do Vendedor (#950)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 07 Feb 2024 13:30:00 -0200

Descubra por que os clientes modernos não se contentam mais com informações básicas dos vendedores. Neste episódio, exploramos como os clientes buscam maneiras de economizar ou aumentar seus ganhos, e por que é crucial para os vendedores comprovar o valor de seus produtos ou serviços nesse contexto. Não perca tempo visitando clientes sem estar preparado para essa nova realidade.

Você Tem o Perfil de um Vencedor? Descubra com Márcio Miranda (#949)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Feb 2024 13:30:00 -0200

Márcio Miranda te leva aos bastidores do sucesso. Explore as características que distinguem os vencedores, os erros que sabotam o sucesso nas negociações e as estratégias para alcançar seus objetivos. Este episódio é um guia essencial para quem busca alcançar o próximo nível.

A Verdade Nua e Crua na Negociação: Mito ou Realidade? (#948)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Feb 2024 13:30:00 -0200

Márcio Miranda te convida a questionar: a negociação é um jogo de cena ou um processo transparente? Descubra como navegar pelas nuances da comunicação, desde técnicas de persuasão até a construção de confiança, para alcançar resultados excepcionais em suas negociações.

Cresça com o Apoio dos Seus Clientes: Estratégias de Venda Reveladas (#947)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Feb 2024 13:30:00 -0200

Junte-se a Márcio Miranda neste episódio imperdível, onde desvendamos como seus próprios clientes podem impulsionar suas vendas. Aprenda a elevar a credibilidade do seu negócio com testemunhos em vídeo, domine a arte de lidar com situações desafiadoras sem perder o foco e descubra o poder da persistência para alavancar seu desenvolvimento profissional.

Negociando com Maestria: Conheça os Erros que Vendedores Cometem ao Apresentar Preços (#946)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Feb 2024 13:30:00 -0200

A arte da negociação começa na apresentação de preços. Neste episódio, o Márcio compartilha insights cruciais sobre os cinco erros mais frequentes cometidos por vendedores. Saiba como aprimorar sua abordagem, evitando perdas de vendas e garantindo que cada proposta seja uma oportunidade única.

Domine a Arte da Negociação: Desvendando a Tática do Bode (#945)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 31 Jan 2024 13:30:00 -0200

Descubra os segredos por trás da tática do bode, a arma secreta dos mestres na negociação. Este podcast revelará estratégias infalíveis para utilizar e se proteger dessa técnica poderosa, elevando suas habilidades de negociação a um novo patamar.

Estratégias Vencedoras: Maximizando suas chances de fechar o pedido (#944)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Jan 2024 11:30:00 -0200

Como fechar pedidos mesmo quando o vendedor não está na sala? Assista a este vídeo com Márcio Miranda para entender o que motiva a escolha de um fornecedor e como aprimorar seu processo de vendas.

7 saídas geniais para objeções de preço (#943)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 25 Nov 2023 11:30:00 -0200

Seu cliente só quer saber do menor preço? Confira neste podcast 7 saídas geniais para contornar as objeções mais frequentes dos clientes. Treine sua equipe comercial a distância com o Método "O Vendedor Campeão" com o palestrante Marcio Miranda - mais detalhes no link: https://ovendedorcampeao.com.br

As 10 táticas de Negociação para você vender mais (#942)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Nov 2023 11:30:00 -0200

Quais são as melhores táticas e técnicas para quem negocia no ambiente B2B? Acompanhe este podcast com Márcio Miranda e aprenda como utilizar cada uma delas para vender mais e negociar melhor - Seminário ao vivo/online de Negociação palestrante Marcio Miranda - acesse: Curso de Negociação e Vendas – Palestrante Márcio Miranda (www.marciomiranda.com.br)

Como encontrar novos clientes - Prospecção Avançada (#941)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Nov 2023 07:30:00 -0200

Prospectar é hoje em dia a maior dificuldade do profissional de vendas B2B. Clientes não atendem o telefone, e-mail são ignorados e mesmo quando há uma proposta em andamento os clientes somem. Aprenda 10 dicas práticas para encontrar novos clientes, vender muito mais e bater as metas - acompanhe este podcast com Márcio Miranda.

Como gerenciar e motivar equipes de vendas (#940)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Nov 2023 09:30:00 -0200

Descubra os desafios que os gerentes de vendas enfrentam ao administrar o tempo, liderar equipes e buscar maior produtividade. Este podcast descontraído oferece dicas valiosas para você enfrentar esses obstáculos. Além disso, exploramos a importância de equilibrar trabalho e vida pessoal. Se você é um gerente de vendas ou alguém que aspira a essa função, este episódio com Márcio Miranda é fundamental para sua carreira. Link: www.marciomiranda.com.br

Você é um vendedor Zombie? (#939)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 Oct 2023 18:30:00 -0200

Muita gente na área de vendas lembra um Zombie. Anda sem rumo, repete as mesmas coisas e tem zero de criatividade. Veja como evitar isso acompanhando este episódio do podcast e assim conseguir vender mais e aumentar suas comissões.

Como abrir uma negociação e ancorar o primeiro número (#938)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 20 Oct 2023 08:30:00 -0200

Quem domina esta habilidade sempre consegue influenciar o interlocutor e alcançar melhores resultados na negociação. Acompanhe este podcast com Márcio Miranda e aumente suas vendas.

Como formar uma equipe de Vendedores Campeões - Parte 2 (#937)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Oct 2023 18:30:00 -0200

Neste episódio com Márcio e Dennis Miranda, você vai conhecer as estratégias mais eficazes para criar, desenvolver e liderar uma equipe de vendedores de alto desempenho!

Como formar uma equipe de Vendedores Campeões - Parte 1 (#936)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 13 Oct 2023 13:30:00 -0200

Neste episódio com Márcio e Dennis Miranda, você vai conhecer as estratégias mais eficazes para criar, desenvolver e liderar uma equipe de vendedores de alto desempenho!

O que todo Vendedor deve saber para vender mais! (#936)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Sep 2023 08:30:00 -0200

As variações culturais são normais e o bom vendedor sabe adequar o vocabulário, os exemplos e o ritmo para conseguir criar rapport. Veja essas dicas diretamente de Paris para você vender mais!

Como Negociar pelo WhatsApp (#935)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 21 Sep 2023 20:30:00 -0200

Neste episódio, Dennis e Márcio Miranda vão te mostrar as principais técnicas para negociar pelo WhatsApp. São técnicas reais, comprovadas e que funcionam na prática.

5 táticas top de Negociação - Parte 2 (#934)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Sep 2023 09:30:00 -0200

Neste episódio imperdível, Dennis e Márcio Miranda vão ensinar as 5 táticas top de negociação. Conteúdo prático e informação útil para você negociar melhor e lucrar mais.

5 táticas top de Negociação - Parte 1 (#933)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Sep 2023 23:30:00 -0200

Neste episódio imperdível, Dennis e Márcio Miranda vão ensinar as 5 táticas top de negociação. Conteúdo prático e informação útil para você negociar melhor e lucrar mais.

Como sua imagem pode lhe ajudar a vender mais (#932)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Aug 2023 21:30:00 -0200

Neste vídeo, exploramos um aspecto muitas vezes negligenciado, mas extremamente crucial para o sucesso nos negócios: a imagem pessoal. Descubra como a maneira como você se apresenta ao mundo pode ser determinante para o aumento ou diminuição das suas vendas.

Cliente só sabe falar de preço (#931)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Jul 2023 07:30:00 -0200

Qualquer vendedor escuta o cliente reclamar de preço - todos os dias. Manter um alto padrão de qualidade e um preço baixo é uma equação difícil de resolver. Tenha novas ideias para defender o seu preço acompanhando este novo podcast com Márcio Miranda.

Como lidar com a rejeição e dar a volta por cima! (#930)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 30 Jun 2023 15:30:00 -0200

Todos nós sofremos algum tipo de rejeição, seja na vida pessoal, amorosa ou profissional. Veja como é possível pensar a rejeição e a reprovação de uma outra forma e lidar com esta situação, utilizando as 5 dicas de Márcio Miranda.

Que não chora, não mama! (#929)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Jun 2023 15:30:00 -0200

Se você quer ganhar mais nos negócios e na vida, não tenha medo de começar a negociação pedindo alto. Geralmente o que você vai receber vai ser deste valor para baixo. Tenha coragem e arrisque, você vai se dar melhor.

Como lucrar mais mudando apenas sua postura na negociação (#928)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Jun 2023 15:30:00 -0200

Sempre achamos que o poder na negociação está do outro lado, e isso acaba enfraquecendo nossa posição. Veja como reverter facilmente esta posição com uma simples mudança de postura.

A tática mais eficaz em negociação (#927)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Jun 2023 13:30:00 -0200

Todos os dias os negociadores profissionais usam a Tática do Bode e ela funciona maravilhosamente. Quer saber como ela é? Acompanhe este podcast com Márcio Miranda e passe você também a utilizar esta poderosa tática para obter melhores resultados sempre!

Nunca aceite a primeira oferta! (#926)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 Jun 2023 22:30:00 -0200

Aceitar a primeira oferta ao invés de ajudar vai sempre criar uma desconfiança do outro lado. Veja neste vídeo, três técnicas de negociação que vão lhe ajudar em sua próxima negociação.

Como contar histórias que vendem! (#925)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Jun 2023 22:30:00 -0200

Histórias para boi dormir? Não! Elas vão ajudar você a vender mais. Acompanhe esse podcast e descubra como fazer isso e persuadir seus clientes a comprar de você.

Como a empatia vai ajudar você a vender mais (#924)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 May 2023 22:30:00 -0200

O cliente sempre compra pelas razões dele. Com a empatia você consegue descobrir o que ele precisa, valoriza e entende qual urgência tem. Não deixe de acompanhar essa dica prática de Márcio Miranda. Seminário Negociando para Ganhar, online e ao vivo. Maiores informações acesse: www.workshop.com.br

Como controlar a negociação sem realizar concessões desnecessárias (#923)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Apr 2023 16:30:00 -0200

Negociar é um jogo de xadrez, tomar a ação correta no momento certo vai determinar seu sucesso ou fracasso. Veja três dicas práticas de como controlar a mente do seu interlocutor. Seminário Negociando para Ganhar, online e ao vivo. Maiores informações acesse: www.marciomiranda.com.br

Preço baixo não garante a venda (#922)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Apr 2023 14:30:00 -0200

Hoje em dia os clientes levam vários fatores em consideração antes de fazer uma compra - preço é só um desses elementos. Acompanhe esse podcast e veja como vender da maneira que o cliente quer comprar!

Venda mais usando testemunho de clientes em vídeo (#921)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Apr 2023 17:30:00 -0200

Se você ainda não usa testemunhos de clientes está perdendo uma grande oportunidade de conseguir mais negócios. Acompanhe as dicas de Marcio Miranda neste podcast.

Você não percebe, mas desperdiça o que tem de mais valioso. (#920)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 30 Mar 2023 17:30:00 -0200

Incrível como protegemos nosso dinheiro, nosso patrimônio e jogamos fora esse bem valioso. Ouça o podcast agora e nunca mais faça isso. Conheça o seminário Negociando Para Ganhar. Ele é o curso referência no Brasil quando falamos sobre Negociação. Prático, objetivo e com resultados comprovados. Agora ele está disponível para você, ao vivo e com somente 20 participantes. Esta é a única maneira de você conseguir realmente tirar as suas dúvidas, grandes palestras são interessantes...mas não resolvem nada. Veja todos os detalhes e conteúdo deste seminário prático visitando o site: www.marciomiranda.com.br

A negociação é uma guerra ou não? (#919)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 25 Mar 2023 17:30:00 -0200

Veja como transformar o oponente em seu aliado e encontrar uma saída ganha-ganha. Acompanhe essa dicas práticas com Márcio Miranda. Conheça o seminário Negociando Para Ganhar. Ele é o curso referência no Brasil quando falamos sobre Negociação. Prático, objetivo e com resultados comprovados. Agora ele está disponível para você, ao vivo e com somente 20 participantes. Esta é a única maneira de você conseguir realmente tirar as suas dúvidas, grandes palestras são interessantes...mas não resolvem nada. Veja todos os detalhes e conteúdo deste seminário prático visitando o site: www.marciomiranda.com.br

5 dicas poderosas para você negociar melhor (#918)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Mar 2023 18:30:00 -0200

Negociar não envolve somente compra e venda, mas todas as interações que temos na vida profissional e pessoal. Por isso esta é uma habilidade fundamental para o seu sucesso. Aprenda novas dicas que vão fazer você bater a meta todos os meses e lucrar muito mais em todas suas negociações. Conheça o seminário Negociando Para Ganhar. Ele é o curso referência no Brasil quando falamos sobre Negociação. Prático, objetivo e com resultados comprovados. Agora ele está disponível para você, ao vivo e com somente 20 participantes. Esta é a única maneira de você conseguir realmente tirar as suas dúvidas, grandes palestras são interessantes...mas não resolvem nada. Veja todos os detalhes e conteúdo deste seminário prático visitando o site: www.marciomiranda.com.br

Você sabia que dá para usar um CRM e agendar mensagens no WhatsApp? (#917)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Mar 2023 09:30:00 -0200

Todo mundo utiliza o WhatsApp para se comunicar com os clientes - mas como organizar esse canal de atendimento? Como ter respostas prontas e homogêneas para toda equipe? Não deixe de acompanhar este episódio se você usa ou pretende usar o WhatsApp para vender mais. Quem quiser mais informações sobre a plataforma mencionada no episódio: www.waleads.com.br - contato (31) 97400-8122 Conheça os novos treinamentos de Vendas e Negociação do palestrante Marcio Miranda: 1) Como Vender Serviços 2) LinkedIn para Vender Mais 3) Negociando para Ganhar 4) Ganhe Mais Vendendo Valor Informações sobre o conteúdo dos seminários: https://marciomiranda.com.br

ChatGPT - Masterclass com uma hora de duração (#916)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Feb 2023 10:30:00 -0200

Todos os segredos revelados nesta aula VIP com Márcio e Dennis Miranda - imperdível para quem quer entender como funciona a inteligência artificial aplicada a vendas.

Como o ChatGPT vai ajudar você a vender mais (#915)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Feb 2023 23:30:00 -0200

A inteligência artificial não é mais futuro, é para ser usada agora para aumentar sua produtividade. Saiba tudo acompanhando este podcast com Márcio e Dennis Miranda.

Como falar para o cliente que o preço vai aumentar (#915)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Feb 2023 10:30:00 -0200

Um dos maiores medos de qualquer vendedor é comunicar um aumento de preços e correr o risco de perder o cliente. Não deixe de acompanhar as dicas valiosas de Márcio e Dennis Miranda sobre isso. Sua segurança vai aumentar, o stress diminuir e seu cliente vai aceitar o reajuste!

Tenho mais de 50 anos - como consigo trabalhar neste novo mundo? (#914)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 31 Jan 2023 16:30:00 -0200

Tudo mudou rapidamente, o que valia 10 anos atrás já não funciona hoje e vai estar valendo cada vez menos. Não deixe de acompanhar este podcast com Márcio e Dennis Miranda - é uma bússola que vai orientar você para ter sucesso nos dias de hoje.

Como você se senta vai alterar a negociação (#913)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Dec 2022 19:30:00 -0200

Pode parecer brincadeira, mas esta dica vai facilitar muito suas próximas negociações. Acompanhe agora a dica de Márcio Miranda e saiba se posicionar quando estiver numa negociação tensa e difícil.

Não seja uma peste, venda da maneira correta (#912)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 11 Nov 2022 15:30:00 -0200

Não venda da maneira errada! Como você pode se tornar uma pessoa muito bem-sucedida no mercado de trabalho? Esse programa irá lhe ensinar as dicas essenciais para vender da maneira correta, utilizando as técnicas mais modernas de vendas e negociação.

Onde você vai encontrar seus melhores clientes (#911)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Nov 2022 19:30:00 -0200

Já imaginou encontrar todos seus clientes atuais e em potencial num mesmo lugar? Todos eles que fazem parte do mercado B2B estão no LinkedIn e você pode falar com cada um deles. Quer saber como? Acompanhe este episódio do podcast com Márcio Miranda e descubra os segredos do LinkedIn.

Como Negociar quando você não tem poder! (#910)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 Nov 2022 19:30:00 -0200

Ouça este interessante episódio com Marcio Miranda e descubra três táticas para você negociar quando você não tiver poder em uma negociação.

Negociar bem é mais importante do que vender muito (#909)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Oct 2022 16:30:00 -0200

Cobrar um vendedor somente por volume de vendas é errado. Ele também precisa negociar bem para conseguir preservar o que é realmente importante - o lucro. Não perca este programa com Márcio Miranda aprofundando este tema. Seminário presencial de Negociação - 8 horas Imersão - 9 de novembro - SP, Palestrante Marcio Miranda, acesse: www.marciomiranda.com.br/npg

É pegar ou largar! (#908)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 14 Sep 2022 19:30:00 -0200

Como você deve reagir quando o cliente faz essa ameaça final? Acompanhe esse episódio com Márcio Miranda e nunca mais seja pressionado em suas negociações!

Não utilize ameaças, conheça estas técnicas e feche mais negócios (#907)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Sep 2022 19:00:00 -0200

Ninguém gosta de ser ameaçado, o negócio pode ser até fechado mas o clima fica ruim e certamente se o cliente tiver outras opções não volta a fazer negócio com você. Ao invés de utilizar a ameaça como pressão para o fechamento, conheça essa técnicas mais inteligentes e se surpreenda com os resultados.

Diminua o stress, controle a ansiedade e melhores seus resultados (#906)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Aug 2022 19:00:00 -0200

Parece brincadeira mas muitas vezes a gente nem percebe quanto o stress está prejudicando nossa vida pessoal e profissional. Ouça este neste podcast com Marcio Miranda dicas práticas de como diminuir o stress, controlar a ansiedade e melhorar os resultados nas negociações.

O maior mito da Negociação (#905)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Aug 2022 19:00:00 -0200

A expressão mais usada quando falamos de negociação é o "ganha-ganha". Neste episódio você vai descobrir revelações que irão lhe chocar e mudar sua forma de atuar.

3 dicas de ouro, inovação - atendimento - produtividade (#904)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Aug 2022 15:00:00 -0200

Para vender e ter sucesso no mercado, não podemos descuidar de 3 aspectos essenciais: inovação - atendimento - produtividade. Veja neste episódio dicas práticas de vendas, atendimento e tendências de mercado.

Na vida o que vale mesmo é o que você faz e não as promessas (#903)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Jul 2022 09:00:00 -0200

Veja com Márcio Miranda como transformar sonhos em realidade com as dicas deste episódio

Qual é o oposto do amor? (#902)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 20 Jul 2022 19:00:00 -0200

Saber essa resposta vai lhe facilitar a enfrentar negociações com clientes difíceis - não perca este episódio por nada!

Como aumentar seu Poder na negociação (#901)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Jul 2022 09:00:00 -0200

Aprenda neste episódio com Márcio Miranda o que pode lhe ajudar a aumentar seu Poder e tenha melhores resultados imediatamente.

Um grande problema para o vendedor é quando o cliente diz - esta é minha ultima oferta, é pegar ou largar! (#900)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Jul 2022 15:00:00 -0200

Veja com contornar esta situação com a dica de Márcio Miranda e economize muito dinheiro evitando mais descontos.

Como influenciar pessoas e o obter melhores resultados nas vendas e negociações (#899)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Jul 2022 15:00:00 -0200

Ouça neste interessante episódio com Marcio Miranda, 3 dicas que vão mudar imediatamente a maneira como você negocia e influencia as pessoas.

TOP 3 estratégias de negociação (#898)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Jul 2022 18:00:00 -0200

Ouça neste interessante episódio com Marcio Miranda, as TOP três dicas práticas de negociação.

Três dicas para você utilizar na sua preparação em negociações do dia-a-dia (#897)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Jun 2022 20:00:00 -0200

Ouça neste interessante episódio três dicas práticas e rápidas para você já utilizar em sua próxima Negociação e conseguir melhores resultados.

Ainda tem gente que lê livros físicos? (#896)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 23 Jun 2022 20:00:00 -0200

Com a tecnologia dominando tudo há espaço para o livro impresso tradicional? Acompanhe esta entrevista com Cadu Perol e tire suas conclusões.

Qual é o dress code do pós-pandemia? (#895)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Jun 2022 15:00:00 -0200

A forma de se vestir mudou bastante nos últimos tempos devido a pandemia e homeoffice. E agora? A maneira bem informal vai prevalecer ou vamos voltar a usar roupas mais tradicionais? Não perca este episódio com Dennis e Márcio Miranda que vão lhe dar várias dicas sobre como as empresas e clientes estão avaliando a sua aparência.

Fazer negócios em Portugal é diferente do Brasil? (#894)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Jun 2022 09:25:00 -0200

Existe muita curiosidade sobre como é o mundo de negócios em Portugal. Vale a pena? O mercado é bom? Veja esta entrevista com Humberto Mello, um brasileiro que mora e trabalha em Viseu.

Como negociar um aumento de preços com clientes importantes (#893)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Jun 2022 14:25:00 -0200

Negociar um aumento de preços não é uma tarefa fácil. Estamos em um momento de mudanças e incertezas. Ouça neste episódio, novas técnicas de persuação e negociação que vão lhe ajudar no momento de comunicar um reajuste de preços. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Como fazer Perguntas que vendem! (#892)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 May 2022 20:30:00 -0200

Vender é um processo de comunicação entre o vendedor e o cliente. Para isso é preciso saber fazer perguntas inteligentes para poder conseguir as informações necessárias. Veja esta entrevista com Jaques Grinberg, um especialista na arte de fazer perguntas que geram vendas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

Como reabrir uma negociação que já parece perdida (#891)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Mar 2022 20:30:00 -0200

Muitas vezes dá vontade de desistir de alguns negócios, parece que realmente o negócio foi perdido. Pare! Vou lhe dar 5 dicas matadoras para você salvar o negócio e conseguir vender

Como Negociar e Persuadir de forma mais eficaz (#890)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Mar 2022 20:30:00 -0200

Confira estas 5 dicas práticas para você negociar e persuadir de forma mais eficaz. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

Descubra se alguém está mentindo para você - método infalível para saber a verdade (#889)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Mar 2022 22:30:00 -0200

Ouvimos muitas mentiras, querendo ou não. Descubra neste episódio como detectar se alguém está mentindo para você e esteja preparando quando acontecer esta situação.

5 Técnicas Vencedoras para fazer Perguntas e vender mais (#888)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Mar 2022 10:30:00 -0200

A habilidade mais importante no início da venda é fazer boas perguntas, perguntas inteligentes para conseguir informações que lhe ajudem a direcionar sua apresentação. Assista este vídeo com Márcio Miranda agora, recomende para seus colegas e deixe uma avaliação sobre o podcast.

3 Técnicas de negociação matadoras (#887)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 10 Mar 2022 18:30:00 -0200

Negociação é um grande e contínuo processo de comunicação. Hoje você vai aprender 3 técnicas espetaculares para influenciar, persuadir e obter melhores resultados em todas as suas negociação. Programa com Márcio Miranda está imperdível, assista e indique para seus amigos!

Eles vendem Valor e ganham muito dinheiro com isso (#886)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 Mar 2022 20:30:00 -0200

Quem não consegue posicionar sua marca fica numa posição intermediária e apanha dos dois lados. Perde para quem tem o menor preço e também perde para quem tem mais qualidade. Veja como evitar este posicionamento neste novo programa com Márcio Miranda.

A importância do primeiro número na negociação (#885)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 Feb 2022 21:30:00 -0200

Muita gente fica na dúvida se deve dar o primeiro número ou esperar o outro lado falar. Quem errar vai ter problemas enormes para corrigir esse valor, por isso é preciso saber quando é melhor abrir e quando o mais prudente é incentivar o outro lado a fazer a abertura. Seminário online "Negociando para Ganhar" - 5 e 6 de abril - acesse https://www.marciomiranda.com.br/

Tática de negociação - aumente sua margem, aprenda como usar em 7 minutos (#884)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Feb 2022 09:30:00 -0200

A tática do Bode é uma das mais antigas em negociação e funciona muito bem até hoje. Ela pode ser usada por você, ou pelo seu cliente para extrair muitas concessões. Não deixe de acompanhar esse episódio do podcast onde Márcio Miranda vai lhe mostrar detalhadamente como ela funciona na prática. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Como liderar uma equipe comercial à distância (#883)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Feb 2022 10:30:00 -0200

Este é um episódio especial de nosso podcast, mostrando em detalhes tudo o que um gestor comercial precisa fazer para liderar seus vendedores e representantes através de reuniões virtuais (remotas). Aplicativos como o Zoom, Teams, Meet facilitaram tudo e o gerente moderno tem excelentes ferramentas para poder motivar sua equipe. Acompanhe agora as dicas com Dennis e Márcio Miranda.

Como fazer uma apresentação virtual que transforme seu prospect em cliente (#882)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Jan 2022 10:30:00 -0200

Agora realmente não tem mais volta - o mundo de vendas se tornou híbrido, com visitas presenciais e reuniões virtuais. Não há lugar para amadorismo, quem apresentar melhor vai ficar com o pedido. Não perca as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer uma apresentação remota que seja inesquecível e convincente para seu cliente. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

As características do novo Vendedor Campeão (#881)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Jan 2022 10:30:00 -0200

Veja nesta entrevista com Cláudio Tomanini o que realmente mudou no mercado e como o novo vendedor deve se comportar para ter sucesso. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

Como Vender usando Perguntas (#880)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Dec 2021 10:30:00 -0200

Como não queimar sua imagem numa videoconferência (#879)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Dec 2021 17:30:00 -0200

É preciso ter muito cuidado com a mensagem que você está transmitindo cada vez que participa de uma reunião virtual. Veja como não correr nenhum risco neste episódio com Márcio Miranda.

O que vai mudar em 2022? Você está preparado? (#878)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Dec 2021 13:30:00 -0200

Você já sabe quais são as mudanças previstas para o novo ano e como isso altera sua carreira? Descubra as principais características do novo vendedor campeão nesse episódio com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Aprenda a exportar para vender mais (#877)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 26 Nov 2021 17:30:00 -0200

Quando o mercado interno está ruim, todos pensam em exportar. Será que é algo simples para o pequeno e médio empresário? Para tirar essa dúvida convidamos Francisco Freitas, um especialista no tema. Não deixe de assistir esta interessante entrevista com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

Você está satisfeito com seu salário? (#876)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Nov 2021 14:30:00 -0200

Ouça neste epdisódio o que você precisa fazer para ganhar mais e transformar sua rota rumo ao sucesso - dica prática com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Qual é fator mais importante para se fechar uma venda? (#875)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 20 Nov 2021 19:30:00 -0200

Fiz uma pesquisa nos meus seminários sobre qual era o fator mais importante para se fechar a venda: a qualidade do vendedor, a marca do produto ou serviço ou ainda o menor preço. Ouça o resultado neste interessante programa com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Cada dia que passa temos novas mudanças (#874)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 19 Nov 2021 19:30:00 -0200

Nunca o mundo se modificou na velocidade que estamos experimentando agora. Todos os dias algo é lançado ou um produto existente é modificado. Você e sua empresa estão conseguindo acompanhar tudo isso? Ouça esta dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#873)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Nov 2021 19:30:00 -0200

O cliente tem prioridade e deve ter várias opções de escolha - ouça esta dica com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Seu concorrente que tem o preço mais baixo domina 100% do mercado? (#872)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Nov 2021 19:30:00 -0200

Para vender é preciso entender o processo de compras, e não de vendas. Aprenda com esta dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Como vender Valor e não Preço (#871)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Nov 2021 19:30:00 -0200

Veja o que aprendi com um vendedor de perfumes "originais" na rua 25 de Março. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#870)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Nov 2021 19:30:00 -0200

A tática de negociação mais antiga do mundo (#869)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 Nov 2021 19:30:00 -0200

Como Vender usando Perguntas - Palestrante Marcio Miranda entrevista Jaques Grinberg (#868)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 11 Nov 2021 19:30:00 -0200

Você está conseguindo vender seus Serviços depois da pandemia? (#867)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Nov 2021 14:30:00 -0200

Nunca foi fácil vender algo intangível e invisível - serviços. É preciso ter as técnicas adequadas para conseguir prospectar, apresentar sua proposta e ganhar sem participar de um leilão de preços. Não perca este episódio com Márcio Miranda, descubra novas maneiras de aumentar suas vendas e lucratividade! Seminário online e ao vivo "Como Vender Serviços" 08 e 09 de Dezembro - https://servicosonline.marciomiranda.com.br/ - Podcast é uma maneira inteligente de aproveitar melhor o seu tempo, compartilhe esse podcast com seus amigos e profissionais que querem estar por dentro de todas as novidades e técnicas de vendas e negociação - www.workshop.com.br/podcast

Cliente perdeu dinheiro na pandemia e não quer comprar (#866)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Nov 2021 09:30:00 -0200

Várias empresas foram afetadas pela pandemia e sofreram grandes prejuízos. Aprenda como voltar a falar de negócios com que só pensa em não gastar um centavo - dicas imperdíveis neste podcast com Márcio Miranda. Siga este podcast e recomende para seus amigos - link: www.marciomiranda.com.br/podcast

Você comete esses 5 erros em suas videoconferências? (#865)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 29 Oct 2021 13:30:00 -0200

O ambiente híbrido nos obriga a realizar videochamadas praticamente todos os dias. No entanto, vários profissionais estão cometendo um ou mais erros (são pelo menos 5) que acabam impedindo a venda. Descubra quais são esses erros graves acompanhando este episódio com Márcio Miranda. "APRENDA COMO VENDER DE FORMA MODERNA NA ERA DIGITAL" - 9 e 10 de Novembro - acesse - https://digital.marciomiranda.com.br/

Como aumentar suas vendas usando os clientes que você já tem (#864)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Oct 2021 13:30:00 -0200

Existe uma maneira simples de conseguir vender mais - tudo depende de uma coisa que você vai pedir a seus clientes atuais. Acompanhe esta poderosa dica de Márcio Miranda e comece a ter melhores resultados imediatamente!

Você ainda vende da maneira antiga? (#863)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Oct 2021 09:00:00 -0200

Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de Márcio Miranda.

A tática de negociação mais antiga do mundo (#862)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 30 Sep 2021 19:30:00 -0200

Pare de empurrar com a barriga (#861)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Sep 2021 19:30:00 -0200

Como agir quando o cliente diz que está satisfeito com o fornecedor atual (#860)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 28 Sep 2021 19:30:00 -0200

Muitas vezes durante a prospecção vamos ouvir esta frase - estou satisfeito com meu fornecedor atual. E aí, como contornar esta objeção e fazer a venda? Não perca as dicas de Márcio Miranda para você conseguir superar a objeção e entrar no cliente.

Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#859)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Sep 2021 19:30:00 -0200

Minimax é o segredo para você melhorar suas negociações (#858)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Sep 2021 19:30:00 -0200

Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#857)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 23 Sep 2021 19:30:00 -0200

O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#856)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 23 Sep 2021 13:30:00 -0200

Quem não é visto não é lembrado (#855)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Sep 2021 19:30:00 -0200

Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de conforto e vender mais - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Tome cuidado quando fizer uma proposta (#854)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Sep 2021 13:30:00 -0200

Seu cliente insiste em ter mais descontos (#853)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Sep 2021 19:30:00 -0200

Por que seus clientes desligam a câmera? (#852)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Sep 2021 13:30:00 -0200

É muito chato quando você está numa videoconferência e os outros participantes deixam as câmeras desligadas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda o que você precisa fazer para conseguir que o outro lado fique engajado na conversa e com a câmera sempre ligada. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.marciomiranda.com.br

Sua profissão vai deixar de existir? (#851)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Sep 2021 19:30:00 -0200

Será que teremos vendedores no futuro? Aplicativos e sites vão acabar com a profissão de vendas? Acompanhe este podcast com Márcio Miranda e veja quais rumos sua carreira está tomando.

3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#850)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Sep 2021 15:30:00 -0200

3 perguntas que vão fazer você Vender Mais (#849)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Sep 2021 11:30:00 -0200

Quais são as perguntas certas que você precisa fazer para conseguir vender mais e bater suas metas? Existe uma maneira de conseguir "arrancar" as informações do cliente? Veja as dicas de Márcio Miranda nesse podcast e aumente suas vendas imediatamente. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Não deixe a raiva dominar você (#848)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Sep 2021 13:30:00 -0200

Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais. Até que ponto é bom você divulgar seus sentimentos? Ouça a dica de Márcio Miranda e conheça a opinião dele sobre isso (sem brigar rsrs). Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Eu não quero esse cliente! (#847)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Sep 2021 13:30:00 -0200

Parece brincadeira, mas muitas vezes é melhor você não fazer a venda para um cliente. Ouça esta dica de Márcio Miranda e não corra o risco de fazer um mau negócio. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://www.marciomiranda.com.br/

A profissão de vendas acabou. Será? (#846)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Sep 2021 13:30:00 -0200

No mundo dominado pela Internet a profissão de vendas não acabou, ela se transformou. Acompanhe esta dica importante de Márcio Miranda envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando https://top.marciomiranda.com.br

Você é uma pessoa carismática? (#845)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Sep 2021 09:30:00 -0200

Por que algumas pessoas atraem mais atenção do que outras? É possível aumentar o seu carisma? Ouça esta dica de Márcio Miranda e descubra o segredo das pessoas carismáticas. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando https://top.marciomiranda.com.br

Você sabe o que o cliente valoriza no seu produto ou serviço? (#844)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Sep 2021 19:30:00 -0200

Uma pesquisa recente indicou que os clientes valorizam duas coisas quando estão tomando a decisão de compras. Descubra quais são esse elementos chave nesta dica com Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando https://top.marciomiranda.com.br

Como vender quando ninguém quer comprar (#843)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Sep 2021 13:30:00 -0200

Aprenda como é possível vender mesmo quando ninguém quer comprar com esta nova dica de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando https://top.marciomiranda.com.br

Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#842)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Sep 2021 09:30:00 -0200

Um hábito bem simples pode livrar você de confusões enormes e arrependimentos constrangedores. Ouça a dica de Márcio Miranda e mude seu comportamento para evitar grandes problemas. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://top.marciomiranda.com.br

Como se comunicar e influenciar melhor (#841)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Sep 2021 19:30:00 -0200

Dica prática de Márcio Miranda para você aumentar seu poder de convencimento e obter melhores resultados. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://top.marciomiranda.com.br

Como visitar vários clientes no mesmo dia (#840)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Sep 2021 16:30:00 -0200

É possível visitar vários clientes no mesmo dia se você seguir esta orientação de Márcio Miranda - experimente! Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://top.marciomiranda.com.br

Os detalhes podem estragar tudo (#839)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Sep 2021 09:30:00 -0200

As pessoas normalmente só se lembram do que deu errado. Por isso com esta dica de Márcio Miranda você vai evitar que os detalhes estraguem tudo. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://top.marciomiranda.com.br

Todos na sua empresa têm um cartão de visitas? (#838)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Sep 2021 16:30:00 -0200

Seu funcionário da faxina tem um cartão de visitas de sua empresa? Não??? Preste atenção nesta dica de Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://top.marciomiranda.com.br

Quem negocia só preço acaba sempre perdendo (#837)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Sep 2021 09:30:00 -0200

Para melhorar e sempre ganhar mais em todas suas negociações, Marcio Miranda lhe indica como criar diferentes opções de pacotes, para que os dois lados sempre consigam sair satisfeitos.

Estas perguntas vão lhe ajudar a vender mais imediatamente (#836)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 Sep 2021 09:30:00 -0200

Todo que vende sabe que precisa fazer perguntas para vender. Neste programa Márcio Miranda vai lhe dar vários exemplos de perguntas que ele usa para vender seus produtos e serviços. São perguntas que funcionam no dia-a-dia. Importante - ouça o podcast e veja como receber gratuitamente o audiocurso completo "Como Negociar e Sempre Ganhar" - exclusivo para assinantes deste podcast.

Conheça 3 maneiras de melhorar seus resultados (#835)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Sep 2021 16:30:00 -0200

Para vender mais é preciso estar prospectando 100% de seu tempo, mesmo quando as coisas estejam indo muito bem para você. Se você gosta do que faz isso se transforma num prazer e não numa obrigação. Vale lembrar também que você precisa ficar de olho nas mídias sociais para ver o que estão falando de sua empresa. Ufa! Tudo isso nesse programa com Márcio Miranda. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando https://top.marciomiranda.com.br

Ouça essas 3 dicas matadoras para aumentar seu Sucesso (#834)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Sep 2021 09:30:00 -0200

Seu site á melhor ferramenta par conseguir novos clientes 24h por dia, todos os dias. O YouTube também é muito importante por ser a segunda fonte de pesquisa, logo depois do Google. E um aspecto que muita gente não está levando em consideração é sua habilidade em se comportar em ambientes sociais quando está junto com o cliente. Conheça estes 3 fatores neste episódio de hoje com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://workshop.com.br

Como usar a sua "moeda de troca" para Vender Mais (#833)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Sep 2021 16:30:00 -0200

Veja nesta dica prática, como utilizar a moeda de troca para facilitar a venda no momento da negociação. Simples e fácil de usar, vai fazer a diferença na hora de fechar o negócio. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Você também é enganado pelas redes sociais? (#832)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Sep 2021 09:30:00 -0200

Não tenha inveja do que você lê nas redes sociais. Perca o medo de enfrentar a vida e o mercado. Uma das maneiras de se fazer isso é ouvindo os podcasts para estar sempre um passo à frente. E uma dica, saiba enfrentar as críticas - aproveite o que ela possa ter de bom e bola pra frente! Tudo isso nesse episódio com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

Será que você se cobra demais? (#831)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Sep 2021 16:30:00 -0200

Temos a mania de achar que sempre poderíamos fazer mais, ser mais. Isso é bom, mas nunca deixe de comemorar suas vitórias e sucessos. Pense um pouco, onde está a diferença entre o medicamente genérico e o de marca conhecida? Aliás o que você realmente negocia? Ouça este programa com Márcio Miranda e aprenda novas dicas para seu sucesso profissional. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

A Apple não dá desconto e vende mesmo assim (#830)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Sep 2021 09:30:00 -0200

Dar desconto nem sempre facilita a venda, pode até complicar. Entenda o que acontece ouvindo este programa com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

É o cliente quem define o valor do seu produto ou serviço? (#829)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 31 Aug 2021 13:30:00 -0200

Será que o preço de mercado é o que realmente importa? E mais um mito é abordado - o homem negocia melhor do que a mulher? Ouça a opinião de Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Conheça uma maneira infalível de aumentar seu Poder na negociação (#828)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 31 Aug 2021 09:30:00 -0200

Aprenda com Márcio Miranda como aumentar seu Poder em qualquer negociação e conseguir melhorar os resultados imediatamente. Quem tem mais poder faz menos concessões e preserva as margens - maiores lucros! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Você ainda não ganha o que merece? (#827)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Aug 2021 19:30:00 -0200

Como você consegue se diferenciar se o produto é igual? (#826)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Aug 2021 13:30:00 -0200

Seus clientes também re ajudam a vender mais? (#825)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Aug 2021 09:30:00 -0200

Quem não é visto nunca é lembrado (#824)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 Aug 2021 13:30:00 -0200

Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de conforto e vender mais - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

3 dicas para ajudar a aumentar o seu sucesso profissional (#823)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 26 Aug 2021 13:30:00 -0200

Procrastinação consome espaço no seu cérebro (#822)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Aug 2021 13:30:00 -0200

Muitas vezes empurramos com a barriga e adiamos ações e situações que são mais complicadas de resolver. Não percebemos que essas pendências consomem energia e espaço em nosso cérebro. Veja neste episódio com Márcio Miranda como evitar fazer para evitar essa situação. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Como conquistar suas metas (#821)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 23 Aug 2021 13:30:00 -0200

Para alcançarmos nossas metas sejam elas profissionais ou pessoais é necessário foco, disclipina e comprometimento. Veja neste episódio com Marcio Miranda uma dica eficaz para ajudar você atingir seus objetivos. Para mais dicas de venda e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Diferencie seu produto e evite o leilão de preços (#820)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 20 Aug 2021 13:30:00 -0200

Veja neste programa com Márcio Miranda como reinventar sua empresa, produto ou serviço para escapar da guerra de preços. Conheça os novos cursos online (ao vivo!) visitando www.marciomiranda.com.br

Ninguém é estressado porque trabalha muito (#819)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Aug 2021 13:30:00 -0200

É curioso ver médicos falando que alguém está estressado e deveria trabalhar menos. Só fica realmente estressado quem trabalha com algo que não gosta. Conheça com Márcio Miranda o segredo para trabalhar 20 horas por dia - e feliz! Conheça os novos cursos online com Marcio Miranda, visite https://marciomiranda.com.br

Curtidas não pagam as suas contas (#818)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 17 Aug 2021 13:30:00 -0200

A grande febre dos marqueteiros é anunciar nas mídias sociais. Isso quer dizer conseguir mais seguidores, mais curtidas e compartilhamentos. Veja neste episódio com Marcio Miranda o por que que nada disso resolve se o público não estiver engajado. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: https://marciomiranda.com.br

Evite o efeito Bumerangue (#817)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 12 Aug 2021 09:30:00 -0200

Veja neste episódio com Marcio Miranda como evitar o efeito Bumerangue nas negociações e na sua vida. Para mais dicas de venda e negociação acesse: https://marciomiranda.com.br

Não estou interessado agora, me ligue depois (#816)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Aug 2021 09:30:00 -0200

Alguns compradores usam esta tática para conseguir descontos adicionais de você. Veja como se preparar ouvindo esta dica de Márcio Miranda. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://marciomiranda.com.br

Foco é a grande diferença entre realizar e só ficar na promessa (#815)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Aug 2021 10:30:00 -0200

Ouça estas dicas de Márcio Miranda e veja como manter o foco no que é importante. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em https://marciomiranda.com.br

Como fazer uma lista de tarefas que funcione na prática (#814)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Aug 2021 11:30:00 -0200

Você tem a mania de anotar cada tarefa num lugar, por exemplo, no celular, no papel e até no micro? Veja como resolver e unificar tudo usando as dicas de Márcio Miranda.

Saber persuadir bem é fundamental para vender muito mais (#813)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 06 Aug 2021 09:30:00 -0200

Uma boa história é como uma novela, começou a assistir é difícil parar. Se você quer convencer seus clientes ou até mesmo para uso em sua vida pessoal, utilize histórias para passar o que você quer. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em https://marciomiranda.com.br

Evite o erro mais comum em negociadores inexperientes (#812)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 05 Aug 2021 12:25:00 -0200

Todas as vezes que alguém faz isso nas negociações a possibilidade de fracasso é muito grande. Preste atenção nesta dica de Márcio Miranda e evite impasses e desgastes nas negociações. Seminário ao vivo online "Negociando para Ganhar", 23 e 24 de agosto - acesse https://marciomiranda.com.br/

Quer vender mais a partir de agora? Veja aqui! (#811)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 Aug 2021 16:25:00 -0200

O fechamento de qualquer negócio é a consequência de uma série de passos. Descubra o que você precisa fazer para mudar a situação desde já ouvindo as dicas de Márcio Miranda neste programa que está imperdível!

Como Encantar o cliente e Vender Mais (Áudio) (#810)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Jul 2021 13:25:00 -0200

Saber cativar e encantar o cliente é um grande diferencial para se conseguir o pedido. A entrevista de Márcio Miranda com Sergio Almeida vai lhe mostrar como usar as técnicas da Clientologia para vender mais.

Só tem um jeito de vender mais (Vídeo) (#809)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Jul 2021 14:25:00 -0200

O que mudou nos últimos meses na profissão de vendas? (Áudio) (#808)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 Jun 2021 14:25:00 -0200

As mudanças são significativas e alteram profundamente a performance de quem trabalha como vendedor. Não perca esta entrevista de Márcio Miranda com Daniel Müller e descubra o que você precisa fazer para melhorar seus resultados.

O que mudou nos últimos meses na profissão de vendas? (Vídeo) (#807)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Jun 2021 19:25:00 -0200

Quem usa a inteligência relacional vende muito! (Áudio) (#806)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Jun 2021 19:25:00 -0200

Talvez você ainda não conheça o que seja inteligência relacional, por isso trouxemos a maior especialista brasileira no tema - Ana Artigas - para juntamente com Márcio Miranda trazer novas dicas para você vender e negociar ainda melhor.

Quem usa a inteligência relacional vende muito! (Vídeo) (#805)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Jun 2021 21:25:00 -0200

Como usar o LinkedIn para vender (Áudio) (#804)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 16 Jun 2021 19:25:00 -0200

Aprenda novas maneiras de prospectar clientes B2B usando o LinkedIn nesta entrevista com Marcelo Baratella e Márcio Miranda.

Como usar o LinkedIn para vender (Vídeo) (#803)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Jun 2021 19:25:00 -0200

Aprenda novas maneiras de prospectar clientes B2B usando o LinkedIn nesta entrevista com Marcelo Baratella e Márcio Miranda.

Você sabe contar histórias que vendem? (Áudio) (#802)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 02 Jun 2021 08:25:00 -0200

O bom vendedor é antes de tudo um bom contador de histórias. Veja como essa arte é importante acompanhando nosso bate-papo com Claudio Diogo, o maior especialista brasileiro no tema de storyseling.

Você sabe contar histórias que vendem? (Vídeo) (#801)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Jun 2021 16:25:00 -0200

As 5 características de um vendedor Extraordinário! (Áudio) (#800)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 27 May 2021 21:25:00 -0200

Por que alguns profissionais de vendas conseguem bons resultados e outros não? Existe um segredo? Acompanhe esta entrevista com o consultor e escritor Marcos Sousa e veja como vender mais. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 7 e 8 de junho - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

As 5 características de um vendedor Extraordinário! (Vídeo) (#800)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 27 May 2021 09:25:00 -0200

Porque alguns vendedores conseguem influenciar e vender mais? (Áudio)(#799)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 May 2021 09:25:00 -0200

Um fator é muito importante para você conseguir se diferenciar e vender mais. Descubra nessa entrevista com William Caldas o que faz um vendedor ter mais sucesso do que os outros. Muitas dicas práticas nesta conversa descontraída da SucessoTV. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 7 e 8 de junho - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Porque alguns vendedores conseguem influenciar e vender mais? (Vídeo) (#798)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 May 2021 09:25:00 -0200

Você sabe utilizar as Redes Sociais para vender mais? (Áudio) (#797)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 May 2021 14:25:00 -0200

Não perca a entrevista de Márcio Miranda com Leandro Branquinho, um grande especialista em desenvolvimento de negócios usando Social Selling. Muitas dicas práticas nesta conversa descontraída da SucessoTV. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 7 e 8 de junho - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Você sabe utilizar as Redes Sociais para vender mais? (Vídeo) (#796)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 May 2021 14:25:00 -0200

Vale a pena dar o primeiro número na negociação? (#795)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 12 May 2021 19:25:00 -0200

Muita gente fica na dúvida se deve dar o primeiro número ou esperar o outro lado falar. Quem errar vai ter problemas enormes para corrigir esse valor, por isso é preciso saber quando é melhor abrir e quando o mais prudente é incentivar o outro lado a fazer a abertura. Seminário online "Imersão em Vendas e Negociação, 7 e 8 de junho - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Como se diferenciar dos concorrentes e conseguir vender por um preço mais alto (#794)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 11 May 2021 19:25:00 -0200

Neste episódio do podcast você vai descobrir porque os clientes compram o maior lucro e não o menor preço. Vai saber também as perguntas que deve fazer todas as semanas para você mesmo, uma análise para estar sempre progredindo e batendo todas as metas. Seminário online "Imersão em Vendas e Negociação, 7 e 8 de junho - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

7 Mitos sobre a Venda Virtual que Você precisa conhecer! (#793)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Apr 2021 19:25:00 -0200

A área comercial mudou bastante nos últimos meses, sendo que a venda de B2B se transformou radicalmente. Este episódio que vai lhe ajudar a entender melhor este novo momento da economia e como você pode aumentar a lucratividade utilizando as técnicas corretas. Seminário online "Imersão em Vendas e Negociação, 26 e 27 de abril - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Está difícil encontrar novos clientes? (#792)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 Apr 2021 14:25:00 -0200

Clientes em home office e você precisando vender - o que fazer? Aprenda nesta episódio com Márcio Miranda várias maneiras de criar rapport com seu cliente mesmo durante uma reunião remota através da videoconferência. Seminário online "Imersão em Vendas e Negociação, 26 e 27 de abril - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

Como diferenciar seu produto ou serviço da concorrência (#791)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Apr 2021 21:25:00 -0200

Como contratar o vendedor certo durante a pandemia (#790)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Mar 2021 16:25:00 -0200

A profissão de vendas está se alterando profundamente durante a pandemia. Ouça estas valiosas dicas de Márcio Miranda para que você descubra como contratar um vendedor que bata as metas e venda muito mesmo neste período complicado da economia. Aprenda como vender de forma moderna na era digital - acesse https://digital.marciomiranda.com.br/

O que mudou na profissão de vendas a partir de agora (#789)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Mar 2021 19:25:00 -0200

Muita coisa mudou no mundo como consequência da pandemia. O mercado B2B se modificou e as reuniões remotas vieram para ficar na era da Transformação Digital. Acompanhe neste episódio as dicas práticas de Márcio Miranda para você prospectar melhor e vender mais em 2021. Aprenda como vender de forma moderna na era digital - acesse https://www.digital.marciomiranda.com.br/

Existem 3 tipos de vendedores - só um vai conseguir vender (#788)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Feb 2021 19:25:00 -0200

Com a mudança do mercado o profissional de vendas precisou se modernizar para conseguir vender mais e ficar a frente da concorrência. Qual dos 3 tipos de vendedores melhor descreve a sua situação atual? Só um deles está obtendo bons resultados e batendo as metas. Ouça este programa com Dennis e Márcio Miranda para saber em qual estágio você está e o que precisa ser melhorado para você se tornar um campeão de vendas. Seminário de Vendas e Negociação, 3 e 4 de março 2021 - acesse www.2021.marciomiranda.com.br

Como fazer apresentações vencedoras (#787)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Feb 2021 10:25:00 -0200

Uma boa apresentação de vendas é o caminho de entrada para seu cliente. Neste programa especial, Dennis e Márcio Miranda lhe dão dicas preciosas para que sua próxima apresentação ajude você a influenciar o cliente e vender mais. Ouça o programa agora e tenha papel e caneta ao seu lado para anotar tudo! Seminário de Vendas e Negociação, 3 e 4 de março 2021 - acesse www.2021.marciomiranda.com.br

Como encontrar novos clientes na pandemia (#786)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Feb 2021 17:25:00 -0200

Novas dicas de Márcio Miranda mostram como você consegue prospectar e encontrar novos clientes. Isso significa ter chances de vender mais e conquistar novos mercados. Ouça este episódio e compartilhe com seus colegas que também trabalham na área comercial. Seminário de Vendas e Negociação, 3 e 4 de março 2021 - acesse www.2021.marciomiranda.com.br

A profissão de Vendas está em extinção? (#785)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Feb 2021 09:25:00 -0200

Será que com o crescimento das vendas através da Internet, o vendedor tradicional deixará de ser necessário? Qual o perfil do novo vendedor nesta era de Transformação Digital? Não perca esta episódio com Márcio Miranda e veja como vender mais. Seminário de Vendas e Negociação, 3 e 4 de março de 2021 - acesse https://2021.marciomiranda.com.br

Imersão Total Vendas e Negociação - Curso Completo (#784)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Jan 2021 19:25:00 -0200

De maneira leve e descontraída você vai descobrir novas maneiras de abordar o cliente, fazer uma apresentação de vendas de forma remota (virtual), superar as objeções que surgiram recentemente, negociar de forma profissional e aumentar a lucratividade de cada negócio! Acesse www.vip.marciomiranda.com.br

Pequenas Mudanças, Grandes Resultados em 2021 (#783)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Jan 2021 09:25:00 -0200

Veja como ganhar mais em 2021, economizando de forma inteligente e descobrindo maneiras de aumentar suas vendas imediatamente. Márcio Miranda preparou este podcast para você realmente alavancar suas vendas e decolar já em janeiro.

Como Vender sem descontos - Parte 4 (#782)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 17 Dec 2020 15:25:00 -0200

Neste quarto episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são imperdíveis. Caso queira assistir este treinamento completo e gratuito, acesse: https://top.marciomiranda.com.br

Como Vender sem descontos - Parte 3 (#781)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Dec 2020 15:25:00 -0200

Neste terceiro episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são imperdíveis. Caso queira assistir este treinamento completo e gratuito, acesse: https://top.marciomiranda.com.br

Como Vender sem descontos - Parte 2 (#780)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Dec 2020 15:25:00 -0200

Neste segundo episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são imperdíveis. Caso queira assistir este treinamento completo e gratuito, acesse: https://top.marciomiranda.com.br

Como Vender sem descontos - Parte 1 (#779)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 11 Dec 2020 15:25:00 -0200

Neste episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são imperdíveis. Caso queira assistir este treinamento completo e gratuito, acesse: https://top.marciomiranda.com.br

Aprenda as novas técnicas para vender seus Serviços - Parte 2 (#778)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 Dec 2020 20:25:00 -0200

Este é um episódio especial recheado de informações para quem vende Serviços neste mercado pós pandemia.

Aprenda as novas técnicas para vender seus Serviços - Parte 1 (#777)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Nov 2020 20:25:00 -0200

Este é um episódio especial recheado de informações para quem vende Serviços neste mercado pós pandemia.

Como Negociar como um cliente sociável e fechar o negócio - PARTE 2 (#776)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 29 Oct 2020 20:25:00 -0200

Veja neste episódio um bate papo entre Marcio Miranda e o Dennis, com dicas práticas para negociar com aquele cliente que é sociável mas não fecha o negócio.

Como Negociar como um cliente sociável e fechar o negócio - PARTE 1 (#775)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Oct 2020 20:25:00 -0200

Veja neste episódio um bate papo entre Marcio Miranda e o Dennis, com dicas práticas para negociar com aquele cliente que é sociável mas não fecha o negócio.

Como Vender Mais e Negociar Melhor no "Novo Normal" (#774)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Oct 2020 20:25:00 -0200

Com tudo mudando rapidamente, não deixe de acompanhar este novo episódio repleto de dicas práticas com Dennis e Márcio Miranda.

Pergunte melhor para vender mais (#773)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Oct 2020 20:25:00 -0200

Saber fazer perguntas inteligentes é o que separa vendedores campeões daqueles que não conseguem bater a meta. Veja estas dicas preciosas no programa de hoje com Dennis e Márcio Miranda.

As novidades que funcionam nas vendas B2B - Parte 2/2 (#772)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Oct 2020 14:25:00 -0200

Não perca as novas dicas de Dennis e Márcio Miranda, ensinando as melhores estratégias para você vender ainda mais (Parte 1/2). Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

As novidades que funcionam nas vendas B2B - Parte 1/2 (#771)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Sep 2020 08:25:00 -0200

As melhores técnicas para vender pós pandemia (#770)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 22 Sep 2020 08:25:00 -0200

Com tudo mudando rapidamente, não deixe de acompanhar este novo episódio repleto de dicas práticas com Dennis e Márcio Miranda. Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

Negociação ganha ganha - existe? (#769)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Sep 2020 08:25:00 -0200

Aprenda novas maneiras de vender na era pós-pandemia com este divertido e prático bate-papo com Dennis e Márcio Miranda. Acompanhe sempre as dicas de Dennis e Márcio Miranda em nossos podcasts. Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

5 dicas imperdíveis para você vender mais (#768)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 02 Sep 2020 19:25:00 -0200

Dennis e Márcio Miranda uniram seus conhecimentos para lhe passar todas as semanas as melhores dicas de vendas, negociação e transformação digital. Não deixe de conhecer as dicas de hoje. Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

Aprenda novas técnicas de Vendas e Negociação - Parte 2 (#767)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Sep 2020 19:25:00 -0200

Veja a segunda parte desta Live bem humorada e prática com Dennis e Márcio Miranda. São muitas dicas imperdíveis para quem precisa melhorar os resultados na era pós pandemia. Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

Aprenda novas técnicas de Vendas e Negociação - Parte 1 (#766)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Aug 2020 09:25:00 -0200

Veja a primeira parte desta Live bem humorada e prática com Dennis e Márcio Miranda. São muitas dicas imperdíveis para quem precisa melhorar os resultados na era pós pandemia. Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

Como melhorar suas vendas imediatamente! (#765)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 28 Jul 2020 18:25:00 -0200

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Neste episódio, Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus resultados imediatamente. Acompanhe sempre as dicas de Dennis e Márcio Miranda em nossos podcasts.

As 5 características do vendedor campeão na era pós Covid (#764)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Jul 2020 18:25:00 -0200

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. A forma de vender mudou bastante com a pandemia. Por isso Márcio Miranda listou as 5 características mais importantes para quem deseja ter sucesso, bater as metas e vender muito na era pós pandemia. Acompanhe sempre as dicas de Dennis e Márcio Miranda em nossos podcasts.

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#763)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Jul 2020 09:25:00 -0200

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Neste episódio, veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente, elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

5 dicas para você vender usando videoconferência (#762)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Jul 2020 16:25:00 -0200

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito AO VIVO. Com a nova era digital é preciso usar todos os recursos disponíveis para se conectar com seus clientes. Para receber seu checklist de como vender virtualmente envie um e-mail para virtual@workshop.com.br. Ouça estas 5 dicas de Márcio Miranda e melhore seus resultados. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Episódio especial - vamos nos conhecer pelo Zoom? (#761)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Jul 2020 12:25:00 -0200

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito AO VIVO. Além de apresentar os 3 elementos que definem qualquer negociação, neste episódio estou fazendo um convite pessoal a você que me acompanha aqui. Vamos nos conhecer? Ouça este podcast e confirme sua presença - grande abraço do Márcio! Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como descobrir se alguém esta mentindo para você (#760)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Jul 2020 12:25:00 -0200

Nós recebemos mais de 200 mentiras todos os dias em nossa vida profissional e pessoal. Descubra algumas técnicas infalíveis para descobrir a verdade em até 90% dos casos neste episódio com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Seu cliente vai ficar louco se você fizer isso (#759)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Jul 2020 16:25:00 -0200

Às vezes fazemos uma coisa achando que vamos facilitar a negociação e no entanto acabamos é deixando o cliente chateado. Veja o que é e como evitar que isso aconteça com você nessa dica com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

7 pecados capitais da Negociação e como evitá-los (#758)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Jul 2020 16:25:00 -0200

Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negociações. O mais comum é o terceiro mas todos atrapalham muito e devem ser evitados. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como argumentar usando Valor e evitando Preço (#757)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Jul 2020 21:25:00 -0200

Cliente disse que seus preços são os mais altos - e agora, como resolver isso sem dar um desconto logo de cara? Não perca esta dica de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Qual o maior pecado que você pode cometer numa negociação? (#756)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Jul 2020 13:25:00 -0200

Quando você aceita a primeira oferta do outro lado, ao invés de ajudar a negociação, você acaba criando uma desconfiança. Veja como proceder assistindo esta dica com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

O que os compradores desejam! Dicas para Vendedores (#755)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Jul 2020 08:25:00 -0200

Veja neste episódio com Marcio Miranda como os compradores pensam e o que eles consideram que seja o vendedor ideal. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

2 dicas simples que funcionam para fechar mais negócios (#754)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Jul 2020 13:25:00 -0200

Nossa paciência anda muito curta, parece que tudo acaba demorando muito e nós queremos resultados imediatos. No processo de vendas e negociação é preciso saber administrar essa ansiedade. Veja neste episódio com Marcio Miranda duas dicas para você conseguir fechar mais negócios, vender mais e negociar melhor. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Confissões de um comprador (#753)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Jul 2020 10:25:00 -0200

Veja neste episódio com Marcio Miranda como as compradores pensam e o que eles consideram que seja vendedor ideal. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Dicas de Como Vender Serviços em época de crise (#752)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Jun 2020 12:25:00 -0200

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica. Não perca estas dicas de Márcio Miranda para alavancar seus resultados. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como cobrar e receber de clientes inadimplentes em época de Crise (#751)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Jun 2020 21:25:00 -0200

Veja as dicas práticas de Marcio Miranda para que qualquer pessoa sem experiência consiga executar uma cobrança e receber! Compartilhe já com toda sua equipe. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

5 Maneiras criativas para você usar o vídeo e vender mais (#750)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Jun 2020 12:25:00 -0200

O uso inteligente do vídeo pode ser seu grande aliado para prospectar novos clientes e manter os atuais. Não perca as dicas deste episódio com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

O que um tomate me ensinou (#749)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 26 Jun 2020 20:25:00 -0200

Se você é como eu, parece que o dia encolheu. Tudo parecia perdido até eu descobrir a técnica do pomodoro. Ouça este episódio e veja como o tomate vai lhe ajudar a ser mais produtivo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Se não diferenciar não pode cobrar mais caro (#748)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 25 Jun 2020 16:25:00 -0200

Todos os serviços e produtos estão cada vez mais parecidos. E onde não há diferenciação o cliente só usa um parâmetro para definir a compra - o menor preço. Veja as dicas de Márcio Miranda para você diferenciar aquilo que você vende e conseguir um preço mais alto do que seus concorrentes. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Pedir mais alto vai ajudar você a vender mais após o COVID-19 (#747)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 Jun 2020 13:25:00 -0200

Pode parecer uma incoerência, mas é verdade. Quem começa com um preço mais alto tem muitas chances de fechar o negócio e ainda deixar o cliente bem satisfeito. Duvida? Veja este vídeo interessante com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Não tem tempo de planejar suas negociações? (#746)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Jun 2020 19:25:00 -0200

Poucas pessoas curtem fazer um planejamento detalhado das negociações. Isso pode ser uma grande vantagem para você porque com um simples roteiro você vai estar melhor preparado do que todo mundo - veja este vídeo com Márcio Miranda e entenda a razão disso. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você sabe negociar como um detetive? (#745)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 19 Jun 2020 17:25:00 -0200

Os detetives são um grande exemplo a ser seguido quando queremos aprimorar nossas habilidades em negociação. Veja este vídeo com Márcio Miranda e entenda o porque desta analogia. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você não ganha o que merece! (#744)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Jun 2020 09:25:00 -0200

Descubra nesse vídeo com Márcio Miranda porque você ainda não ganha o que merece e muito importante - o que precisa ser feito para mudar esse cenário. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

3 maneiras de transformar o seu fracasso em sucesso (#743)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Jun 2020 09:25:00 -0200

O fracasso pode ser um ponto de partida rumo a um caminho que leva ao sucesso. Veja neste vídeo com Marcio Miranda 3 dicas práticas que vão fazer você ficar mais preparado ao sucesso. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

O mercado mudou e você não pode continuar como antes (#742)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jun 2020 09:25:00 -0200

Muita gente ainda acredita que tudo vai voltar ao normal e que as mesmas técnicas ultrapassadas de vendas vão trazer resultados. Assista este vídeo com Márcio Miranda e veja porque você precisa mudar rapidamente para não ficar ultrapassado. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como vender usando a tecnologia (#741)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Jun 2020 09:25:00 -0200

O mercado mudou e a forma de vender também. Ouças estas dicas poderosas de Márcio Miranda para melhorar seus resultados neste novo cenário. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você usa a videoconferência para vender mais? (#740)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 21 May 2020 09:25:00 -0200

Com as mudanças que todos estamos vivento por causa do Covid-19 o uso da videoconferência se intensificou. Será que ela veio para ficar? Veja o vídeo com Márcio Miranda e venda de forma mais moderna. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

O que fazer quando o cliente diz é pegar ou largar (#739)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 May 2020 19:25:00 -0200

Geralmente ao final de uma negociação é muito comum o outro lado fazer uma ameaça do tipo - É pegar ou largar! Se você agir de forma errada, pode por a perder todo o seu esforço e sair com grande prejuízo. Veja melhor maneira de sair desta saia justa neste vídeo com Marcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como negociar quando algo é inegociável (#738)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 May 2020 11:25:00 -0200

Fica bem difícil tomar uma decisão quando o outro lado quer nos forçar a negociar um assunto que não nos interessa abordar. Veja esta dica prática com Márcio Miranda para evitar uma saia justa e evitar um desgaste com seu interlocutor. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Artigos supérfluos - dá para vender na crise?(#737)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Apr 2020 20:25:00 -0200

Veja neste programa como conseguir vender mesmo que aparentemente seu produto seja considerado supérfluo. Acompanhe sempre as dicas de Dennis e Márcio Miranda em nossos podcasts. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você deve parar tudo durante a crise?(#736)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Mar 2020 13:25:00 -0200

Muita gente nos perguntando como agir neste momento e também o que fazer quando a pandemia acabar. Veja várias dicas de Márcio Miranda para conseguir superar este momento difícil para todos. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como vender Serviços após o Covid-19(#735)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 28 Mar 2020 15:25:00 -0200

A maioria das empresas vai estar numa situação financeira frágil após a pandemia. Como devemos proceder para conseguir vender Serviços depois da crise? Ouça as dicas de Dennis e Márcio Miranda e implemente as ideias para vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Os vendedores vão desaparecer por causa do corona?(#734)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 25 Mar 2020 15:25:00 -0200

Os podcasts a partir de hoje respondem dúvidas específicas de nosso ouvintes. Os temas são analisados e debatidos por Dennis e Márcio Miranda, de forma objetiva e prática. Ouça e compartilhe - as dicas podem ajudar muita gente. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

A maneira de Negociar mudou (#733)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Mar 2020 15:25:00 -0200

Com a pandemia do corona vírus, o que valia até o mês passado já na vale mais. Tudo precisa ser renegociado e de forma profissional. Ouça esta nova série de podcasts diários com Márcio Miranda para você não ser pego de surpresa. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como prospectar na era do corona vírus (#732)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 17 Mar 2020 09:25:00 -0200

Ouça as dicas de Márcio Miranda para conseguir lidar com a epidemia e não perder vendas. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Pare de reclamar! (#731)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Feb 2020 10:25:00 -0200

Já percebeu que algumas pessoas só reclamam? Este é seu caso também? Ouça com atenção este podcast com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Sabe porque você não ganha o que merece? (#730)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 26 Feb 2020 10:25:00 -0200

Muita gente fica indignada e reclama de quanta ganha. Só que existe uma razão bem específica pela qual você não ganha o que merece. Ouça este programa com Márcio Miranda e mude seus resultados. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como negociar e deixar o cliente feliz (#729)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Jan 2020 10:25:00 -0200

Existem alguns segredos para você conseguir atingir seus objetivos na negociação e ainda assim deixar o cliente feliz com o resultado. Veja como fazer isso neste programa com Márcio Miranda e aumente suas vendas imediatamente. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você é introvertido e trabalha com vendas? (#728)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Jan 2020 10:25:00 -0200

Existe um mito que o melhor vendedor é sempre o extrovertido. Isso não é verdade, ouça este programa com Márcio Miranda e descubra como uma pessoa mais introspectiva também pode conseguir excelentes resultados na área comercial. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Linguagem corporal-mito ou realidade? (#727)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Jan 2020 14:25:00 -0200

A linguagem corporal revela muito mais informações do que aquilo que está sendo dito durante uma negociação. Não deixe de conhecer todos as dicas de Márcio Miranda sobre este fascinante tema. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Inovação vale mais do que Tradição (#726)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Jan 2020 14:25:00 -0200

Uma única certeza no mundo dos negócios é a incerteza. A Tesla superou em valor a GM + Ford e a tendência é a modernização. E você, sempre em evolução? Veja esta vídeo com Márcio Miranda e descubra como ficar sempre na vanguarda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Planeje sua negociação e ganhe confiança (#725)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Jan 2020 14:25:00 -0200

Quem planeja a negociação entra muito mais confiante e com uma possibilidade de sucesso bem maior. Ouça as dicas de Márcio Miranda e descubra também quem é o ídolo dele no tema Negociação. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você usa a emoção ou razão para tomar suas decisões? (#724)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Jan 2020 09:25:00 -0200

Você usa a emoção ou razão para tomar suas decisões? Ouça este podcast com Márcio Miranda e veja os prós e contras. Ouça este programa de Márcio Miranda e descubra o segredo para vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Seu cliente é caladão? Use essa técnica porque ela funciona (#723)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 Dec 2019 09:25:00 -0200

Existem pessoas que quase não abrem a boca durante uma negociação. Fica difícil extrair qualquer informação, não é mesmo? Veja essa nova dica de Márcio Miranda e descubra o segredo chamado "silêncio". Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Dica de ouro para vender quando seu preço é o mais alto (#722)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Nov 2019 09:25:00 -0200

Todo mundo que tem um produto ou serviço de qualidade sabe como é difícil convencer o cliente a pagar um preço mais alto por isso. Este vídeo de Márcio Miranda vai lhe dar as dicas necessárias para você conseguir vender e escapar do lelão de preços! Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Esta é sua última oferta? (#721)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Nov 2019 19:25:00 -0200

Muitas vezes o cliente nos força a tomar uma posição. A resposta errada vai comprometer totalmente sua negociação. Veja como administrar este ultimato com a dica valiosa de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Cliente fica mais satisfeito quando seu preço é alto (#720)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Nov 2019 13:25:00 -0200

Pode parecer estranho, mas é exatamente isso. Quando você começa a negociação com um preço mais alto há margem para conceder algum desconto, ser flexível e deixar o cliente com a sensação que ele conseguiu levar vantagem. Veja como essa técnica funciona assistindo este vídeo prático de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

A melhor polícia do mundo ensina técnica de negociação (#719)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 Oct 2019 10:25:00 -0200

A Scotland Yard é considerada a melhor polícia do mundo porque utiliza um método para capturar os criminosos. Você pode fazer exatamente a mesma coisa para melhorar muito suas negociações. Descubra tudo isso neste novo vídeo de Márcio Miranda gravado em Londres. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Napoleão dava muito valor a uma coisa - mais do que o ouro (#718)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 Oct 2019 20:25:00 -0200

Se você quiser se desenvolver profissionalmente vai ter que fazer o mesmo. Veja qual era o segredo dele neste vídeo com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Pessoas diferentes negociam de forma diferentes (#717)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Oct 2019 10:25:00 -0200

O sucesso da negociação depende basicamente de você conseguir se adaptar ao estilo do outro lado, sem parecer falso e forçado. Veja neste epsisódio um interessante bate papo com Dennis Miranda sobre este tema. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Perguntas Vencedoras para você Vender Mais (#716)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Oct 2019 14:25:00 -0200

Aprenda porque você não deve fazer perguntas para descobrir a "dor" do ciente, isso não funciona mais. Márcio Miranda lhe mostra a maneira moderna de fazer perguntas e vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Qual foi minha negociação mais difícil (#715)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Sep 2019 17:25:00 -0200

Há mais de 40 anos estou envolvido em negociações de todos os portes. Uma delas, porém, foi a mais importante de toda minha vida e envolvia muita coisa. Saiba como ela aconteceu ouvindo este episódio da rádio Workshop. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Por que seu cliente compra de você? (#714)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Sep 2019 17:25:00 -0200

Todas as pessoas gostam de poder escolher e comprar de acordo com aquilo que elas julguem mais importante no momento. Você oferece diversas opções para seu cliente ou ele é obrigado a comprar da maneira como você quer vender? Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra a receita do sucesso do Hotel Tauá. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Meu produto é o melhor do mercado! (#713)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Sep 2019 17:25:00 -0200

Quantas vezes você já frisou para seus clientes e prospects que seu produto é inigualável, que ninguém tem nada parecido e que todos os concorrentes são piores? Ouça com muita atenção este episódio com Márcio Miranda e descubra onde você pode estar errando e perdendo vendas por isso. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Sou nova na profissão, não consigo vender (#712)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 03 Sep 2019 17:25:00 -0200

Muita gente fica meio perdida quando inicia uma carreira em vendas. Por onde começar? Quais os primeiros passos? Ouça este programa de Márcio Miranda e descubra o segredo para vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Rápido, bom e barato! Pena que isso não existe (#711)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 02 Sep 2019 17:25:00 -0200

Todo vendedor acha que deveria ter um produto inovador, com bom preço e entrega imediata. Na realidade você não precisa destas características para conseguir vender. Duvida? Ouça neste episódio a explicação de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você espera o cliente ou corre atrás? (#710)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 30 Aug 2019 17:25:00 -0200

A maioria dos vendedores esperam o cliente aparecer sem tomar nenhuma atitude proativa. A possibilidade de vendas é sempre muito reduzida, quando simplesmente esperamos acontecer ao invés de buscar novas oportunidades de forma ativa, utilizando várias das formas de prospecção. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como evitar esta postura e conseguir vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como diferenciar um produto ou serviço quando parecer tudo igual (#709)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Aug 2019 21:25:00 -0200

Uma das características da globalização é que tudo esta ficando muito similar e fica muito difícil diferenciar um produto ou serviço. Sem essa diferenciação a única coisa que serve como base de escolha para o cliente é o preço - menor preço. Por isso é fundamental que você consiga diferenciar aquilo que você vende, para que não caia no leilão de preços e assim diminua a sua margem de lucratividade. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você atende ou emociona seu cliente? (#708)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Aug 2019 10:25:00 -0200

Há bastante tempo não basta mais simplesmente ter um cliente satisfeito, isso é o mínimo que deve acontecer. O cliente só se torna fiel e divulgador da sua marca se realmente receber muito mais do que aquilo que eu ele esperava. Isto significa um serviço melhor, um atendimento mais ágil e preferencialmente, sem nenhum tipo de problema na experiência que ele teve com seu produto ou serviço. Veja o exemplo de uma grande empresa hoteleira, Hotel Tauá, nesta dica com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Cliente recebeu proposta mas não deu retorno (#707)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Aug 2019 18:25:00 -0200

É muito comum a gente enviar a proposta com muita expectativa de vendas, mas o cliente parece nos ignorar a partir deste momento, ele não responde e-mail, não responde as ligações e no máximo diz que esta pensando. Ouça neste podcast com Márcio Miranda e veja uma dica interessante para driblar esta situação. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Você consegue entrar nos grandes clientes? (#706)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 23 Aug 2019 18:25:00 -0200

Existem barreiras que blindam os grandes clientes. Eles não gostam de atender ninguém - a não ser que você esta estratégia que o Márcio Miranda ensina neste vídeo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Porque eu chutei meu gerente debaixo da mesa (#705)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Aug 2019 21:25:00 -0200

Negociar em equipe tem muitas vantagens, mas ao mesmo tempo, é um risco enorme. Veja como proceder e tirar proveito de sua equipe com as dicas que Márcio Miranda lhe ensina neste programa de hoje. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como você reage às dificuldades do dia-a-dia? (#704)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Aug 2019 15:25:00 -0200

Muita gente entrega os pontos, outros reagem e vão a luta. Vamos acabar com o desânimo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para você se animar, vender mais e negociar melhor. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como vender mesmo quando o cliente diz não (#703)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Aug 2019 18:25:00 -0200

Na maioria das vezes o cliente não diz a verdade para você. As objeções do tipo; "preciso pensar..." "está muito caro..." "não tenho dinheiro agora ..." e etc. Podem ser uma maneira do cliente testar se o seu preço é firme e final ou se você ainda tem alguma gordura para conceder em forma de desconto. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como superar estas objeções que impedem você de vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como encontrar clientes e vender mais (#702)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 14 Aug 2019 18:25:00 -0200

Encontrar novos clientes nunca foi fácil e agora parece até mais difícil. Dá a impressão que ninguém quer falar com a gente, não é verdade? Por isso Márcio Miranda gravou este vídeo especialmente para quem está tendo dificuldades de encontrar clientes e vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como Negociar e Vender para pessoas com estilos diferentes (#701)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 Aug 2019 10:25:00 -0200

Da mesma maneira que muitas pessoas com estilos diferentes estão presentes em qualquer café ou restaurante, o mesmo acontece com o perfil de seus clientes. Pessoas diferentes necessitam de uma forma diferenciada de negociar. Veja esta dica bem legal de Márcio Miranda e deixe de tratar todos da mesma forma. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Cliente não quer lhe receber - e agora? (#700)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 31 Jul 2019 10:25:00 -0200

Está cada dia mais difícil conseguir agendar uma visita com quem realmente decide. Esta é uma dica imperdível de Márcio Miranda para você conseguir uma reunião com o tomador de decisão. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#699)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Jul 2019 16:25:00 -0200

Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que destroem suas vendas e não são verdadeiros. Ouça agora este podcast com Márcio Miranda e melhore seus resultados - elimine essas crendices e venda mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Seu cliente insiste em ter mais descontos (#698)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Jul 2019 09:25:00 -0200

É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles possam conseguir. E como vender quando seu preço for o mais alto? Ouça estas 3 dicas de Márcio Miranda que vão lhe permitir conseguir o pedido mesmo em época de crise e com o preço mais alto. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Tome cuidado quando fizer uma proposta (#697)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 25 Jul 2019 09:55:00 -0200

Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição. Por isso preste atenção nessas dicas de Márcio Miranda para evitar erros comuns durante a fase inicial das negociações. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como FURAR os FILTROS e SER OUVIDO pelo CLIENTE (#696)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 Jul 2019 18:55:00 -0200

Esta cada vez mais difícil falar com os tomadores de decisão. Veja esta importante dica de Marcio Miranda para conseguir romper as barreiras e filtros que as empresas impõe. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Técnicas de Negociação que ajudam a VENDER MAIS (#695)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Jul 2019 10:55:00 -0200

Conheça um lançamento que vai proteger a sua carreira e trazer mais lucros para sua empresa. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Como vender um produto importado (#694)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Jul 2019 10:55:00 -0200

A grande dificuldade em se vender um equipamento importado é poder convencer o cliente que ele está fazendo a escolha certa. Muitas vezes não temos nenhum modelo aqui no Brasil para poder servir de referência e todo mundo tem receio de ficar com um abacaxi nas mãos. Veja como resolver isso neste vídeo com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Quem deve dar o primeiro número na negociação? (#693)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 Jul 2019 15:55:00 -0200

Até que ponto o primeiro número vai influenciar o resultado final? Vale a pena arriscar ou esperar o outro lado abrir o valor? Veja estas respostas nesse novo vídeo de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#692)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 Jul 2019 09:55:00 -0200

Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o cliente. Muda o ambiente, é um balde de água fria na gente, não é mesmo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para lidar com essa situação e conseguir fechar a venda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Minimax é o segredo para você melhorar suas negociações (#691)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 11 Jul 2019 09:55:00 -0200

Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por nenhuma das partes. Aquele que conseguir convencer o outro lado que suas argumentações são verdadeiras normalmente atinge resultados mais satisfatórios. Preste bastante atenção nessa dica de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Cuidado! Porque você pode perder a venda por isso (#690)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Jul 2019 19:55:00 -0200

Existem vários motivos que podem nos fazer perder uma venda. Este depoimento de Márcio Miranda é um alerta e você deve evitar este tipo de problema a qualquer custo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#689)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Jul 2019 09:55:00 -0200

Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém é a base de tudo e define como vai se a sua carreira. Ouça esta dica importante de Márcio Miranda e veja se você já está desenvolvendo esta habilidade. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um planilha de planejamento para lhe ajudar a organizar sua próxima negociação. Visite nosso site https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

Pare de empurrar com a barriga (#688)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Jul 2019 09:55:00 -0200

Todos nós adiamos aquelas tarefas que não gostamos de fazer. Fica tudo para última hora - ai fazemos rápida e de forma atabalhoada. Ouça esta dica de Marcio Miranda e evite seu maior inimigo - a procrastinação. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

A tática de negociação mais antiga do mundo (#687)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jul 2019 12:55:00 -0200

Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente contra você. Ouça neste episódio com Marcio Miranda e aprenda como utilizá-la e claro como se defender dela. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Uma concessão pode ajudar ou atrapalhar a negociação (#686)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jul 2019 11:55:00 -0200

Saber fazer uma concessão durante a negociação é essencial para se obter bons resultados. Não deixe de ver as orientações de Márcio Miranda sobre esse importante tema. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você é uma pessoa ambiciosa? (#685)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Jul 2019 17:55:00 -0200

Afinal, ser ambicioso é algo bom ou ruim? A ambição pode ter um lado positivo e qual seria? Veja este vídeo com o palestrante Márcio Miranda e descubra como ser ambicioso pode fazer a diferença em sua carreira profissional. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você ainda vende da maneira antiga? (#684)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jul 2019 10:55:00 -0200

Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que faz você negociar melhor (#683)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Jun 2019 10:55:00 -0200

Márcio Miranda mostra neste vídeo uma característica muito importante para quem quer negociar bem. Como bônus, ele também lhe dá a dica de mais uma coisa que vai lhe ajudar a buscar melhores resultados - confira o vídeo agora. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Qual a receita para o Sucesso? (#682)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Jun 2019 18:55:00 -0200

Existe uma receita para sempre você ser um sucesso? Existe sim - descubra qual é assistindo este vídeo de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que você precisa para curtir a vida? (#681)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Jun 2019 10:55:00 -0200

Se você pensa que é bastante dinheiro, esta enganado. Existe algo muito mais valioso que dinheiro. Descubra o que é neste vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#680)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 14 Jun 2019 10:55:00 -0200

Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você tem coragem de pedir um preço alto ou acha arriscado? (#679)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Jun 2019 20:55:00 -0200

Muitos vendedores acreditam que ofertar o maior preço é um grande risco, podem ser excluídos da concorrência logo de cara. Veja esta dica importante de Márcio Miranda sobre este assunto e confira se a opinião dele é igual a sua. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Evite o brilho nos olhos durante a negociação (#678)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 11 Jun 2019 10:55:00 -0200

Nunca deixe o outro lado perceber se a negociação caminha bem ou mal para você. Veja como controlar suas emoções com esta dica prática de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Entusiasmo faz a diferença (#677)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Jun 2019 20:55:00 -0200

Quando tudo parece dar errado uma dose extra de entusiasmo pode mudar tudo. Veja o vídeo com Marcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Nunca negocie sozinho (#676)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 31 May 2019 23:55:00 -0200

Sempre seus resultados serão melhores se você puder negociar em dupla. Quer saber a razão? Veja a explicação neste novo vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Sua proposta está sendo usada contra você (#675)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 28 May 2019 09:55:00 -0200

Muitas vezes enviamos uma proposta sem ao menos falar com o "Cliente", veja neste vídeo como a sua proposta pode ser usada contra você. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Os perigos de negociar por WhatsApp (#674)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 23 May 2019 16:55:00 -0200

Sempre que possível evite passar preços e propostas por WhatsApp. Quer saber por que? Assista este vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Qual é o oposto do amor? Você vai errar... (#673)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 May 2019 18:55:00 -0200

O cliente mais difícil não é aquele que tem um monte de objeções, é justamente o oposto - aquele que não fala nada. Veja esta dica de Márcio Miranda que vai lhe ajudar a vender mais. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como negociar com o departamento de Compras (#672)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 May 2019 08:55:00 -0200

Existem várias fases no processo de vendas, mas uma delas é o início de tudo. Veja qual é neste novo vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como negociar com o departamento de Compras (#671)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 May 2019 21:55:00 -0200

Não deixe de ver as dicas passadas por Márcio Miranda quando a sua negociação não for com o usuário de seu produto ou serviço, e sim com o departamento de compras - aquele que diz que só o preço mais baixo é o importante. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como DIFERENCIAR para VENDER MAIS! (#670)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 May 2019 18:55:00 -0200

Tudo está absolutamente igual nos dias de hoje. Onde não se conseguir comprovar uma vantagem competitiva o cliente vai sempre optar pelo menor preço. Veja com Márcio Miranda algumas maneiras de se diferenciar e obter o pedido mesmo com um preço maior. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Peça alto e ofereça baixo (#659)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 May 2019 09:55:00 -0200

Em todas as negociações existe uma gordura de pelo menos 10%. Ela vai ficar com quem for mais ousado e pedir alto ou oferecer baixo. Veja neste vídeo como funciona a estratégia do lendário milionário grego Onassis. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como conseguir mais informação na negociação (#658)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 May 2019 14:55:00 -0200

Veja esta interessante dica de Márcio Miranda para conseguir obter mais informações na sua próxima negociação. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Tudo na vida pode ser negociado? (#657)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 May 2019 20:55:00 -0200

Veja esta importante dica de Marcio Miranda sobre negociação e vendas. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender Valor e não Preço (#656)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 May 2019 09:55:00 -0200

Veja o que aprendi com um vendedor de perfumes "originais" na rua 25 de Março. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como o LINKEDIN vai lhe ajudar a GANHAR MAIS (#655)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 May 2019 09:55:00 -0200

Todo mundo passa bastante tempo no Facebook e Instagram. Minha sugestão é que você fique mais ativo onde o dinheiro está - LinkedIn. Veja este vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como Aumentar a CREDIBILIDADE de seus ARGUMENTOS! (#654)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Apr 2019 09:55:00 -0200

O outro lado nunca vai acreditar no que você falar - use essas técnicas de Márcio Miranda para aumentar sua credibilidade. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender quando a reunião é com o comprador, jurídico e financeiro ao mesmo tempo (#653)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 25 Apr 2019 11:55:00 -0200

Quando você encontra um verdadeiro comitê lhe esperando para negociar, é preciso fazer uma venda específica para cada integrante da equipe que está do outro lado. Veja como fazer isso neste vídeo prático de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como contratar um bom vendedor? (#652)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Apr 2019 11:55:00 -0200

Além da entrevista básica o que mais você precisa saber e perguntar para o candidato escolhido se tornar o vendedor campeão? Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Qual é fator mais importante para se fechar uma venda? (#651)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Apr 2019 11:55:00 -0200

Fiz uma pesquisa nos meus seminários sobre qual era o fator mais importante para se fechar a venda: a qualidade do vendedor, a marca do produto ou serviço ou ainda o menor preço. Ouça o resultado neste interessante programa com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que a tragédia de Notre-Dame pode lhe ensinar nos negócios (#650)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Apr 2019 13:55:00 -0200

As pessoas sempre preservaram a catedral (duas guerras mundiais, revolução francesa) porque tinham fé. Você tem fé em sua empresa? Veste mesmo a camisa? Não deixe de ver este vídeo gravado dentro da catedral por Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você está satisfeito com seu salário? (#649)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Apr 2019 11:55:00 -0200

Ouça neste epdisódio o que você precisa fazer para ganhar mais e transformar sua rota rumo ao sucesso - dica prática com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que é a gordura numa negociação? (#648)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Apr 2019 17:55:00 -0200

Muito dinheiro é jogado fora quando a gordura existente em qualquer negociação é mal calculada. Veja como você de proceder assistindo esta dica prática de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Dizem que o corpo fala - será que é verdade mesmo? (#647)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Apr 2019 17:55:00 -0200

Muita gente acredita em linguagem corporal. Existem verdades e mitos sobre o tema. Saiba distinguir as coisas vendo este vídeo com dicas práticas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como cobrar e negociar com devedor - Cobrar clientes inadimplentes! (#646)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 04 Apr 2019 13:55:00 -0200

A situação acaba complicando você, porque se os devedores não pagam, seu fluxo de caixa fica ruim e é forte a possibilidade que você também se torne um mau pagador. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda para que qualquer pessoa sem experiência consiga executar uma cobrança - e receber! Acesse: https://workshop.com.br/telecobranca-online e conheça nosso curso online. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Seu concorrente que tem o preço mais baixo domina 100% do mercado? (#645)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Apr 2019 13:55:00 -0200

Para vender é preciso entender o processo de compras, e não de vendas. Aprenda com esta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Qual o seu maior inimigo na negociação? (#644)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Apr 2019 13:45:00 -0200

Veja esta vídeo e descubra um fator simples, mas que certamente vai complicar sua vida em qualquer negociação. Acompanhe a dica de Márcio Miranda e evite esta falha. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Negociação onde os dois lados ganham - mito ou realidade? (#643)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Apr 2019 13:45:00 -0200

Até que ponto é possível encontrar uma solução onde os dois lados realmente ganhem numa negociação? Veja as sugestões práticas de Márcio Miranda e deixe a sua opinião nos comentários. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Planejamento ajuda ou atrapalha? (#642)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Apr 2019 22:45:00 -0200

Veja o vídeo e talvez a resposta de Márcio Miranda lhe surpreenda... Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#641)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 29 Mar 2019 13:45:00 -0200

O cliente tem prioridade e deve ter várias opções de escolha - ouça esta dica com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Cada dia que passa temos novas mudanças (#640)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 28 Mar 2019 13:45:00 -0200

Nunca o mundo se modificou na velocidade que estamos experimentando agora. Todos os dias algo é lançado ou um produto existente é modificado. Você e sua empresa estão conseguindo acompanhar tudo isso? Ouça esta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que é Negociação de Contingência / Contrato de risco (#639)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Mar 2019 15:45:00 -0200

Pouco utilizada no Brasil, a negociação que envolve a divisão do risco é a saída para muitos impasses que pareciam intransponíveis. Veja esta importante dica avançada com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como os clientes lhe ajudam a vender (#638)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Mar 2019 10:45:00 -0200

Ouça uma dica infalível de Márcio Miranda para fazer com que o cliente lhe ajude a vender. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Pare de empurrar tudo com a barriga (#637)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 21 Mar 2019 18:45:00 -0200

Faça um contrato com você mesmo e deixe de procrastinar, exatamente como Márcio Miranda fez. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O dvd já era. Você também? (#636)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Mar 2019 12:45:00 -0200

Tudo muda com rapidez e tem gente que não está conseguindo acompanhar as mudanças. Ouça as dicas de Márcio Miranda e aumente seu foco. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você pensa como um estrategista? (#635)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Mar 2019 10:45:00 -0200

Está na hora de deixar o lado operacional e focar no estratégico. Ouça as 4 novas dicas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como apresentar um reajuste de preços para o cliente (#634)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Mar 2019 14:45:00 -0200

Reajuste e mudanças são sempre um tema bastante delicado. Veja como comunicar ao seu cliente um aumento de preços, usando as técnicas ensinadas por Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Quem deve dar o primeiro número na negociação? (#633)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Mar 2019 14:45:00 -0200

O primeiro número vai sempre definir seu sucesso ou fracasso na negociação. Por isso é recomendável que você tome certos cuidados para não errar. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda neste vídeo e nunca mais tenha dúvidas se você abre a negociação ou espera que seu oponente o faça. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender quando o seu preço é o mais alto (#632)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Mar 2019 14:45:00 -0200

Existem 3 técnicas que afastam a pressão exercida pelo comprador quando o seu preço é o mais alto. Não deixe de descobrir quais são ela assistindo agora este vídeo prático com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como apresentar seu preço (#631)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Mar 2019 20:45:00 -0200

Não erre ao falar do seu preço, veja uma técnica que funciona sempre nesta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O segredo para você abrir uma negociação e ganhar (#630)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Mar 2019 19:45:00 -0200

Quando seu primeiro passo numa negociação é equivocado, fica muito difícil e quase impossível corrigir a situação. Veja nesse vídeo com Márcio Miranda a melhor maneira de apresentar sua proposta e controlar a negociação. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

As 3 técnicas mais eficazes para lucrar em seu próximo negócio (#629)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Feb 2019 19:45:00 -0200

Ouça neste episódio com o palestrante Marcio Miranda as 3 técnicas mais eficazes para lucrar em sua próxima negociação. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Seu cliente compra preço? Qualidade? Nenhum dos dois! (#628)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Feb 2019 18:45:00 -0200

Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra quais os outros fatores levam um cliente a comprar de você. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como seu cliente gosta de se comunicar com você? (#627)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 22 Feb 2019 14:45:00 -0200

Existem várias maneiras de se comunicar e vender para um cliente. Não perca essas dicas valiosas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Se o cliente não lhe atende mais - é o fim da negociação? (#626)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 20 Feb 2019 14:45:00 -0200

Existem maneira inteligentes de fazer o cliente voltar a discutir a proposta que enviamos conosco. Veja estas dicas práticas de Márcio Miranda para reabrir um negócio considerado perdido. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Melhor maneira de lidar com as objeções de vendas (#625)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Feb 2019 12:45:00 -0200

É melhor deixar para responder no final ou já se antecipar logo no início? Veja a resposta de Márcio Miranda e comece a vender mais desde já. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Quais as características das pessoas de sucesso? (#624)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Feb 2019 11:45:00 -0200

Vários fatores influenciam se você vai alcançar o sucesso ou não. Ouça a dica de Márcio Miranda e descubra qual é o mais importante. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Ligar ou visitar sem agendar antes funciona? (#623)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Feb 2019 15:45:00 -0200

Os clientes estão cada dia mais ocupados e muitos preferem nem atender o próprio Telefone. Até que ponto ficar ligando sem nenhum planejamento, ou mesmo visitando pessoalmente, funciona? Veja a dica de Márcio Miranda e tire suas conclusões. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como negociar com qualquer tipo de pessoa (#622)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 Jan 2019 22:45:00 -0200

Veja neste video com Márcio Miranda, algumas técnicas e dicas que vão lhe ajudar a negociar com qualquer tipo de pessoa. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Saia na frente e venda Mais (#621)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 Jan 2019 19:45:00 -0200

Ouça estas 3 dicas práticas de Marcio Miranda para conquistar mercado e vender mais. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Apresentação de vendas que convence o cliente (#620)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 22 Jan 2019 10:45:00 -0200

Temos que saber usar todas as ferramentas disponíveis para captar o interesse e desejo do cliente. Veja esta dica campeã com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Desejos e necessidades são diferentes (#619)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Jan 2019 20:45:00 -0200

Saiba como deixar seu oponente feliz da vida sabendo usar as necessidades e desejos dele. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Cliente gosta de levar vantagem (#618)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Jan 2019 14:45:00 -0200

Monte sua estratégia de negociação de maneira que o cliente fique feliz achando que foi melhor do que você, a tradicional massagem no ego. Veja como fazer isso com estas dicas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como passar credibilidade em seu negócio (#617)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Jan 2019 14:35:00 -0200

Seu sucesso profissional nos negócios é diretamente proporcional à rapidez com que você consegue estabelecer credibilidade com seus clientes, investidores e colegas. Assista este vídeo com o palestrante Márcio Miranda e veja como passar credibilidade de forma natural e com isso vender mais. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Sua aparência ajuda ou atrapalha? (#616)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Jan 2019 14:35:00 -0200

Certo ou errado, somos julgados pela nossa aparência. Para vender precisamos causar uma boa impressão. Veja o que fazer neste vídeo de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Venda o desejo e não a necessidade (#615)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Jan 2019 19:35:00 -0200

Você tem presença? Este é um diferencial de quem tem autoestima e chega mais rápido ao sucesso. Ouça estas dicas importantes de Márcio Miranda, ouça as dicas e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Mídias sociais elegeram o presidente e ajudam a vender (#614)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 11 Jan 2019 22:35:00 -0200

Não deixe de usar esta nova maneira de conquistar mais clientes e vender para quem ainda não lhe conhece. Veja as dicas neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Proposta Vencedora, atitude de lider (#613)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 10 Jan 2019 08:35:00 -0200

Dicas de como elaborar uma proposta vencedora e os segredos dos líderes para serem admirados, ouça agora as dicas de Marcio Miranda e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Testemunhos ajudam a dobrar suas vendas (#612)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Jan 2019 09:35:00 -0200

Veja como você decide sobre qual hotel vai ficar numa viagem - consulta os sites e lê as opiniões, os testemunhos de pessoas que você nem conhece. E acredita neles! Aprenda neste vídeo com Márcio Miranda a usar testemunhos de clientes para vender mais e influenciar seus clientes. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O que é mais importante - vender mais ou melhor? (#611)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 Jan 2019 09:35:00 -0200

Vender é essencial para as empresas, preservar os lucros é que faz todos crescerem. Ouças 3 importantes dicas de Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como reagir quando o cliente diz que não viu sua proposta ainda (#610)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 26 Dec 2018 19:35:00 -0200

Esta habilidade é o que separa vendedores amadores dos profissionais. Há uma maneira certa de lidar com este tipo de situação. Veja as dicas com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Concorrência é um mal necessário? (#609)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 26 Dec 2018 19:35:00 -0200

Todo mundo diz que é bom ter concorrência. Será mesmo? Veja a surpreendente de Márcio Miranda sobre esse assunto. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Pare de falar que vai tentar - FAÇA! (#608)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Dec 2018 13:35:00 -0200

Conheça novas dicas para você disparar na frente da concorrência com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

As 3 melhores maneiras de lidar com as objeções de preço (#607)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 17 Dec 2018 22:35:00 -0200

As objeções relacionadas a preço são o grande temor dos vendedores. Aprenda neste vídeo com Márcio Miranda como e quando lidar com elas para não perder a venda e sair com o pedido nas mãos. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

3 dicas para empreender, negociar e planejar seu próximo negócio (#606)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 14 Dec 2018 12:35:00 -0200

Ouça neste episódio com Marcio Miranda três dicas para empreender, negociar e lucrar mais no seu negócio. Não deixe de aproveitar as oportunidades dos sinais da recuperação na economia aprendendo a desenvolver um plano matador para 2019. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você vende como um dinossauro ou está na nova era? (#605)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Dec 2018 12:35:00 -0200

Os clientes estão cada vez mais exigentes, com menos tempo e com a paciência curta para vendedores Dinossáuricos. O vendedor da nova Era é um parceiro estratégico do cliente. Age como um consultor, procura entender as tendências do mercado do cliente, orientando a tomar decisões. Veja neste vídeo com Márcio Miranda dicas se posicionar como um vendedor da nova Era. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

3 Técnicas de Negociação para Lucrar mais em seu Negócio (#604)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Dec 2018 19:35:00 -0200

Negociar bem significa lucrar mais e ainda deixar o outro lado com uma sensação de ter feito um ótimo negócio com você. Veja neste vídeo com Marcio Miranda as 3 principais técnicas de negociação que lhe ajudaram a lucrar mais em sua próxima negociação. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

As 3 principais objeções que matam as suas vendas (#603)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Nov 2018 19:35:00 -0200

Algumas objeções são sempre utilizadas pelos clientes e destroem a venda de quem não estiver bem preparado. Aprenda a contornar estas objeções neste programa com Márcio Miranda e aumente suas vendas. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender mais até quando seu produto for igual a concorrência (#602)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Nov 2018 14:35:00 -0200

Nada mais comum do que o tradicional pão francês – a baguete. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como é possível criar diferenciais, atrair clientes e vender mais mesmo se o seu produto não tiver nenhuma vantagem competitiva se comparado com os concorrentes. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Crise na economia altera suas vendas? (#601)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 07 Nov 2018 16:35:00 -0200

Todo mundo ainda continua falando de crise e se esquecendo de vender, ouça as dicas de Marcio Miranda e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como lidar com a rejeição e virar o jogo (#600)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Nov 2018 18:35:00 -0200

Veja neste vídeo com o Palestrante Márcio Miranda dicas de como lidar com a rejeição e se tornar imune a este tipo de comportamento. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como conseguir diferenciar se os produtos são iguais? (#599)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Oct 2018 18:35:00 -0200

Com produtos e serviços praticamente virando commodities, precisamos achar um diferencial para evitar a decisão do cliente pelo menor preço. Existe este diferencial? Sim e a resposta está aqui neste vídeo com Márcio Miranda.

Dicas para Vender Serviços (#598)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Oct 2018 10:35:00 -0200

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica. Não perca estas dicas de Márcio Miranda para alavancar seus resultados. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como receber de quem lhe deve (#597)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 11 Oct 2018 10:35:00 -0200

Veja neste vídeo dicas profissionais para cobrar de forma correta quem lhe deve. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

As 5 melhores dicas de vendas (#596)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Oct 2018 16:35:00 -0200

Conheça 5 dicas práticas e diretas para você dobrar seu faturamento. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você tem sobrenome? (#595)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Sep 2018 16:35:00 -0200

Muita gente usa o primeiro nome e a empresa como sobrenome. Veja o perigo de adotar esta postura neste vídeo com Márcio Miranda. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

A profissão de vendas está em extinção? (#594)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Sep 2018 09:35:00 -0200

Várias profissões vai deixar de existir nos próximos anos - a sua está na lista? Veja como evitar que isso aconteça com você neste vídeo com Márcio Miranda. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Ou você é muito bom ou está fora do mercado (#593)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Sep 2018 16:35:00 -0200

O padrão de qualidade que temos atualmente já não aceita uma performance "mais ou menos" do vendedor. Ele precisa ser muito bom e superior aos seus concorrentes. Veja como se diferenciar assistindo este vídeo com Márcio Miranda. http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#592)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Sep 2018 20:35:00 -0200

Ouça neste áudio com Marcio Miranda, o porquê pedir alto em uma negociação, como evitar que um problema pequeno se transforme em uma crise e os cuidados para não ser enganado no mundo dos negócios - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como conquistar a atenção do cliente em 30 segundos (#591)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 17 Sep 2018 20:35:00 -0200

Pare de usar técnicas ultrapassadas para criar rapport com seu cliente. Veja esta dica de Márcio Miranda eude sua maneira de interagir com seu cliente, aumentando sua credibilidade e abrindo as portas para novos negócios. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Quem não é visto não é lembrado (#590)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 12 Sep 2018 20:35:00 -0200

Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de conforto e vender mais - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Qual o peso do corretor na venda de um imóvel? (#589)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Sep 2018 20:35:00 -0200

O imóvel mostrado no vídeo possui seis placas de imobiliárias diferentes, ofertando a mesma coisa. Onde esta a diferenciação para que o cliente opte por ligar para uma ou a outra imobiliária? Veja a resposta deste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como influenciar e persuadir mais pessoas (#588)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 31 Aug 2018 14:35:00 -0200

Todo mundo precisa melhorar sua habilidades em persuasão e influência para conseguir o que deseja, tanto em termos profissionais como pessoais. Não perca esta nova sequência de dicas práticas de Márcio Miranda sobre este assunto que é vital para o seu sucesso! Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Aumente suas vendas melhorando sua credibilidade (#587)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Aug 2018 14:35:00 -0200

Aprenda neste episódio com Márcio Miranda, como aumentar a credibilidade do seu negócio através de testemunhos em vídeo. Como lidar com pessoas desagradáveis sem perder o foco, e o poder da persistência em seu desenvolvimento profissional. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O vendedor detesta estas duas coisas (#586)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Aug 2018 14:35:00 -0200

Vender o invisível nem sempre é fácil, mas se você conseguir diferenciar sua oferta nenhum cliente conseguirá compará-lo com a concorrência. Veja neste vídeo com Marcio Miranda o segredo para vender Serviços. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O segredo para vender Serviços (#585)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Aug 2018 14:35:00 -0200

Como manter a calma na negociação (#584)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Aug 2018 14:35:00 -0200

Muitas vezes o outro lado entra com uma argumentação com a qual você não estava preparado, logo é fundamental você administrar a emoção e não ser surpreendido. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Nunca deixe o outro lado descobrir o que é importante para você (#583)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Aug 2018 14:35:00 -0200

Quanto menos informação seu oponente tiver sobre aquilo é realmente importa priorizar para você, maiores serão suas chances de alcançar seus objetivos sem ter que fazer grandes concessões para isso. Assista agora esta importa dica com Marcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você não tem um plano B? (#582)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Aug 2018 09:35:00 -0200

Hoje tudo é incerto e ninguém pode se dar o luxo de não ter alternativas em caso de surpresas. Veja este vídeo com Márcio Miranda e pare de colocar sua carreira em risco. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como é sua foto de perfil? (#581)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Jul 2018 17:35:00 -0200

Sua foto de perfil nas redes sociais diz muita coisa. Passa uma imagem de alguém profissional ou de uma pessoa despreparada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como diferenciar se o produto é igual? (#580)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 Jul 2018 17:35:00 -0200

Vários produtos hoje em dia são considerados commodities. Como conseguir diferenciar dos concorrentes e vender por um preço mais alto? Ouça as dicas de Márcio Miranda e escape do leilão de preços. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você não ganha o que merece? (#579)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 26 Jul 2018 10:35:00 -0200

Aprenda o porquê que nem sempre o que você ganha é o que merece, e o que precisa fazeer para voce conseguir atingir seus objetivos. Por incrível que pareça, as vezes até o mesmo ficar em silêncio vai lhe ajudar. Ouça as dicas de Marcio Miranda e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você tem o perfil ideal para vender? (#578)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Jul 2018 11:35:00 -0200

Vender exige características bastante diferenciadas das demais profissões. Você já tem todas elas? Veja neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como superar e contornar objeções de vendas (#577)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 20 Jul 2018 11:35:00 -0200

Você sabe o que fazer quando o cliente levanta um objeção? Fique tranquilo, a maioria é assim também. Veja neste vídeo dicas preciosas de como superar e contornar as objeções. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

O lado ruim dos clientes "bonzinhos" (#576)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Jul 2018 11:35:00 -0200

Por incrível que pareça é mais difícil negociar com clientes “bonzinhos”. Veja como contornar isso neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

A tecnologia atrapalha ou ajuda as vendas? (#575)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Jul 2018 11:35:00 -0200

A tecnologia não vai substituir o vendedor, ela vai dar maiores possibilidades de vendas ao contatar de maneira contínua os prospects e clientes atuais, veja esses assunto neste vídeo com Marcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como a Copa do Mundo ensina você a vender mais! (#574)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Jul 2018 11:35:00 -0200

A gente sempre aprende na derrota, e poucas vezes na vitória. O que precisamos extrair desta Copa para melhorar nossas vendas? Veja o vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente Para você se inscrever basta clicar no link:http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Convite especial VIP - Grupo WhatsApp com Dicas Diárias (#573)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 05 Jul 2018 11:35:00 -0200

Faça parte deste grupo VIP e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente! Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Você vende Serviços, algo invisível? (#572)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 03 Jul 2018 11:35:00 -0200

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica. Não perca estas dicas de Márcio Miranda para alavancar seus resultados. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Como receber de clientes inadimplentes (#571)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Jun 2018 11:35:00 -0200

A economia não vai bem e isso cria um grande número de pessoas e empresas inadimplentes. A situação acaba complicando você, porque se os devedores não pagam, seu fluxo de caixa fica ruim e é forte a possibilidade que você também se torne um mau pagador. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda para que qualquer pessoa sem experiência consiga executar uma cobrança - e receber! CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Mau atendimento no Brasil é culpa de quem? (#570)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Jun 2018 11:35:00 -0200

Somos mal atendidos diariamente em lojas, fastfood, call centers, etc. A culpa é dos funcionários ou das empresas? Veja este vídeo com Márcio Miranda e dê sua opinião. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Motivação ou Técnica - o que ajuda a vender mais? (#569)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 22 Jun 2018 11:35:00 -0200

Sua equipe anda desmotivada ou despreparada? O que faz uma equipe de vendas mudar e trazer os resultados que a empresa precisa? Veja este vídeo com Márcio Miranda e dê sua opinião. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Hoje na academia descobri como vender melhor (#568)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Jun 2018 11:35:00 -0200

Olhando a esteira e o pessoal fazendo exercício ficou fácil entender a relação entre a academia e os resultados do vendedor. Confira neste vídeo com Marcio Miranda. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

É mais fácil você negociar com Bolsonaro ou Alckmin? (#567)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 14 Jun 2018 11:35:00 -0200

Cada candidato tem um estilo diferente e o que influencia um acaba afastando o outro. Eles lembram clientes seus? Veja como negociar com eles e use esta dica para vender mais e melhor. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Você quer se desenvolver mas não faz nada para mudar? (#566)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Jun 2018 16:35:00 -0200

Muitas empresas querem aumentar suas vendas e melhorar a lucratividade, mas na prática não fazem nada para isso acontecer. Da mesma forma, muitas pessoas querem ganhar mais, ter um cargo melhor mas não tomam nenhuma atitude. Veja as dicas de Márcio Miranda para sair de sua zona de conforto. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Uma maneira infalível de aumentar seu Poder na negociação (#565)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Jun 2018 11:35:00 -0200

Use estas 3 perguntas e duplique suas vendas (#564)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Jun 2018 11:35:00 -0200

Todo vendedor sabe e precisa fazer perguntas para descobrir novas informações sobre o cliente e suas necessidades. O que acontece na prática, porem, é que a maioria acaba fazendo as perguntas erradas e por isso as respostas não ajudam a vender. Conheça neste vídeo com Marcio Miranda as 3 melhores perguntas que você pode fazer e como elas ajudam realmente alavancar suas vendas de forma instantânea. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

É o cliente quem define o valor de um produto ou serviço? (#563)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 06 Jun 2018 11:35:00 -0200

Erros e acertos na negociação da greve dos caminhoneiros, aprenda com eles (#562)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Jun 2018 11:35:00 -0200

A greve que paralisou o Brasil mostrou que nem o governo e menos ainda os caminhoneiros estão preparados para negociar de forma profissional. Ouça o comentário de Márcio Miranda e desenvolva suas habilidades - informações práticas e baseadas em fatos reais - sem filosofia. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Como persuadir e influenciar qualquer pessoa (mesmo!) (#561)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Jun 2018 11:30:00 -0200

Você está encontrando dificuldades para convencer e influenciar certas pessoas? Veja como fazer isso neste vídeo com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Apple não dá desconto e vende mesmo assim (#560)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Jun 2018 11:30:00 -0200

Será que você se cobra demais? (#559)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 May 2018 11:30:00 -0200

Você também é enganado pelas redes sociais? (#558)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 May 2018 11:30:00 -0200

Como argumentar sem discutir (#557)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 May 2018 11:30:00 -0200

Veja neste vídeo com Márcio Miranda as técnicas mais eficazes para você conseguir argumentar sem ter que discutir com a outra pessoa. Informação Prática e descomplicada de Vendas e Negociação acesse: http://www.workshop.com.br

3 dicas matadoras para aumentar seu Sucesso (#556)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 May 2018 09:30:00 -0200

3 maneiras de melhorar seus resultados (#555)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 May 2018 09:30:00 -0200

Entrevista mostra como Vender Valor (#554)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 May 2018 14:30:00 -0200

Entrevista com Marcio Miranda mostra os segredos e técnicas para se vender valor. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Você corre riscos desnecessários e faz besteiras (#553)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 May 2018 14:30:00 -0200

A parte mais difícil da negociação é saber julgar uma situação, mesmo tendo informações e nosso próprio instinto. Quantas vocês você já tomou uma decisão errada porque assumiu que determinada coisa era verdadeira? Não corra mais riscos - veja esse vídeo com Márcio Miranda. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Mentir em uma Negociação? (#552)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 May 2018 14:30:00 -0200

Até que ponto você deve falar a verdade quando estiver negociando? Você pode acreditar em tudo que é falado pelo outro lado? Veja neste vídeo com Márcio Miranda como agir para não ser enganado e acabar entregando as informações que valem ouro. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Tudo está mudando, você também? (#551)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 17 Apr 2018 14:30:00 -0200

Veja as transformações do mercado e a velocidade em que elas acontecem. Você quer correr o risco de ficar para trás? Assista o vídeo de Márcio Miranda e entenda o que está acontecendo. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Até que ponto a prisão de Lula vai alterar suas vendas? (#550)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Apr 2018 14:30:00 -0200

Sempre que existe um fator externo - eleições, Copa, etc - ficamos receosos do impacto que isso vai causar em nossos resultados comerciais. A coisa já não anda boa e se piorar vai complicar bastante. Márcio Miranda tem uma opinião bem lúcida sobre isso - veja o vídeo. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

Convença qualquer cliente em menos de 3 minutos (#549)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 03 Apr 2018 09:30:00 -0200

Existem maneiras práticas de identificar o estilo de cada cliente e usar as técnicas mais adequadas para influenciar, persuadir e vender para ele. Veja como fazer isso neste vídeo com Márcio Miranda. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/5frases

As mulheres vão dominar o mundo? (#548)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 31 Mar 2018 09:30:00 -0200

Parece que a velha briga entre quem negocia melhor (homem ou mulher?) está chegando ao fim. Veja este comentário surpreendente de Márcio Miranda e forme sua própria opinião.

Como encontrar novos clientes (#547)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Mar 2018 09:30:00 -0200

O que é mais importante nos dias de hoje? Encontrar um cliente ou ser encontrado por ele? Veja 3 dicas práticas de Marcio Miranda para melhorar a sua prospecção.

Estas perguntas vão lhe ajudar a vender mais rapidamente (#546)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Mar 2018 09:30:00 -0200

O que a negociação com os Russos me ensinou (#545)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Mar 2018 19:30:00 -0200

Por incrível que pareça, toda vez que você deixar somente um assunto para ser resolvido no final, a possibilidade da negociação endurecer é muito maior. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como ele lidou com este assunto em uma negociação com os Russos. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Os dinossauros tentam sobreviver no mundo das Vendas (#544)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 Mar 2018 09:30:00 -0200

Empresas, gestores e vendedores pararam no tempo e estão em queda livre, sem vender quase nada. Veja como reverter a situação neste vídeo com Márcio Miranda.

Vendedor x Negociador – quem você tem na sua empresa? (#543)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Mar 2018 13:30:00 -0200

Márcio Miranda mostra a grande diferença que existe entre os dois e qual é o melhor para sua empresa – não deixe de assistir este vídeo. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manha – Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

A lição do porto de Belém para sua carreira (#542)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Mar 2018 13:30:00 -0200

Tudo se moderniza para continuar competitivo no mundo atual. E você, continua como no ano passado ou está realmente tomando as medidas necessárias para superar os obstáculos e valer mais no mercado? Veja os comentários de Márcio Miranda para lhe ajudar nessa missão. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manha - Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

Existe realmente uma característica que diferencia o negociador brasileiro dos demais? (#541)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Mar 2018 13:30:00 -0200

Até que ponto a cultura altera a maneira de negociar de cada pessoa? Veja as respostas neste vídeo com Márcio Miranda. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manha - Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

Nova escola em São Paulo prova que Valor é mais importante do que Preço (#540)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Feb 2018 18:30:00 -0200

Todo mundo tem medo de perder o negócio quando tem o preço mais alto. Veja neste vídeo com Márcio Miranda que o oposto muitas vezes é verdadeiro. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manha - Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

Quem negocia só preço acaba sempre perdendo (#539)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Feb 2018 15:30:00 -0200

Para melhorar e sempre ganhar mais em todas suas negociações, Marcio Miranda lhe indica como criar diferentes opções de pacotes, para que os dois lados sempre consigam sair satisfeitos. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manhã - Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

Técnica simples para facilitar sua negociação (#538)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Feb 2018 08:30:00 -0200

A discussão em negociação é sempre em torno do preço - e isso dificulta o acordo. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como criar novas moedas de troca que vão facilitar muito suas próximas negociações. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela manhã - Ganhe Mais Vendendo Valor e não Preço, à tarde você participa do Negociando Para Ganhar. Veja os detalhes em http://workshop.com.br/curso

Lei de Gerson - ninguém elogia, todo mundo usa (#537)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Jan 2018 18:30:00 -0200

Conheça neste vídeo de Márcio Miranda como começou a expressão Lei de Gerson na negociação e porque ela foi incorporada ao vocabulário do brasileiro. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Mundo digital está impactando sua profissão (#536)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Jan 2018 18:30:00 -0200

Com a tendência irreversível de usar a tecnologia em tudo, várias empresas (e profissionais) estão ficando para trás rapidamente. Veja como evitar que seu emprego desapareça assistindo estas novas dicas de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Quem perde a cabeça perde a negociação (#535)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Jan 2018 18:30:00 -0200

É essencial conseguir administrar seus nervos durante a negociação. Veja a melhor maneira de evitar um deslize usando estas dicas de Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Todos na sua empresa têm um cartão de visitas? (#534)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jan 2018 18:30:00 -0200

Os detalhes podem estragar tudo (#533)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Jan 2018 10:30:00 -0200

Como visitar vários clientes no mesmo dia (#532)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Jan 2018 11:30:00 -0200

5 atitudes das pessoas de sucesso (#531)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jan 2018 12:30:00 -0200

Todo mundo quer alcançar o sucesso, porém poucos sabem definir exatamente o que desejam - e por isso nunca chegam lá. Veja como estabelecer um roteiro para o seu sucesso com esta nova dica prática de Márcio Miranda. Curso Estratégias Vencedoras de Negociação ( GRÁTIS ) Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http:// www.workshop.com.br/webinar

Como se comunicar e influenciar melhor (#530)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jan 2018 11:30:00 -0200

Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#529)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 29 Dec 2017 11:30:00 -0200

A profissão de vendas acabou. Será? (#528)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 29 Dec 2017 10:30:00 -0200

Você é uma pessoa carismática? (#527)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 28 Dec 2017 10:30:00 -0200

Venda Mais evitando esses impasses (#526)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Dec 2017 22:30:00 -0200

Vários fatores podem estar impedindo você de fechar mais negócios. Veja como evitar os impasses seguindo estas dicas práticas de Márcio Miranda. Curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo, prático e GRÁTIS . Faça sua inscrição visitando www.workshop.com.br/webinar

Você sabe o que o cliente valoriza no seu produto ou serviço? (#525)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Dec 2017 10:30:00 -0200

Como vender quando ninguém quer comprar (#524)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Dec 2017 13:30:00 -0200

Não deixe a raiva dominar você (#523)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 22 Dec 2017 13:30:00 -0200

Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais. Até que ponto é bom você divulgar seus sentimentos? Ouça a dica de Márcio Miranda e conheça a opinião dele sobre isso (sem brigar rsrs). Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Como ser um vendedor key Account de sucesso (#522)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Dec 2017 13:30:00 -0200

Nas grandes contas existem muitos vendedores tentando colocar seus produtos, no entanto o espaço disponível é premium. Na prática é preciso desalojar um concorrente para você entrar ou aumentar seu share. Ouça esta entrevista com Mario Salustiano e Márcio Miranda, um programa especial feito para você que deseja vender mais em 2018. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Agente do FBI ensina como descobrir quando estão mentindo para você (#521)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Dec 2017 14:30:00 -0200

Nós recebemos mais de 200 mentiras todos os dias em nossa vida profissional e pessoal. Descubra algumas técnicas infalíveis para descobrir a verdade em até 90% dos casos neste vídeo com Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

O que fazer quando o cliente diz que seus preços estão altos (#520)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 14 Dec 2017 14:30:00 -0200

Neste programa Márcio Miranda vai lhe mostras 3 maneiras de lidar com esta frase e conseguir vender mesmo tendo os preços mais altos, não importando se você vende produtos ou serviços. Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

A banda de rock Van Halen vai ensinar você a negociar melhor (#519)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 14 Dec 2017 13:30:00 -0200

Você sabia que o MM (aquele chocolate gostoso) foi usado como uma maneira segura de conferir se as cláusulas de um contrato estavam sendo cumpridas? Veja o vídeo e adapte esta brilhante ideia para o seu dia-a-dia. Vale a pena conferir! É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Você tem medo de fracassar? Eu tinha... (#518)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Dec 2017 13:30:00 -0200

Steve Jobs, o fundador da Apple, dizia que quem tem medo de fracassar não vai muito longe nos negócios ou nada vida. É preciso ter um mínimo de determinação para pedir aos outros o que queremos, o que precisamos. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Pare de vender e ganhe mais dinheiro (#517)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Dec 2017 10:30:00 -0200

A maioria dos vendedores desperdiça o que tem de mais valioso que é o seu tempo, tentando vender para quem não quer comprar. Veja as dicas deste vídeo e aumente suas vendas prospectando da maneira adequada. É muito bom saber que você acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Siga o exemplo da cidade de Gramado e crie sua própria marca (#516)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Dec 2017 09:30:00 -0200

Descubra como a cidade Gaúcha de Gramado conseguiu criar uma grife própria e uma marca diferenciada ouvindo esta nova dica de Marcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Você pode discordar sem ter que brigar (#515)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Dec 2017 09:30:00 -0200

Esta é uma maneira se se evitar brigas e conflitos sem necessidade. Veja como a inteligência emocional vai facilitar todas as negociações aplicando este dica de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Só ter Qualidade e Atendimento já não garantem mais o pedido (#514)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Dec 2017 11:30:00 -0200

Se você ainda usa estes argumentos para vender, no fundo o que vai sobrar como diferencial é somente o Preço. Descubra os 3 elementos que evitam os descontos neste vídeo com Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor (#513)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Dec 2017 10:30:00 -0200

Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor. Ouça a dica com Márcio Miranda e não seja surpreendido pelo outro lado. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar

Nunca acredite no que o outro lado fala durante a negociação (#512)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 06 Dec 2017 11:30:00 -0200

Confie, mas confira cada coisa que é dita pelo oponente na negociação. Dificilmente alguém vai lhe confessar a situação real. Ouça a dica com Márcio Miranda e não seja surpreendido pelo outro lado. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do nosso curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo e prático. Faça sua inscrição visitando http://www.workshop.com.br/webinar. Grande abraço e vejo você lá no seminário!

A tática preferida dos compradores para baixar o seu preço (#511)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 Dec 2017 11:30:00 -0200

Apesar de conhecida, os vendedores tem verdadeiro pavor quando o comprador pronuncia esta frase. Assista ao vídeo e veja como neutralizar esta estratégia que faz você conceder descontos sem necessidade. Aprenda a vender e negociar de forma profissional sem sair de casa, conheça os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Papo de Elevador (#510)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Dec 2017 11:30:00 -0200

Se alguém cruzar com você numa festa, num avião ou até mesmo num elevador e perguntar o que você faz, qual seria a sua resposta? Aprenda a vender e negociar de forma profissional sem sair de casa, conheça os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Sua imagem on-line pode ajudar ou queimar seu filme (#509)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Nov 2017 11:30:00 -0200

É incrível como as pessoas tomam mais cuidado com a imagem quando estão indo para uma festa do que quando estão se comunicando pela Internet (WhatsApp, e-mail, Messenger). Veja os 3 maiores erros cometidos por quem não cuida do seu perfil adequadamente - e evite cada um deles! Aprenda a vender e negociar de forma profissional sem sair de casa, conheça os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Qual é o perfil do negociador brasileiro? (#508)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 23 Nov 2017 11:30:00 -0200

Quando faço palestras no exterior sempre me perguntam como é o negociador brasileiro, qual é o perfil dele. Você já parou para pensar que não há uma maneira precisa de responder isso?Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Você tem a mania de deixar tudo para depois? (#507)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Nov 2017 11:30:00 -0200

Procrastinar atrapalha a vida de 1 em cada 5 brasileiros. É a famosa mania de empurrar tudo com a barriga e deixar para fazer depois. Atrasos, frustrações, relacionamentos afetados - tudo por culpa deste hábito negativo. Veja esta dica com atenção e nunca mais você vai sofrer com isso. Aliás, compartilhe o vídeo com pessoas que tenham esta dificuldade. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Quer vender mais a partir de agora? (#506)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Nov 2017 11:30:00 -0200

5 razões porque você não bate suas metas (#506)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Nov 2017 11:30:00 -0200

Assista este vídeo com Marcio Miranda e se transforme e um campeão de vendas. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Até que ponto vale a pena ler um livro nos dias de hoje? (#505)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Nov 2017 11:30:00 -0200

Todo mundo fala que gosta de ler, mas na prática o hábito da leitura não existe. Por que ler se temos a TV, o cinema e o YouTube? Conheça a opinião de Márcio Miranda e você vai se surpreender. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Como vender seu peixe para conseguir se diferenciar da concorrência (#504)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Nov 2017 10:30:00 -0200

Para vender serviços é necessário que o cliente perceba seu diferencial. Veja uma maneira simples e rápida para que você consiga ser percebido de forma diferente por seus prospects e clientes. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Pedir um preço alto vai deixar o seu cliente mais satisfeito (#503)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Nov 2017 10:30:00 -0200

Parece um paradoxo, mas é preciso pedir alto e ter margem para poder deixar o cliente satisfeito. Todo mundo gosta de um chorinho e isso só é possível se você tiver margem de manobra. Vejas estas dicas de Márcio Miranda para sempre conseguir agradar o cliente - e sem perder dinheiro com isso. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Saber persuadir bem é fundamental para vender mais (#502)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 09 Nov 2017 09:30:00 -0200

Dá para aprender a negociar? Veja como foi o início de minha carreira! (#501)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Nov 2017 09:30:00 -0200

Sempre me perguntaram se eu já negociava bem desde pequeno ou desenvolvi esta habilidade com o transcorrer do tempo. Descubra o que aconteceu comigo e que pode transformar sua vida também.Não deixe de conhecer nossos cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

5 maneiras de você se diferenciar dos concorrentes (#500)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Nov 2017 09:30:00 -0200

Este é um programa especial, dedicado a quem deseja mudar a sua vida, se atualizando para vender mais e melhor, mesmo na situação econômica adversa. Além disso, o vídeo vai mostrar o cupom de uma mega oferta, só para quem acompanhar o programa. Você não vai ficar de fora, não é mesmo?

As 10 melhores dicas de negociação de todos os tempos (#499)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Nov 2017 09:30:00 -0200

No programa em que comemoramos a marca de 10 milhões de downloads, Márcio Miranda preparou uma super lista com as técnicas mais importantes para você negociar melhor. E para você participar da festa de 30 anos da Workshop, ele criou uma promoção incrível para você que é nosso ouvinte. Não perca este episódio! Confira também http://workshop.com.br/aniversario

Como fazer uma lista de tarefas que funcione na prática (#498)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 26 Oct 2017 09:30:00 -0200

Você tem a mania de anotar cada tarefa num lugar, por exemplo, no celular, no papel e até no micro? Veja como resolver e unificar tudo usando as dicas de Márcio Miranda. Não deixe de conhecer nossos cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Foco é a grande diferença entre realizar e só ficar na promessa (#497)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 25 Oct 2017 09:30:00 -0200

Ouça estas dicas de Márcio Miranda e veja como manter o foco no que é importante. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Existe uma maneira mais segura de negociar pelo telefone e pelo whatsapp (#496)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Oct 2017 09:30:00 -0200

Apesar de não ser ideal, quase todos nós acabamos negociamos e muito por meios eletrônicos. Veja estas novas dicas de Marcio Miranda que irão lhe proporcionar mais segurança ao negociar. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online

Não estou interessado agora, me ligue depois! (#495)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 20 Oct 2017 09:30:00 -0200

Como vender produtos mais caros (#494)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Oct 2017 11:59:00 -0200

É possível vender mesmo quando seu preço for o mais alto. Para isso você precisa utilizar todas as técnicas deste vídeo com Márcio Miranda. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://www.workshop.com.br

Evite o efeito Bumerangue (#493)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 06 Oct 2017 11:59:00 -0200

Veja neste episódio com Marcio Miranda como evitar o efeito Bumerangue nas negociações e na sua vida. Para mais dicas de venda e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Curtidas não pagam as suas contas (#492)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 Oct 2017 11:59:00 -0200

Receita de sanduíche de mortadela pode triplicar suas vendas (#491)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 Oct 2017 10:59:00 -0200

Existem receitas simples mas que funcionam na prática. Essa do sanduíche de mortadela permitiu ao dono que triplicasse suas vendas... Veja qual o segredo neste vídeo com Marcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Quem não tem metas não bate a cota (#490)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 02 Oct 2017 10:59:00 -0200

Todo vendedor precisa ter claramente definido o que precisa fazer para atingir suas metas. Veja a dica de Márcio Miranda neste episódio. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://www.workshop.com.br

Será que não está na hora de mudar? (#489)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 02 Oct 2017 09:59:00 -0200

Veja nesse episódio com Marcio Miranda por que insistir em algo que já não dá mais certo nem sempre é a melhor coisa a se fazer. Novo curso online de vendas e negociação ao vivo com Marcio Miranda, acesse: http://www.workshop.com.br

Como ganhei duas horas a mais num hotel de Miami (#488)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 28 Sep 2017 09:59:00 -0200

Veja com usar uma tática de negociação e conseguir prorrogar o horário que você precisa sair do hotel. Funciona sempre e é simples! Conheça os novos cursos online com Marcio Miranda, visite http://www.workshop.com.br/aberto-online

Ninguém é estressado porque trabalha muito (#487)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Sep 2017 09:59:00 -0200

Diferencie seu produto e evite o leilão de preços (#486)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Sep 2017 09:59:00 -0200

Veja neste programa com Márcio Miranda como reinventar sua empresa, produto ou serviço para escapar da guerra de preços. Conheça os novos cursos online (ao vivo!) visitando www.workshop.com.br

O atendimento é o mais importante deste hotel (#485)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 22 Sep 2017 14:59:00 -0200

Estive recentemente no maior hotel para convenções que temos no Brasil. O que mais me surpreendeu não foram as instalações (excelentes, como deveriam ser). O maior diferencial é a maneira como os funcionários tratam os hóspedes. Veja o vídeo e entenda a razão do grande sucesso que é o Tauá.

Como conquistar suas metas (#484)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 22 Sep 2017 13:59:00 -0200

Procrastinação consome espaço no seu cérebro (#483)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 21 Sep 2017 13:59:00 -0200

Castelo de Versailles - lição sobre Ego e Poder (#482)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Sep 2017 13:59:00 -0200

Veja neste vídeo como Marcio Miranda o que a história do Castelo de Versailles em Paris nos ensina sobre Poder e Ego. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Onde você deve se sentar numa reunião de negócios (#481)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Sep 2017 12:59:00 -0200

Veja neste programa com Marcio Miranda a importância das escolha do lugar correto em sua próxima reunião ou negociação. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Planejar melhor significa ganhar sempre (#480)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Sep 2017 12:59:00 -0200

Vou confessar uma coisa para você, caro ouvinte – eu não gosto de planejar. Entretanto, todas as vezes que eu não planejo não consigo ir bem em minhas negociações. Pelo menos um planejamento básico é necessário – valor inicial, um valor que ficaria de bom tamanho e um valor máximo. Isso comprando ou vendendo. Se você quiser receber um roteiro passo a passo de como planejar uma negociação basta enviar um e-mail para planilha@workshop.com.br e eu lhe envio, gratuitamente, é claro. Planejar é ganhar!

A emoção traz mais resultados do que a razão (#479)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Sep 2017 11:59:00 -0200

Nós somos sempre influenciados pela emoção, embora todo mundo acredite que toma as decisões baseadas em argumentos lógicos. Ouça esta dica e coloque mais emoção em suas negociações. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Insatisfação é a chave para o crescimento (#478)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Sep 2017 11:59:00 -0200

Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para ser melhor. Quem já leu um pouco sobre Steve Jobs sabe o que isto significa. Ele sempre exigiu dele e da equipe o máximo, uma solução simplesmente boa não resolvia. E assim foram criados produtos e conceitos que mudaram a maneira como nos comunicamos – caso do iPhone por exemplo. Saia de sua zona de conforto e fique insatisfeito. Busque uma maneira de crescer, melhorar e ganhar mais. Agora só depende de você não ficar acomodado, é ou não é? Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Dizer "obrigado!" vai triplicar suas vendas (#477)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Sep 2017 10:59:00 -0200

Quantas vezes você enviou um cartão ou e-mail agradecendo seu cliente por lhe receber, por dar um pedido ou até mesmo uma indicação para novos negócios? Ouça este podcast e coloque esta dica em ação agora. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Templo budista mostra como negociar (#476)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Sep 2017 14:59:00 -0200

Existem vários estilos de negociadores, neste vídeo gravado especialmente no templo budista Zu Lai, Márcio Miranda vai dar dicas importantes para você conseguir se adaptar a qualquer estilo de oponente. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

O fator importante que ninguém leva em consideração (#475)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Sep 2017 14:58:00 -0200

Na negociação todos focam a atenção em temas como preço, condição de pagamento e entrega. Esquecem que os aspectos intangíveis são igualmente importantes. Ouça esta dica e aproveite para usar este fator para melhorar seus resultados. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

O corpo fala - você está ouvindo? (#474)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 06 Sep 2017 14:58:00 -0200

Saber interpretar a linguagem corporal é fundamental para quem quer negociar melhor. Ouça esta dica prática de Márcio Miranda e você vai conseguir captar informações importantes em qualquer diálogo. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Negociar fora de casa, melhor ou pior? (#473)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Sep 2017 14:58:00 -0200

É sempre muito bom poder negociar em nosso território, em nossa casa. No entanto ao negociar na casa do oponente podemos ter algumas vantagens interessantes, podemos por exemplo; ver a situação da empresa, o porte da mesma, o clima de como está a coisa. É mais fácil obter informações porque o outro lado não pode alegar que não esta preparado, afinal basta pegar o telefone e chamar uma pessoa ou consultar os arquivos, isso sem falar no vazamento de informação que sempre ocorre na recepção ou nos elevadores. Olhe, não é tão ruim negociar na casa do oponente... Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

O passado não tem nada a ver com o futuro (#472)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Sep 2017 14:57:00 -0200

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe sua condição atual. Se você conhecer seu futuro, olhe suas ações atuais... O passado já foi mas sempre serve de lição, de referência. É a base para construirmos um futuro melhor, um novo futuro a partir de hoje. Cada dia é uma nova oportunidade que temos e devemos aproveitar. Dê uma olhada no meu perfil do Instagram – Miranda5615 – você vai encontrar muita coisa interessante para o seu dia a dia. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Você quer ser parceiro de Márcio Miranda? (#471)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 Aug 2017 20:57:00 -0200

Descubra neste podcast como você pode lucrar sendo um parceiro na divulgação dos seminários, palestras e demais produtos da Workshop. Envie um e-mail para parceiro@workshop.com.br e não deixe de aproveitar esta oportunidade

O que você está fazendo neste minuto é importante? (#470)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 Aug 2017 09:57:00 -0200

Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é a seguinte – pare e pense: será que a pessoa que eu quero ser no futuro estaria fazendo isso agora? É a melhor utilização do meu tempo? É uma prioridade? Merece ser bem feita? Cada decisão é uma escolha, não há tempo para tudo. Sempre vamos abrir mão de alguma coisa em prol de outra. Suas escolhas no presente determinam quem você vai ser no futuro. Pare com isso agora! O problema nada tem a ver como você ou com sua capacidade. Olhe o lado positivo das coisas, aprenda e não repita mais o erro. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Não adianta ter ideias, é preciso disciplina (#469)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Aug 2017 09:57:00 -0200

Você pode ter as melhores ideias, ter todos os planos prontinhos, tudo em cima. Maravilha! Mas se você não tiver a disciplina para executar tudo o que for necessário suas ideias nunca irão vingar, serão só sonhos. Disciplina quer dizer fazer o que for necessário, mesmo que você não goste. A pessoa de sucesso tem o hábito de fazer aquilo que os fracassados evitam fazer e sempre procrastinam – deixam para depois. Pegue uma coisa importante e faça agora, neste minuto. Você vai ficar feliz e mais próximo de suas metas. Pare com isso agora! O problema nada tem a ver como você ou com sua capacidade. Olhe o lado positivo das coisas, aprenda e não repita mais o erro. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Para ter sucesso você precisar ser obcecado pelo que faz! (#468)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Aug 2017 09:55:00 -0200

Ninguém consegue se diferenciar dos demais e ter sucesso se não gostar muito do que faz. Vou até um passo além – é preciso ser obcecado pelo que faz. Respirar 100% do tempo aquele assunto. Ligado sempre. Aprendendo sempre. Ter clareza para onde quer ir. Só assim você vai saber mais do que os outros e se tornar uma referência na profissão que escolheu. O mundo se sofisticou e não há mais lugar para amadores, resignados e apáticos. Ou você dá 100% do seu esforço o dia inteiro ou o sucesso nunca virá. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Pare de ser pessimista! (#467)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Aug 2017 09:55:00 -0200

O otimista encara os fracassos e dificuldades como uma experiência para poder aprender e melhorar ainda mais. Já o pessimista acha que falhou porque ele é ruim mesmo, um grande fracasso e que nada de bom pode acontecer para ele. Parece que o problema aconteceu porque ele pessoalmente não é capaz de fazer certo. O pessimista associa o fracasso de uma tarefa à sua própria personalidade. Pare com isso agora! O problema nada tem a ver como você ou com sua capacidade. Olhe o lado positivo das coisas, aprenda e não repita mais o erro. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Negociar por e-mail ou WhatsApp é perigoso (#466)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Aug 2017 09:50:00 -0200

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus números possam estar sendo usados para conseguir uma vantagem adicional do seu concorrente – está tudo escrito e é fácil compartilhar. Negociar por telefone já não é ideal, negociar por e-mail ou WhatsApp é quase certeza de ter problemas sem necessidade. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Só a emoção consegue fazer você mudar (#465)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 28 Aug 2017 09:50:00 -0200

Quando você entra num bar ou padaria e vê o display que contém os cigarros, sempre são mostradas fotos e frases que pela lógica tirariam a vontade de qualquer pessoa fumar. Mas então, porque as pessoas não param de fumar? Porque o que nos controla não é o nosso intelecto e sim algo bem mais emocional. Quando associarmos o fumo à dor, e possivelmente à morte, aí sim as pessoas vão parar de fumar. Faça uma associação positiva ou negativa no seu sistema nervoso com o que você quer mudar e tudo vai ficar mais fácil. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Não pule as preliminares na negociação (#464)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 28 Aug 2017 09:40:00 -0200

Nunca se esqueça que a negociação acontece entre pessoas e não entre empresas. Fazer o social antes de discutir negócios é essencial para você ter sucesso ao negociar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

A frase mágica na negociação (#463)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 24 Aug 2017 09:40:00 -0200

A frase mágica, a mais importante em qualquer negociação é a seguinte – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Negociação é um processo contínuo de troca e esta frase é muito útil porque lembra o tempo inteiro que você não deve dar nada de graça, deve sempre propor uma troca. As propostas devem ser respondidas sempre no condicional, propondo uma troca na resposta. Então a frase a ser usada de forma automática é – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Nunca dê nada de graça. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Você negocia ou dá desconto? (#462)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Aug 2017 09:40:00 -0200

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Foque na pressão do outro lado e não na sua (#461)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Aug 2017 09:30:00 -0200

Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos problemas e não acreditar que nosso oponente possa ter algum tipo de dificuldade. Parece que o outro lado nunca precisa fechar o negócio conosco. Pare com esta visão e comece a se perguntar – quais são as necessidades que ele tem? Qual o prazo que precisa fechar o negócio? Será que ele tem outra opção? Os meus concorrentes teriam alguma condição comercial melhor do que a minha, de verdade? Não se preocupe com seu lado, pense na situação de seu oponente. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Não seja acomodado, aumente sua ambição (#460)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 22 Aug 2017 09:30:00 -0200

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chegar até 850 ou 900...não pare antes de explorar todas as possibilidades numa negociação, esteja você comprando ou vendendo. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Porque você precisa negociar de forma diferente com cada pessoa (#459)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 22 Aug 2017 09:20:00 -0200

É sempre importante você observar como as diferenças culturais acabam influenciando as negociações. É bastante diferente negociar com um alemão, um japonês e um brasileiro por exemplo. Algumas culturas são muito objetivas e vão direto ao ponto. É o caso de alemães, de noruegueses, de americanos, etc. Em contraste, é considerado rude e improdutivo começar a falar de negócios logo de cara com árabes e brasileiros. Adeque sua maneira de negociar à cultura do seu interlocutor. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#458)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Aug 2017 11:59:00 -0200

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resumo de tudo o que foi dito e principalmente do que foi acordado. Assim prevalece a sua visão dos fatos e essas técnicas lhe geram um grande vantagem nas reuniões. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Você tem coragem de dizer NÃO para o cliente? (#457)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Aug 2017 10:59:00 -0200

Nunca negocie sem ter outras opções em mente. Quando você fizer isso sua posição é bem fraca e você não terá poder. É preciso poder dizer Não para que você não seja obrigado a ceder sem ao menos ter a possibilidade de negociar. Negociar é trocar e não somente conceder sem ter reciprocidade. Quem se prepara bem normalmente acaba encontrando mais opções e obtém melhores resultados. Fica aqui um conselho de amigo – se a proposta que lhe oferecerem não for boa, não tenha medo de recusar. É melhor chegar a um impasse do que fazer um mau negócio. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Seja assertivo e não tenha medo de pedir o que deseja (#456)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Aug 2017 11:59:00 -0200

Negociadores de sucesso são assertivos e sempre acreditam que tudo pode ser negociado. Ser assertivo não é ser agressivo, é pedir o que você deseja e não aceitar o Não como resposta. O bom negociador questiona tudo, do preço que lhe passam até as notícias que são colocadas na tv, rádio ou internet. Peça o que você quer usando fatos concretos, com calma e uma mente aberta para analisar as respostas. Você não precisa ser turrão, teimoso, mas ao mesmo tempo nunca deve desistir facilmente de seus objetivos.Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

A nova maneira de vender (#455)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Aug 2017 11:59:00 -0200

Antigamente os vendedores tentavam fechar negócio pressionando os clientes, era a venda sob pressão. Numa era mais moderna os vendedores se tornaram consultores e passaram a vender descobrindo as necessidades dos clientes e oferecendo seus produtos ou serviços para satisfazer estas necessidades. O vendedor atual precisa ir além e ajudar o cliente a identificar necessidades que ele ainda não conhece, propor uma solução que ajude a trazer lucros ou economizar. Você já é um vendedor moderno? Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Diferença entre negociar e dar descontos (#454)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Aug 2017 09:59:00 -0200

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele. E pode ser um ótimo negócio para você também se está devendo alguma coisa e pagando juros altos. Negociar é trocar, não é dar descontos. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Você sabe realmente o que o cliente quer na negociação? (#453)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Aug 2017 09:59:00 -0200

Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

3 maneiras de vender Serviços (#452)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Aug 2017 09:58:00 -0200

Vender o intangível nunca é fácil. Por isso ouça as novas dicas de Márcio Miranda para saber as melhores maneiras de divulgar e vender os seus serviços. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Mude esta atitude e acelere para o sucesso (#451)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Aug 2017 09:58:00 -0200

Sua apatia e procrastinação são os fatores que mais atrapalham seu sucesso. Você precisa fazer uma coisa, mas inventa uma desculpa e não faz. Precisa fazer outra coisa importante, mas acaba adiando para outro dia. Você aperta aquele botão soneca que tem no despertador e fica inerte por mais tempo. O pior é que você usa este botão em sua própria vida quando adia tudo e não resolve nada. Pare com esta atitude e mude sua vida, acelerando para o sucesso. Chega de desculpas. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Você usou bem a oportunidade que teve hoje? (#450)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Aug 2017 09:55:00 -0200

Cada dia que nasce é uma nova oportunidade. Você pode usar o sucesso de ontem e melhorar ainda mais. Ou ainda usar o fracasso de ontem, corrigir a rota e começar novamente, sem cometer os mesmos erros. A vida é assim, ela nos dá novas oportunidades todos os dias. Tudo o que temos de real, de concreto, é o dia de hoje. Ontem já acabou e não sabemos como vai ser amanhã. Encha sua mente de entusiasmo e corra atrás de seus objetivos, de suas metas. Aproveite o dia de hoje para ser mais feliz e ter mais sucesso. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

5 dicas para você vender na Crise (#449)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Aug 2017 09:55:00 -0200

Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Ou você corre riscos ou vai ficar para trás (#448)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 31 Jul 2017 11:55:00 -0200

O maior risco que você pode correr na vida é justamente não correr riscos. Num mundo que muda tão rapidamente a única estratégia que certamente vai fracassar é a evitar qualquer risco. Olhe a seu redor e veja o que não existia há 10 anos atrás. Imagine o que vai deixar de existir nos próximos 10 anos. Por isso é preciso que você seja uma pessoa continuamente atualizada, acompanhando o progresso e correndo riscos calculados. Aliás, qual foi a última vez que você fez algo fora da sua zona de conforto? Tá na hora de correr riscos para poder crescer.

Como perder a timidez e falar com estranhos (#447)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Jul 2017 11:55:00 -0200

Você pode não acreditar mas eu era uma pessoa muito tímida. Anote 3 dicas para começar a vencer sua timidez -1) Dê um "Oi" para as pessoas que você encontra na rua, no supermercado, em qualquer lugar público. 2) Fale sobre algo que vocês dois estejam vendo – um carro novo, um camelô – puxe assunto. 3) Fique disponível, tire seus fones de ouvido, baixe a guarda – sinalize que você está disposto a conversar. A vida fica muito fácil quando vencemos a timidez e agimos de forma natural. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/

Você faz o necessário para ter sucesso? (#446)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Jul 2017 11:55:00 -0200

Veja neste vídeo com Márcio Miranda a diferença entre quem é um sucesso e aqueles que simplesmente conseguem sobreviver. Acesse www.negociandoparaganhar.com.br e conheça o conteúdo do Workshop presencial de negociação avançado com Márcio Miranda. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat https://lc.chat/now/8913839/

Divida uma tarefa grande em pequenos passos (#445)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Jul 2017 11:55:00 -0200

Muitas vezes a gente olha uma tarefa grande ou não muito agradável e dá vontade de desistir antes mesmo de começar. Vai aqui uma dica para você parar de procrastinar e começar logo a resolver o problema – divida esta tarefa em pedaços menores e tudo parece mais fácil. Inicie fazendo esta parte pequena que você separou e logo vai aparecer uma sensação de que as coisas estão andando, que algum progresso está sendo feito. Divida e comece – este é o segredo para iniciar e terminar seus projetos. Acesse http://www.negociandoparaganhar.com.br e conheça o conteúdo do Workshop presencial de negociação avançado com Marcio Miranda. Conheça também os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/

Lidere como Napoleão (#444)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Jul 2017 11:55:00 -0200

Veja como os grandes líderes motivam e inspiram as suas equipes, a lição que o Arco do Triunfo em Paris nos ensina. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/

Os bastidores de uma negociação com Márcio Miranda (#443)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Jul 2017 11:53:00 -0200

Sempre é interessante conhecer os bastidores de uma negociação. Neste programa você vai acompanhar como Márcio pensa e se organiza para uma negociação. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/

Seus clientes são os melhores prospects (#442)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 03 Jul 2017 11:53:00 -0200

Muitas vezes saímos por aí desesperadamente procurando novos clientes e acabamos esquecendo de uma coisa – as melhores possibilidades de vendas estão com os clientes atuais. Eles nos conhecem, gostam da gente, já tem um histórico do produto ou serviço, sabem que somos confiáveis e que eles têm crédito conosco. Estes clientes devem receber um tratamento vip, prioritário e são o melhor investimento do nosso tempo. Pare de ficar procurando gente nova e trate melhor aqueles que já são seus clientes!Para contratar Márcio Miranda para uma palestra ou treinamento in-company entre em contato agora conosco atraves do link: https://lc.chat/now/8913839/

Você se dá bem com todo tipo de cliente? (#441)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 03 Jul 2017 10:53:00 -0200

Normalmente gostamos mais de algumas pessoas do que de outras. Quem trabalha com vendas, no entanto, precisa saber lidar com uma grande variedade de personalidades. Veja esta comparação feita por Márcio Miranda entre a torre Eiffel e a profissão de vendas. Para contratar Márcio Miranda para uma palestra ou treinamento in-company entre em contato agora conosco atraves do link: https://lc.chat/now/8913839/

Como o museu do Louvre pode ajudar você a vender mais (#440)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Jun 2017 10:53:00 -0200

Você sabia que pessoas que frequentam museus tem uma chance maior de vender e se relacionar com os clientes? Descubra a razão disso assistindo a este vídeo com Márcio Miranda gravado no Louvre em Paris. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

7 pecados capitais da Negociação e como evitá-los (#439)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Jun 2017 10:53:00 -0200

Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negociações. O mais comum é o terceiro mas todos atrapalham muito e devem ser evitados. Veja este vídeo de Márcio Miranda e confira se você também comete algum deles. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

As 3 melhores perguntas para vender mais (#438)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Jun 2017 10:53:00 -0200

Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo sua maneira de perguntar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Qual é o seu plano para usa próxima reunião? (#437)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Jun 2017 09:38:00 -0200

Muitos vendedores gastam bastante tempo e energia tentando marcar uma reunião com seus clientes. Isso é importante mas é preciso saber o que queremos ao final de uma reunião. Vamos solicitar o pedido? Vamos agendar uma outra reunião com os tomadores de decisão para tentar bater o martelo? Quem sabe uma reunião com o jurídico e departamento de compras para finalizar todos os detalhes? É preciso ter um plano bem claro para o que você quer que aconteça ao final da reunião. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Como a mídia social pode ajudar ou atrapalhar suas vendas (#436)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Jun 2017 09:38:00 -0200

Você já reparou como as pessoas passam uma grande parte do tempo navegando nas mídias sociais, seja no celular ou no computador? Como é o desempenho de sua empresa nestas redes? Elas são monitoradas continuamente para evitar que um cliente irritado acabe detonando você ou seu produto? As respostas são ágeis e quem administra estas redes tem poder de decisão para resolver logo uma reclamação? Cuidado com o estrago que uma postagem inadequada pode fazer para sua empresa! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Você é o dono de sua própria empresa (#435)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Jun 2017 09:38:00 -0200

Em minhas viagens e reuniões sempre falo com empregados e donos de empresa. O engraçado é que um lado critica o outro – sempre – e nenhum tem razão. O empregado diz que é explorado e ganha pouco. Porém não faz nada além do que é esperado e muitas vezes nem faz o que é esperado. Quer participar dos lucros da empresa mas não dos prejuízos. Já os donos ao invés de oferecer uma condição de trabalho melhor e com perspectivas de futuro, quase sempre só cobram resultados mas treinam muito pouco seus funcionários. Tá na hora de todo mundo sentar e conversar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Aumente sua produtividade diminuindo as distrações (#434)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 14 Jun 2017 09:38:00 -0200

Para ser produtivo é preciso que você mantenha o foco o tempo todo. Somos interrompidos várias vezes por hora – ligações de telefone, notificações de e-mail chegando, whatsapp, Facebook e aí por diante. Isso sem falar nas interrupções que nós mesmos causamos quando paramos o que estamos fazendo para dar uma olhada em outra coisa. Os estudos comprovam que você precisa de pelo menos 5 minutos para recuperar a linha de raciocínio daquilo que você estava fazendo. Agora faça as contas e veja quantos minutos você perde por hora por que se deixa interromper.

5 frases que matam as vendas (#433)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 Jun 2017 09:38:00 -0200

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar no seu preço. Este é o nosso podcast mais baixado.

Como negociar com um cliente que gosta de falar muito (#432)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 12 Jun 2017 09:05:00 -0200

Quando vamos negociar com um cliente que é sociável, expansível devemos usar algumas técnicas que facilitam a nossa vida. Por exemplo, utilize bastante a palavra VOCÊ, deixe o cliente dominar a conversa, falar bastante e colocar todas as ideias para fora. Elogie o sucesso dele, suas escolhas e lembre-se que ele valoriza o status, o reconhecimento e a admiração dos outros. Ele gosta de brincadeiras e piadas, este tipo de gente normalmente não se dá bem com pessoas tímidas ou que só falam de números e estatísticas. Adapte seu estilo e venda muito mais. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Sua empresa dificulta a vida dos clientes e perde vendas? (#431)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 09 Jun 2017 09:05:00 -0200

Estamos atravessando um momento difícil da economia, onde os clientes deveriam ser atraídos e cativados de todas as maneiras possíveis. Em São Paulo no entanto, parece que muita gente não se lembra disso. Qualquer cantina, barzinho, loja e até padaria deveria oferecer uma maneira bem fácil e rápida para o cliente estacionar seu carro. Ao invés disso vemos um serviço de valet, cada dia com valores mais abusivos e pasmem, com custo superior ao que você vai consumir no estabelecimento. E sua empresa, facilita a vida do cliente ou só complica? Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Como superar as objeções que falam de Preço (#430)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Jun 2017 09:05:00 -0200

Veja algumas dicas práticas para você não ficar encurralado quando o cliente começa a falar que o seu preço é o mais alto e diz que vai comprar em outro lugar. Se você é gestor pense nisso – ensine antes e só depois você pode cobrar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Só cobrar e mandar não adianta mais (#429)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 07 Jun 2017 09:05:00 -0200

Hoje em dia tenho visto muitos diretores e gerentes comerciais reunirem a equipe e fazer só uma coisa - cobrar resultados. Eu concordo com isso desde que as outras etapas também existam – estou falando de motivar a equipe, orientar e principalmente ensinar como fazer. É fácil cobrar mas não ninguém parece muito preocupado ou preparado para mostrar a maneira correta de como conseguir vender mais. Se você é gestor pense nisso – ensine antes e só depois você pode cobrar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Você depende dos outros para ser feliz? (#428)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 May 2017 09:05:00 -0200

Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida. E falo do apoio financeiro, moral e afetivo. Quanto mais independente você é ou se torna, maiores são suas chances de sucesso. Todos nós conhecemos filhos que foram superprotegidos a vida inteira e se tornaram adultos fracassados e incapazes. Você ainda depende de alguém para ser feliz e realizar seus sonhos? Elimine a dependência e ande com suas próprias pernas. Sua vida será bem mais fácil a partir deste momento. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Negociar com escalão de baixo lhe traz prejuízo (#427)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 May 2017 09:05:00 -0200

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Faça a leitura da linguagem corporal (#426)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 25 May 2017 09:05:00 -0200

Um dos aspectos importantes da negociação é conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal de seu interlocutor. Pode ser uma coisa bem básica mesmo, do tipo se ele começa um tique nervoso, se fala mais rápido ou mais agudo, se fica inquieto, se pisca muito rapidamente, se transpira mais do que o normal – tudo isso é sinônimo de ansiedade e preocupação. É preciso tomar cuidado para não tentar adivinhar cada movimento e ficar só prestando atenção nisso. O corpo fala e muitas vezes exprime os sentimentos melhor do que as palavras. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Se prepare para a mudança de negociador (#425)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 May 2017 09:05:00 -0200

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e entra um gerente. Ele vira e fala que o negócio só vai sair se o desconto aumentar. Não seja pego de surpresa, sempre guarde uma gordurinha, uma margem para negociar com um escalão mais alto se for necessário. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Aumente a disputa pelo seu serviço ou produto (#424)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 23 May 2017 09:05:00 -0200

Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez, a competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Um amigo meu que vendia carros usados anunciava no jornal de domingo vários carros similares aquele que ele estava vendendo, sempre usando telefones de amigos. Quando alguém ligava recebia a resposta já foi vendido! Ele mostrava que aquele modelo era desejado e tinha saída no mercado. Como você pode aumentar a disputa pelos seus serviços ou produtos? Pense nisso! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Se prepare para a mudança de negociador (#423)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 May 2017 09:05:00 -0200

Negocie com quem assina o cheque (#422)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 May 2017 09:05:00 -0200

Depender de alguém pode arruinar sua carreira (#421)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 May 2017 09:05:00 -0200

Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 May 2017 09:05:00 -0200

Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes desleais. Márcio Miranda vai lhe passar dicas valiosas para demonstrar porque seu produto vale mais e merece um preço diferenciado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Lei da oferta e procura - saiba usar para ganhar mais (#419)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 May 2017 09:05:00 -0200

O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 30 Apr 2017 09:05:00 -0200

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio, quer evitar problemas e riscos no futuro, que evitar mais trabalho do que já tem, quer ser considerado honesto e justo. Esta é a parte invisível da negociação, mas que tem um peso igual ou maior do que a questão de preço. Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Diferença entre negociar e dar descontos (#417)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Apr 2017 09:05:00 -0200

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele. E pode ser um ótimo negócio para você também se está devendo alguma coisa e pagando juros altos. Negociar é trocar, não é dar descontos. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Descubra aqui quem é o seu pior concorrente (#416)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 27 Apr 2017 09:05:00 -0200

É preciso saber quem dificulta suas vendas e evita que você bata suas metas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Aumente seu poder para negociar melhor (#415)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Apr 2017 09:05:00 -0200

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço para a equipe fazer é uma lista com um traço dividindo o papel no meio. De uma lado escrevendo “nós somos fortes porque...” e do outro lado escrevendo “eles são fracos porque...”. Isso libera a criatividade e aumenta a confiança imediatamente. Experimente fazer esta lista em sua próxima negociação e fique mais confiante. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Conheça os segredos da linguagem não-verbal na negociação (#414)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Apr 2017 09:05:00 -0200

Fique atento as sinais não verbais em sua próxima negociação e ficará surpreso com o resultado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Apr 2017 09:00:00 -0200

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resumo de tudo o que foi dito e principalmente do que foi acordado. Assim prevalece a sua visão dos fatos e essas técnicas lhe geram um grande vantagem nas reuniões. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Você está no YouTube? (#412)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Apr 2017 09:00:00 -0200

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar, etc? Mais de 4 bilhões de vídeos são assistidos por dia lá. É o segundo maior instrumento de busca na Internet e você não pode ficar de fora. É muito fácil gravar até mesmo com um celular e colocar no YouTube. Para de inventar desculpas e prepare seus vídeos agora – você vai vender mais estando no YouTube. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Apr 2017 08:55:00 -0200

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chegar até 850 ou 900...não pare antes de explorar todas as possibilidades numa negociação, esteja você comprando ou vendendo. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Sua equipe não está negociando (#410)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Apr 2017 15:55:00 -0200

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Como ter mais "presença" e dominar qualquer situação (#409)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Apr 2017 09:55:00 -0200

Em momentos difíceis, de crise ou saia justa todas as pessoas buscam alguém com presença de espírito, alguém que mostre o caminho. Presença é algo que vem de dentro da pessoa e acumula seu conhecimento com autoconfiança, com a habilidade de pensar rápido, de ser assertivo sem ser arrogante e uma boa dose de senso de humor. Veja como desenvolver esta habilidade e aumentar seu poder e influência. Para mais dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br

Você negocia com pessoas não com empresas (#408)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 12 Apr 2017 09:55:00 -0200

Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo para criar um vínculo, um clima amistoso antes de começar a falar de negócios. Algumas culturas estrangeiras pulam esse passo e acabam se dando muito mal no Brasil e nos países latinos. Eu sempre pesquiso sobre a pessoa com quem vou negociar e tenho assuntos em comum que são conversados antes de negociar. Bom humor também ajuda a diminuir a tensão que existe. Você negocia com pessoas e não com empresas. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br

Negociar por WhatsApp ou e-mail requer cuidados especiais (#407)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Apr 2017 09:55:00 -0200

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus números possam estar sendo usados para conseguir uma vantagem adicional do seu concorrente – está tudo escrito e é fácil compartilhar. Negociar por telefone já não é ideal, negociar por e-mail ou WhatsApp é quase certeza de ter problemas sem necessidade. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Quem não planeja se dá mal em todas as negociações (#406)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Apr 2017 09:55:00 -0200

Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia os amadores dos profissionais na hora de negociar. Solicite um roteiro completo para sua negociação enviando um email para planilha@workshop.com.br. É gratuito e funciona! Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Você tem opinião para tudo e fala demais? (#405)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Apr 2017 09:50:00 -0200

Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho – fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Veja este dica e melhore seus relacionamentos. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Funil de Vendas - como sempre ter novos clientes (#404)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Apr 2017 09:50:00 -0200

Toda venda começa com a prospecção bem feita e contínua. Quando fechamos vários pedidos temos a mania de relaxar um pouco na prospecção e o resultado - falta de novas possibilidades de negócio - aparecem num futuro próximo. Veja como sempre manter o funil de vendas alimentado e ter clientes sempre.

O que você está fazendo agora é importante (#403)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Apr 2017 08:50:00 -0200

Quem ficar parado vai perder o bonde (#402)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 31 Mar 2017 08:50:00 -0200

O mundo se transforma numa velocidade tão grande, mas tão grande mesmo que para ficar para trás não é necessário para ou voltar, basta continuar na mesma velocidade que você estava no ano passado. Vamos dar um gás na sua carreira e na sua vida?

O passado não tem nada a ver com o futuro (#401)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 31 Mar 2017 08:40:00 -0200

Insatisfação é a chave para o crescimento (#400)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Mar 2017 08:40:00 -0200

Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para ser melhor. Quem já leu um pouco sobre Steve Jobs sabe o que isto significa. Ele sempre exigiu dele e da equipe o máximo, uma solução simplesmente "boa" não era aceita. E assim foram criados produtos e conceitos que mudaram a maneira como nos comunicamos – caso do iPhone, por exemplo. Saia de sua zona de conforto e fique insatisfeito. Busque uma maneira de crescer, melhorar e ganhar mais. Agora só depende de você não ficar acomodado, é ou não é?

O que eu tenho de mais valioso? (#399)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Mar 2017 08:30:00 -0200

Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. A resposta veio na hora – meu tempo! Por isso sou bastante criterioso na maneira como uso algo de tanto valor. É algo que não consigo comprar ou economizar, só consigo usar da melhor maneira possível. Tem gente que faz palavras cruzadas para matar tempo – na verdade está matando a própria vida, aquele tempo jogado fora nunca mais volta. Como você tem usado seu tempo? Ele vale mais do que dinheiro, use de forma inteligente. O que eu faço hoje é muito importante porque estou trocando um dia da minha vida por isso.

Quem consegue planejar negocia melhor (#398)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Mar 2017 08:30:00 -0200

Confesso que não gosto de planejar e por isso desenvolvi uma maneira de preparar minhas negociações de forma rápida porém eficaz. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba você também este roteiro passo a passo para melhorar seus resultados em qualquer negociação.

Aprenda a fazer perguntas para vender mais (#397)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Mar 2017 08:30:00 -0200

Com os produtos e serviços cada vez mais parecidos, leva o pedido o vendedor que conseguir se diferenciar dos demais. E para entender a necessidade do cliente é importante saber fazer perguntas inteligentes. Veja várias dicas que vão lhe ajudar muito a extrair informações e vender mais.

Transforme seu produto para ele valer mais (#396)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Mar 2017 08:30:00 -0200

Quando eu falo nos cursos que é possível criar Valor em quase tudo muita gente duvida. Pois é, dando uma passada pelo supermercado a gente é inundado de ovos de Páscoa, não é mesmo? Bem caros, muito mais caros do que o chocolate tradicional. Agora, depois da Páscoa, o valor do ovo despenca e temos desconto de até 50%. Por que? Porque já não existe mais valor no formato – formato de ovo de chocolate. O produto volta a ser chocolate e perde o simbolismo. Será que você também não consegue criar algo como o ovo de Páscoa com seu produto ou serviço?Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudio do palestrante Márcio Miranda.

A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga (#395)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Mar 2017 08:30:00 -0200

A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga. Faca a escolha certa e se destaque dos demais. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudio do palestrante Márcio Miranda.

Aprenda a lidar com clientes que empurram tudo com a barriga (#394)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Mar 2017 10:30:00 -0200

Lidar com clientes que procrastinam, que empurram com a barriga qualquer decisão é um grande tormento para quem trabalha com vendas. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como lidar com esse perfil de cliente.

Ponha um pouco de gordura em suas negociações (#393)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Mar 2017 09:30:00 -0200

Todos nós gostamos de levar vantagem, da sensação de ter feito um bom negócio. Por isso quando você se preparar para uma negociação, sempre peça um pouco mais do que deseja realmente obter. Essa gordurinha vai lhe permitir ser mais flexível e ceder alguma coisa no final, fazer um agrado para poder bater o martelo. Assim você alcança o que deseja e deixa o outro lado com a sensação de ter feito um bom negócio.

Você tem prazer em trabalhar? (#392)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Mar 2017 09:30:00 -0200

Veja neste episódio como falar mal de sua empresa pode queimar o seu filme e quem sabe fazer você perder o seu emprego. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudio do palestrante Márcio Miranda.

Você espanta seus clientes? (#391)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Mar 2017 09:22:00 -0200

Hoje estava num shopping em São Paulo e resolvi comer um pouco de churros. Cheguei no caixa, fiz o meu pedido e enquanto a nota estava sendo emitida brinquei com a moça do caixa – o cheiro é muito bom, isso deve engordar bastante. Ela respondeu "como engorda! Engordei mais de 8 kg trabalhando aqui". Quase devolvi a ficha, fiquei arrependido de ter comprado os churros. Será que não tem ninguém em sua empresa que também faz o cliente desistir da compra por um comentário infeliz?

Você consegue falar 5 minutos sobre qualquer assunto? (#390)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 Mar 2017 09:22:00 -0200

Sempre quando me perguntam quais são as características de um bom negociador acabo mencionando uma que causa estranheza – a cultura geral. Empresas não fazem negócio, os negócios são realizados entre pessoas. Por isso é fundamental que você consiga falar durante cinco minutos sobre qualquer assunto, por mais variado que seja. Isso aproxima as pessoas e cria uma grande empatia. E quando uma pessoa gosta da outra o negócio fica bem mais fácil de ser realizado. Experimente e comprove!

Paciência vai lhe ajudar a fazer melhores negócios (#389)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Mar 2017 09:22:00 -0200

Uma dica bem simples para melhorar sua maneira de vender, comprar ou negociar é a seguinte – tenha mais paciência. Isso mesmo, controle sua ansiedade, utilize o fator tempo a seu favor. Quem fica desesperado para fazer um negócio perde o tempo como aliado e acaba fazendo mais concessões do que o necessário. A ansiedade é sua inimiga, faz com que você aumente o ritmo e o tamanho das concessões. Experimente dominar seus nervos e veja como sua negociação vai melhorar.

A grande diferença entre Ouvir e Escutar vai influenciar suas vendas (#388)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Mar 2017 09:12:00 -0200

Bons vendedores descobriram o segredo e aplicam este conhecimento para vender muito mais. Preste atenção neste vídeo e veja como melhorar seus resultados imediatamente sem ter que trabalhar mais.

Linguagem corporal ajuda você a negociar melhor (#387)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Feb 2017 09:12:00 -0200

Observe sempre a linguagem corporal do seu interlocutor. Veja as reações e principalmente as mudanças que acontecem quando você fala alguma coisa, faz uma proposta ou menciona algum fato. Pela reação, que muitas vezes é incontrolável, você percebe se aquele assunto é importante ou não para o outro lado e a partir disso pode tomar as decisões que foram necessárias. Lembre-se que o corpo fala!Para conhecer mais dicas de vendas e negociação do palestrante Márcio Miranda, visite o site www.workshop.com.br

Não adianta nada vender e não conseguir receber (#386)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 25 Feb 2017 09:12:00 -0200

Falamos o tempo inteiro da importância de saber vender com lucros. O que é muitas vezes deixado em segundo plano é a cobrança de quem comprou, mas não pagou. Saber cobrar sem perder o cliente requer habilidade e a utilização de técnicas específicas. Se você quer dicas para melhorar suas cobranças envie um e-mail para cobrar@workshop.com.br e aprenda novas técnicas para receber tudo o que lhe é devido. Para conhecer mais dicas de vendas e negociação do palestrante Márcio Miranda, visite o site www.workshop.com.br

Pare de mandar e comece a influenciar (#385)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Feb 2017 09:12:00 -0200

Muita gente acho que o líder é aquela pessoa que tem carisma de sobra e consegue dar ordens para todo mundo. Na verdade, liderar em tempos modernos significa conseguir influenciar, ou seja, fazer com que as pessoas sigam as orientações porque acreditam no que está sendo pedido. É bem diferente de fazer alguém obedecer a ordens. Chefe manda e faz obedecer, o líder influencia e as pessoas agem de bom grado para realizar as tarefas. Este conceito de liderança vale para o trabalho e sua casa. Pare de mandar e comece a influenciar.

Atividade não quer dizer resultados (#384)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 15 Feb 2017 17:12:00 -0200

Você deve conhecer pessoas, que fazem listas enormes e vão ticando cada coisa assim que terminam. Ao final do dia estão satisfeitas porque mataram todas as pendências. O grande problema não é fazer e riscar da lista. É preciso ver se você atingiu alguma meta ou objetivo e não simplesmente passou o dia ocupado e fazendo coisas de menor relevância. Ao final do dia o que conta é realmente o que você atingiu, se você está mais perto dos seus objetivos. Mantenha sempre o foco no importante e deixe todo o resto para depois.

Negociar é como jogar pingue-pongue (#383)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Feb 2017 22:12:00 -0200

Negociação é um processo de comunicação. Você faz uma oferta e em seguida recebe uma contra-oferta. Se tudo caminha bem os interesses vão convergindo e o negócio é fechado. Ao planejar sua negociação prepare antes várias ofertas que poderiam ser utilizadas, incluindo variáveis de valor, de prazo de pagamento, prazo de entrega, etc. Quanto maior sua flexibilidade maior serão as chances de sair um acordo.

Pare de reclamar de tudo e seja mais feliz (#382)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 10 Feb 2017 17:12:00 -0200

É impressionante como é difícil a gente se livrar de um hábito, não é mesmo? Outro dia percebi que eu estava reclamando de tudo – do trânsito, da fila do aeroporto, da situação econômica do país – enfim, eu resmunguei o dia inteiro. Isso faz mal para você e para quem está trabalhando ou convivendo ao seu lado. Vamos mudar essa atitude? Ao invés de criticar procure aspectos positivos para elogiar. Só criticar não resolve e prejudica. Um elogio sincero faz bem para a pessoa e é ainda melhor para você. Experimente e veja a diferença!

Veja como cobrar, receber e não perder o cliente (#381)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Feb 2017 21:12:00 -0200

Se você é dono de um pequeno negócio deve estar sofrendo com a situação de nossa economia, está difícil vender e arrumar dinheiro. No entanto você certamente tem vários clientes que lhe devem e se esse dinheiro entrasse daria um alívio imediato no seu caixa. É possível sim receber e rápido de quem comprou e não pagou. Se você quer dicas para melhorar suas cobranças envie um e-mail para cobrar@workshop.com.br e aprenda novas técnicas para receber tudo o que lhe é devido.

Você tem medo de estabelecer metas para sua vida pessoal e profissional? (#380)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Feb 2017 15:12:00 -0200

Sempre quando acontece algo que nos desagrada muito, ou chegamos no final de um ano, no final de um ciclo a gente fala – vou mudar minha vida, vou fazer isso e aquilo. Só que estas resoluções são tomadas quando temos um sentimento negativo – o fim de um relacionamento, a perda de um emprego ou de um grande negócio, uma olhada na balança e o susto com o peso. Na prática o que acontece, porém é que a gente tem medo de realmente estabelecer uma meta. Tem medo porque a meta deve ser mensurável – precisamos escrever o que queremos, quando queremos e de que maneira vamos alcançá-la. Temos medo de fracassar e ficar com a cabeça pior ainda. E vamos empurrando com a barriga, igual ao comando que tem nos alarmes – aquele chamado de Soneca. Quem quer realmente levantar não usa aquilo, tocou o alarme a pessoa já pula e começa a reagir. Que tal estabelecer pelo menos 5 metas legais para os próximos 12 meses? Algo que não seja tão fácil mas que lhe dê muito orgulho de ter atingido. Ponha isso no papel e confira seu progresso todas as semanas, como se fosse um jogo. O tempo passa rápido e logo você atingiu suas metas e está em outro patamar em sua vida. Vamos faze isso agora mesmo e pára de empurrar com barriga?

Aprenda quando e como fazer concessões (#379)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 01 Feb 2017 21:12:00 -0200

Na negociação dificilmente alcançamos tudo o que queremos, é preciso fazer algumas concessões para fazer o processo fluir e chegar a um acordo. Planeje várias concessões pequenas para o início e uma mais importante para te tar bater o martelo. Nunca faça uma concessão grande logo de cara, dá uma idéia de desespero e grande necessidade. Não dê duas concessões consecutivas sem receber uma de seu oponente. Quem controla melhor as concessões acaba lucrando mais na negociação!

Porque é bom ter alguém lhe cobrando (#378)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Jan 2017 21:12:00 -0200

Eu faço uma dieta para não sair do peso. Eu sei que preciso evitar doces, frituras, muita massa – sei tudo isso. Mas o que me faz ficar na linha, ir para a academia e cuidar do corpo é a minha médica. Todos os meses tenho uma consulta onde o peso, a pressão, o colesterol tudo é checado. E se estiver fora da linha tenho que ouvir uma bronca. Divida suas resoluções de fim de ano com seus amigos ou até mesmo coloque no Facebook. Este tipo de cobrança vai deixar você na linha e se esforçando mais para não ser gozado pelos amigos.

Está na hora de despedir alguns clientes (#377)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Jan 2017 22:12:00 -0200

Existem clientes que tomam seu tempo e não trazem lucros. O melhor a fazer é se livrar deles para ter tempo e energia para tratar muito bem dos clientes que são realmente lucrativos. Crie coragem e faça uma varredura em sua carteira de clientes - chega de prejuízo!

Como achar tempo para fazer tudo (#376)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 23 Jan 2017 10:12:00 -0200

Você já reparou como os políticos tratam uns aos outros, geralmente usando Vossa Excelência mesmo quando eles se odeiam? Faça a mesma coisa ao negociar. Evite palavras como: nunca, mentiroso, desonesto, isso não é verdade, etc. Diga a mesma coisa usando palavras como: "dificilmente isso vai acontecer”,“você está equivocado”, “essa afirmação é incompleta” e expressões similares. Palavras erradas ofendem, machucam o ego e emperram as negociações.

Como descomplicar suas tarefas (#375)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 19 Jan 2017 10:12:00 -0200

Você já percebeu que muitas vezes nós deixamos de fazer uma coisa porque ela parece difícil, porque vai demorar muito tempo ou até mesmo porque nem sabemos por onde começar? Evite procrastinar, dividindo esta tarefa em passos menores, mais fáceis e mais rápidos. Quer por exemplo dar uma geral na casa? Divida assim: arrumar a sala, arrumar a garagem, arrumar o quarto, etc. Assim você vê o progresso, fica animado e consegue realizar tudo. O que parecia difícil fica fácil porque foi dividido.

Negociar é como jogar xadrez (#374)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 17 Jan 2017 10:12:00 -0200

Imagine a negociação como se fosse um jogo de xadrez. Você precisa se preocupar com a abertura, com o meio e o encerramento. Cada passo que você der vai ser analisado pelo seu oponente e gerar um movimento para neutralizar sua jogada. Da mesma forma, você deverá estar sempre atento à maneira como o outro lado está conduzindo o jogo. Ganha quem planejou melhor, estiver bem preparado, bem concentrado e claro, quem conhece melhor as técnicas – seja do jogo ou da negociação.

As 5 coisas mais importantes que eu aprendi no ano que passou (#373)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 12 Jan 2017 10:12:00 -0200

Todo final de ano nós fazemos uma retrospectiva do que foi bem, do que foi mal e como podemos melhorar para o próximo ano. Talvez a coisa mais importante foi confirmar que o momento geral da economia exige extrema rapidez nas decisões, inovação contínua e melhoria na forma de comercializar nossos produtos e serviços.

Cuidado com quem se faz de ingênuo demais na negociação (#372)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Jan 2017 14:12:00 -0200

Muita gente acha que para negociar é preciso passar uma imagem de uma pessoa sofisticada, extremamente profissional e de sucesso. Nem sempre isso é verdadeiro. Às vezes vale a pena se passar por ingênuo e bobinho. Automaticamente seu oponente acha que você não oferece perigo e acaba baixando a guarda. As negociações que eu levei a pior foram sempre aquelas nas quais eu subestimei meus oponentes. Fique sempre atento a este tipo de perfil – o do ingênuo demais.

Você ganha dinheiro ou perde tempo com a Internet? (#371)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 06 Jan 2017 14:44:00 -0200

Quanto tempo você fica todos os dias na Internet? Facebook, e-mail, visitando os portais do seu interesse, etc. Você já percebeu que tem muita gente ganhando dinheiro na Internet com venda de produtos, venda de serviços, fazendo promoções e atraindo novos clientes? A Internet complementa muito bem os anúncios que você faz no rádio, por exemplo. Chegou a hora de unir todos os canais de comunicação com seu público e trabalhar de forma inteligente para vender mais em 2017.

Vamos fazer de 2017 um ano vitorioso (#370)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 05 Jan 2017 14:44:00 -0200

Está na hora de rever os conceitos e melhorar sua produtividade para poder vender mais este ano. Vamos virar o jogo a partir de agora. Conheça nosso novo treinamento a distância http://cursoparavendedor.com

Como resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia (#369)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Dec 2016 14:44:00 -0200

Para se tornar mais produtivo vai aqui uma dica simples mas que funciona muito bem. Todas as noites você deve planejar o dia seguinte. Faça uma lista do que é importante, do que é importante mas não é urgente e de tarefas rotineiras. Ao começar o dia foque nas suas 3 coisas mais importantes e não mude o seu foco até terminar estas 3 tarefas. Se não sobrar tempo para mais nada pelo menos você sabe que se dedicou a resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia.

O que você faz na vida é importante para os outros? (#368)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Dec 2016 13:44:00 -0200

Se você encontra alguém numa festa, num avião, em qualquer lugar e esta pessoa lhe pergunta o que você faz, qual seria sua resposta? Você fala da sua profissão ou dos benefícios que você traz para ou outros, especialmente seus clientes? Por exemplo, você diz que é corretor de imóveis ou diz que é um profissional especializado em fazer com que os sonhos das pessoas se realizem ao descobrir um imóvel que tenha tudo o que aquela família precisa, no preço esperado? Prepare a sua explicação com antecedência. Aliás, você vive do que mesmo?

Os 5 passos para planejar uma negociação vencedora (#367)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Dec 2016 13:44:00 -0200

Poucos gostam de planejar e a desculpa oficial é a falta de tempo. Por isso montei um roteiro rápido e que funciona em 98% dos casos. É possível planejar e ter as melhores opções investindo somente 10 minutos para preencher este roteiro. As desculpas acabaram, negocie melhor utilizando este planejamento básico porém prático.

Sem tempo para planejar? Cancele sua negociação! (#366)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Dec 2016 13:44:00 -0200

Se você não planejar certamente vai negociar mal. Mas...e se não há tempo para planejar, está tudo super corrido? Prepare com antecedência: qual o seu valor de abertura, o seu maior número? Qual o valor que não compensa mais fazer o negócio, o seu limite mínimo? Quais as perguntas você vai fazer para descobrir as necessidades, a pressão e os números do outro lado? Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e receba um roteiro gratuito de como planejar uma negociação de sucesso.

Todo mundo é bilíngue (#365)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Dec 2016 12:15:00 -0200

Parta do princípio que numa negociação todo mundo é bilíngue, as pessoas se comunicam pela fala e também pelo corpo. Se você reparar atentamente vai perceber que alguns gestos mostram preocupação, desespero, aciência e alegria, isso só para citar alguns comportamentos. Procure se informar mais sobre este assunto – a linguagem corporal – e sua missão como negociador vai ficar bem mais fácil. Existe muito controle sobre o que falamos mas quase nenhum controle sobre o nosso corpo.

Vender é a melhor profissão do mundo (#364)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Dec 2016 11:15:00 -0200

Por incrível que pareça muita gente ainda tem vergonha de falar com amigos e parentes que trabalha com vendas. Vender exige muita qualificação profissional e quem está nesta profissão deve sentir muito orgulho dela. Nada acontece até que alguém venda alguma coisa. A economia só se desenvolve porque temos vendedores. Por isso parabéns a você que trabalha numa das profissões mais importantes e relevantes para a sociedade.

Negociação em dupla é melhor ou pior? (#363)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 Dec 2016 10:15:00 -0200

Sempre que for viável, tente negociar em dupla, ou seja, você e mais uma pessoa. Enquanto um fala o outro fica atento às reações da pessoa que está negociando com vocês. Isso permite descobrir as reações de surpresa, alegria e de preocupação do outro lado. Fica mais fácil identificar o que é realmente importante para seu interlocutor e como você deve conduzir a negociação. Quando estamos sozinhos dificilmente dá para pensar, falar e observar ao mesmo tempo. O único cuidado é não cair na tentação de falar os dois ao mesmo, não é mesmo?

Você se considera um vendedor fora de série?. (#362)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 14 Dec 2016 10:15:00 -0200

Vendedores existem aos montes, mas vendedores que conseguem bater a meta mesmo na crise são raros. Quer saber o que diferencia um do outro? Assista o vídeo do consultor Márcio Miranda.

Tempo é questão de prioridade (#361)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 07 Dec 2016 14:15:00 -0200

Todo mundo reclama que não tem tempo, é uma correria só. O engraçado é que não temos tempo para fazer um exercício ou dar atenção a quem precisa e merece. Mas encontramos um jeito para ficar um tempão no Facebook e Instagram. Tempo é algo muito precioso, vale mais do que dinheiro. Dinheiro você pode ganhar, tempo não. Só existem 24 horas por dia e ninguém consegue ter mais tempo do que o outro. Tempo é um recurso escasso, aproveite-o muito bem!

Você já descobriu como é bom trabalhar de casa? (#360)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 07 Dec 2016 13:15:00 -0200

Cada dia cresce o número de pessoas que trabalha de casa, evitando ir até a empresa ou abrir seu próprio estabelecimento. As vantagens são inúmeras – economia por não ter que se deslocar todos os dias, economia nas roupas e na alimentação, mais tempo útil para produzir e um stress muito menor. E ainda podemos ter uma certa liberdade em relação ao horário que trabalhamos. O segredo é manter o foco, evitar todas as distrações como celular e televisão e não permitir interrupções por parte de outros membros da família.

Coloque sua ideias em prática para ganhar dinheiro! (#359)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Dec 2016 13:15:00 -0200

Eu tenho um amigo que sempre tem idéias maravilhosas, brilhantes mesmo. Ele consegue me convencer facilmente que a nova idéia vai dar certo. Passo um tempo sem encontrar este amigo e quando o vejo pergunto como está indo o projeto, aquela idéia. E a resposta é sempre igual – ele já teve uma outra idéia inovadora e aquele ficou esquecida. O difícil não é ter idéias, o difícil é conseguir colocar em prática pelo menos uma delas para você ganhar dinheiro.

Você precisa ter uma conversa difícil com alguém e está adiando o papo? (#358)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Dec 2016 14:15:00 -0200

Existem conversas que são muito difíceis, tanto na área pessoal como na profissional. Para facilitar as coisas, faça um planejamento da melhor hora, do local apropriado, do que você pretende falar e de qual será a reação da outra pessoa. Seja assertivo sem ser grosseiro, saiba ouvir e administrar as emoções do seu lado e do interlocutor. Se for uma crítica, fale sobre o problema e não sobre a pessoa. E não adie esta conversa, quanto mais tempo passa parece que ela vai ficando cada dia mais difícil.

Na vida você não ganha o que merece (#357)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Dec 2016 09:15:00 -0200

Muita gente reclama para mim que não ganha o que é justo, que elas mereciam ganhar mais, que são injustiçadas – este tipo de coisa. Não é verdade, se você acha que ganha pouco procure um lugar que valorize as suas habilidades e esteja disposto a pagar por elas. É claro que você precisa valer mais do que as outras pessoas que tem a mesma função que você. É tudo questão de saber negociar, porque na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar.

Pare de empurrar com a barriga e comece já! (#356)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Dec 2016 09:15:00 -0200

Os brasileiros gostam de procrastinar, de empurrar um assunto com a barriga até a última hora. Isso traz preocupações e erros porque as decisões são tomadas sob pressão. Inicie a tarefa, o mais difícil é começar. Coloque um prazo para terminar e não deixe se levar por distrações – foco é essencial. Ao completar sua tarefa, escolha uma recompensa para você. Sua vida vai ficar mais produtiva e leve quando você parar de empurrar as coisas com a barriga. Comece agora!

Você é aquilo que faz e não o que diz que vai fazer (#355)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Nov 2016 09:15:00 -0200

Tem gente que sempre está falando que vai fazer isso ou aquilo. Quem não conhece até se impressiona com tudo o que está sendo dito, mas na prática a coisa fica só no discurso. Fale menos e faça mais. Foque em alguns objetivos mais importantes e vá do início até o final - complete aquilo que começou, não deixe nada pela metade. Falar e prometer é sempre muito fácil. Postar no Facebook também. Mas na vida você é aquilo que FAZ e não o que diz que vai fazer aquilo que começou.

Descubra o desejo do outro negociador (#354)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 28 Nov 2016 09:15:00 -0200

Descubra os desejos de quem está negociando com você. Se você descobrir o real desejo que está por detrás de cada negociação, com certeza fechará negócios mais lucrativos. A necessidade de resolver um problema tem um determinado valor. Mas o desejo poderá aumentar significativamente esse valor. Exemplo? Para saber as horas você precisa apenas de um relógio. Mas para satisfazer o seu ego, você precisa de um Rolex. Quem satisfaz desejos sempre ganha mais.

Controle o stress e viva melhor (#353)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 24 Nov 2016 09:15:00 -0200

Se você é como a grande maioria das pessoas, seu stress anda alto. E o pior que a gente nem percebe isso. É preciso dar uma paradinha e checar os sintomas. Veja se você está respirando direito, inalando o ar e enchendo os pulmões. Veja se seus ombros andam tensos e a nuca doendo. Levante um pouco e estique suas pernas. Dor nas costas? Relaxe um pouco. O stress nos prejudica muito e não resolve nada. Atrapalha sua vida pessoal e profissional. O importante é reconhecer os sintomas de stress e tomar logo as medidas para corrigir a situação.

Você sabe qual é o oposto do amor? (#352)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Nov 2016 11:15:00 -0200

Sempre que pergunto qual é o oposto do amor a resposta vem errada. Todo mundo fala que é o ódio. Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra o que isso tem a ver com vendas e negociação.

Pense bem antes de responder (#351)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Nov 2016 18:15:00 -0200

No calor da negociação muitas vezes nós reagimos a uma pergunta sem pensar muito, respondendo na hora. E acabamos falando uma bobagem e nos comprometendo sem necessidade. Ninguém é obrigado a responder de bate pronto. A melhor que coisa que você pode fazer é repetir a pergunta e dizer "é isso mesmo que eu entendi?". Desta maneira você ganha alguns segundos preciosos para pensar na resposta e até decidir se é interessante responder ou mudar de assunto.

Não adianta fechar o negócio só para evitar perder (#350)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Nov 2016 18:10:00 -0200

Aprenda que perder uma venda não é sair derrotado. Partindo do princípio de que negociar é encontrar o ponto ideal que satisfaça as necessidades de dois interlocutores, qualquer coisa que prejudique um ou outro lado deverá ser evitada. Existem até situações em que se perde para recuperar um pouco mais adiante. Agora, fazer um mau negócio só para não se sentir derrotado, é o mesmo que entregar o seu poder ao inimigo. Talvez você nunca mais consiga recuperá-lo.

Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#349)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 16 Nov 2016 17:10:00 -0200

Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois lados querem coisas antagônicas, como o vendedor que o preço mais alto e o comprador o preço mais baixo. Porém, com um pouco de planejamento e criatividade é possível encontrar alguns pontos que permitam uma negociação onde os dois lados ganhem sem que ninguém perca. Isso só vai acontecer se você adotar uma postura de aliado, onde seu interlocutor vai lhe ajudar a encontrar uma solução contra uma dificuldade em comum, e não você contra ele.

Negociadores experientes são atores (#348)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Nov 2016 13:10:00 -0200

Todas as vezes que estou negociando com pessoas experientes do outro lado da mesa, faço questão de me lembrar o tempo todo que eles são excelentes atores e vão blefar o tempo todo. Sempre dizem que não tem interesse, não tem pressa, que existem outros concorrentes ou que não tem dinheiro. Filtre todas as desculpas, elas são previsíveis. Você usa as mesmas técnicas quando está do outro lado da mesa, comprando alguma coisa. Lembre-se disso em sua próxima negociação!

Melhor prometer do que ameaçar (#347)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Nov 2016 11:10:00 -0200

Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o outro lado vai sair com um gostinho amargo na boca, gostinho de quem aceitou porque não tinha outra saída. Ao invés de ameaçar, eu prometo uma recompensa se ele aceitar as condições. Por exemplo, não digo que há multa por pagamento atrasado, digo que há um desconto para pagamento antecipado. Não ameace, use o reforço positivo para fechar mais negócios.

Quem negocia melhor – o homem ou a mulher? (#346)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 10 Nov 2016 09:10:00 -0200

Pelo menos uma vez por mês alguém me pergunta – Márcio, quem negocia melhor - o homem ou a mulher? Eu posso afirmar com bastante segurança que hoje em dia esta diferença não existe. Somente em alguns ambientes mais hostis o homem poderia ser a melhor opção. O que vale mesmo é o conhecimento das técnicas de negociação e a personalidade de quem está negociando. A guerra dos sexos já acabou e ganha quem estiver melhor preparado.

Ganha a negociação quem administrar melhor a ansiedade (#345)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 Nov 2016 15:10:00 -0200

Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece que bate um desespero em quem está negociando e surge uma grande pressão para realizar o negócio. A falta de um acordo vira sinônimo de fracasso. É neste momento que ocorrem os grandes erros e as grandes concessões que não são necessárias. Administre o tempo para não se desesperar e fazer bobagem ao final das negociações.

Como a negociação em dupla pode lhe ajudar (#344)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 04 Nov 2016 16:10:00 -0200

Sempre que possível gosto de estar acompanhado de mais uma pessoa quando vou negociar. Monto um planejamento para que esta pessoa conduza a negociação enquanto fico observando as reações dos meus oponentes. Depois de descobrir todas as informações importantes, eu assumo as negociações e vou para o fechamento. Fica muito mais fácil negociar quando você pode observar e raciocinar antes de tentar convencer ou influenciar o outro lado. Experimente negociar em dupla, acho que você vai gostar e obter melhores resultados!

Como isolar as objeções no processo de vendas (#343)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 Nov 2016 18:50:00 -0200

Imagine que você está vendendo um produto por mil reais, quando o cliente vira e fala – dá para fazer por 800? Mesmo que seja possível não diga sim logo de cara. Pergunte – seu eu consultar minha gerência e conseguir chegar a este valor, que é bem baixo, o sr. coloca o pedido agora ou ainda teria algum outro fator que precisa ser considerado? Com isso você elimina novas desculpas. Se a resposta do cliente for não, fica claro que preço não é o único empecilho e sua missão é descobrir o que mais está atrapalhando o negócio.

Nunca negocie contra um grupo de pessoas (#342)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Nov 2016 14:50:00 -0200

Muitas vezes quando você está negociando contra um grupo, é comum que várias pessoas tentem fazer pressão e exigir certas condições de você. Cuidado – nunca responda a uma demanda individual. Perguntem bem claramente quem fala pelo grupo e aceite somente o que for falado por aquela pessoa. Se alguém mesmo assim tentar exigir alguma coisa, não aceite exija que todas as demandas venham através do porta-voz do grupo. É mais fácil para você negociar desta maneira e a pressão diminui muito. Às vezes alguns assuntos até mesmo acabam morrendo desta utilizando esta tática.

Veja como é fácil lidar com o cliente que acha que é muito esperto (#341)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 28 Oct 2016 21:50:00 -0200

Muitas vezes um cliente finge que não está interessado em fazer negócio conosco para ver se ficamos desesperados e baixamos o preço. Uma tática interessante é fingir que estamos desesperados para vender. Aproveite e aumente o preço ou endureça as condições. O comprador vai achar que a pressão dele funcionou e nunca imaginaria que o preço foi aumentado. Clientes que se acham muito espertos normalmente são os mais fáceis de negociar, basta você fingir que caiu na armadilha dele e se fazer de coitadinho. Controle seu ego e deixe o cliente achar que é o rei da cocada!

Pare de vender à moda antiga - não funciona mais (#340)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 27 Oct 2016 11:50:00 -0200

A maneira de vender hoje em dia tem muito pouco a ver com a forma que era utilizada há bem pouco tempo. Mercado e cliente mudaram, tornando a profissão de vendas muito mais complexa e exigindo alto grau de habilidade. Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

Dois erros básicos de negociação (#339)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Oct 2016 16:50:00 -0200

Os dois erros mais comuns em negociação são – estimar errado o primeiro número que vai ser colocado na mesa e o outro erro é aceitarfazer uma concessão sem pedir nada em troca. Quando saio com vendedores observo que dificilmente eles negociam, na prática eles só fazem concessões. Negociar é dar algo em troca de alguma coisa que seja de seu interesse. Isso é bem diferente de abrir mão, de fazer uma concessão sem receber nada de volta. Lembre-se de sempre pedir algo alguma coisa quando fizer uma concessão.

Fuja dos Vampiros de energia (#338)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 22 Oct 2016 08:50:00 -0200

Existem pessoas que estão sempre descontes e resmungando. Existem pessoas que sempre tem medo de tudo e são pessimistas. Existe pessoas que sempre acham que nada vai dar certo. E você, será que se encaixa numa dessas categorias? Vamos mudar um pouco e adotar uma postura onde nós vamos implementar algumas idéias novas e que vão dar certo e uma postura onde devemos agradecer tudo o que temos e que conseguimos até hoje. Vamos fugir dos amigos e conhecidos que são verdadeiros Vampiros de Energia.

Não critique, busque pontos para elogiar (#337)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Oct 2016 08:50:00 -0200

Eu conheço várias pessoas que sempre tem uma opinião formada sobre tudo - de qual é o melhor restaurante até qual é a melhor marca de televisão. Não suporto dois tipos de gente – as que acham que sabem tudo e as que criticam tudo e todos. Quem realmente sabe das coisas, fala menos e ouve mais. Dá menos palpite e pede mais sugestões, não critica tanto e sim busca pontos positivos para elogiar. Faça um teste – hoje cada vez que for criticar alguém, pare e mude o foco. Encontre um motivo para elogiar. Seu dia ficará melhor e certamente aquela pessoa vai render mais.

Qual é a coisa mais importante do dia? (#336)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Oct 2016 14:50:00 -0200

Você já parou para pensar qual é a coisa mais importante que você deve fazer hoje? Eu disse a mais importante e não a mais urgente, a mais agradável ou aquela que alguém lhe pediu. Estabeleça claramente quais são as 3 coisas mais importantes que você precisa fazer hoje. Use todo seu tempo, foco e energia para resolver estas três. Se não sobrar tempo para o resto você tem pelo menos uma certeza – resolveu as 3 mais importantes do dia. Nós somos atropelados por solicitações urgentes, pelas prioridades dos outros e nem sempre focamos nas nossas.

A diferença não é o conhecimento, é a atitude (#335)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Oct 2016 09:50:00 -0200

Se você gosta de ir sempre a um restaurante já deve ter reparado como a atendimento varia bastante. Existem garçons simpáticos e rápidos e no mesmo restaurante, existem outros garçons que simplesmente trabalham eternamente de mau humor. Os dois têm o mesmo salário fixo mas recebem gorjetas bem diferentes. Não é uma questão de treinamento, é um problema de atitude. Se você quer ter sucesso na carreira trabalhe com aquilo que você gosta – sua atitude será determinante para que você seja um grande sucesso na profissão.

Eu nunca perco, ganho ou aprendo (#334)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 17 Oct 2016 22:50:00 -0200

Eu já obtive muitos sucessos em minhas negociações, mas também já tive vários resultados desfavoráveis. O importante é a maneira como eu encaro a vida de forma geral. Eu nunca perco. Eu ganho ou eu aprendo. Depois de cada negociação eu faço uma análise do que aconteceu de bom e onde eu falhei, o que preciso melhorar. Assim cada negociação é uma vitória ou um aprendizado para não repetir os mesmos erros. Adote esta postura e nunca mais você perderá uma negociação.

Como Vender Serviços e Intangíveis (#333)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 11 Oct 2016 09:50:00 -0200

Conheça estas 3 novas dicas de Márcio Miranda que vão lhe ajudar a diferenciar seus serviços e conseguir um valor mais alto. As dicas são úteis inclusive para quem trabalha com produtos.

Criatividade ajuda a vencer a crise (#332)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Oct 2016 22:50:00 -0200

Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre o serviço de transportes do Uber e os táxis convencionais. Pare de reclamar e use sua energia para ser mais criativa.

Controle o stress e viva melhor (#331)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 07 Oct 2016 12:28:00 -0200

Negociar em dupla é uma boa ideia (#330)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Oct 2016 12:28:00 -0200

Levante a cabeça e dê a volta por cima (#329)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 05 Oct 2016 11:28:00 -0200

Tem dia que a gente está meio pra baixo, desanimado mesmo, não é? Até parece que tudo está contra nós, nada dá certo. Levante a cabeça e vamos correr atrás. Lembre-se que o avião só consegue decolar contra o vento.

Administre o tempo na negociação (#328)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 05 Oct 2016 09:28:00 -0200

Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. Um lado não concorda com o outro e ninguém quer ceder em nada. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece que bate um desespero em quem está negociando e surge uma grande pressão para realizar o negócio. A falta de um acordo vira sinônimo de fracasso. E neste momento ocorrem os grandes erros e as grandes concessões que não são necessárias. Administre o tempo para não se desesperar e fazer bobagem ao final das negociações.

Como lidar com ameaças (#327)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Oct 2016 12:28:00 -0200

Quantas vezes você já ouviu a frase É pegar ou largar no final de uma negociação, é ou não é? Isso é uma ameaça e o que o outro lado está fazendo é jogar a culpa de um fracasso na negociação para cima de você. Ao invés de ceder, fale para seu oponente – será que entendi bem? Quer dizer que se eu não conseguir aceitar sua oferta você vai terminar a negociação? Agora a responsabilidade foi para o lado dele e possivelmente a ameaça vai ser esquecida.

Quem negocia melhor – homem ou mulher? (#326)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 03 Oct 2016 10:28:00 -0200

Melhor prometer do que ameaçar (#325)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 30 Sep 2016 10:28:00 -0200

Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o outro lado vai sair com um gostinho amargo na boca, gostinho de quem aceitou porque não tinha saída. Ao invés de ameaçar eu prometo uma recompensa se ele aceitar as condições. Por exemplo, não digo que há multa por pagamento atrasado, digo que há um desconto para pagamento antecipado. Não ameace, use o reforço positivo para fechar mais negócios.

Negociação por telefone (#324)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 30 Sep 2016 10:23:00 -0200

O celular é a maneira mais utilizada para se negociar hoje em dia. E também uma das mais desfavoráveis. Se possível adie a negociação dizendo que liga logo em seguida de volta.

Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#323)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 29 Sep 2016 10:23:00 -0200

Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois lados querem coisas antagônicas. O vendedor quer o preço mais alto e o comprador o preço mais baixo. Porém, com um pouco de planejamento e criatividade, é possível encontrar alguns pontos que permitam uma negociação onde os dois lados ganhem sem que ninguém perca. Isso só vai acontecer se você adotar uma postura de aliado, onde seu interlocutor vai lhe ajudar a encontrar uma solução contra uma dificuldade em comum, e não você lutando contra ele.

Criatividade é a saída contra a crise (#322)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Sep 2016 10:23:00 -0200

Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre o serviço de transportes do Uber e os táxis convencionais. Ao invés de ficar brigando ou reclamando, o pessoal do 99Taxis criou um aplicativo que dá a primeira corrida grátis, oferece promoções, deixa levar seu gato ou cachorro na corrida e tem até táxis equipados para transportar bicicletas. Pare de reclamar e use sua energia para ser mais criativo.

Negociação por e-mail é perigosa (#321)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Sep 2016 09:40:00 -0200

Cada dia é mais comum a gente utilizar o e-mail ou WhatsApp para trocar mensagens e negociar. Tenha muito cuidado com isso porque seu oponente pode utilizar esta informação para fazer um leilão de preços com seus concorrentes. Sempre que possível evite negociar através de mensagens.

Não rejeite uma proposta logo de cara (#320)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Sep 2016 11:40:00 -0200

Negociação é um processo de oferta e contra-oferta. Para evitar que o outro lado se sinta ofendido ou constrangido, nunca rejeite uma proposta, uma oferta, logo de cara. Diga algo como – Essa é uma oferta interessante e eu gostaria de discuti-la com você mas acho que não posso aceitar todos os aspectos dela. Desta maneira você se mostra receptivo e ao mesmo tempo dá a entender que a proposta não vai ser aceita como está. Evite brigar logo de cara e você vai conseguir negociar melhor.

Aumente seu grau de aspiração (#319)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Sep 2016 18:40:00 -0200

Não tenha receio de pensar grande numa negociação, você nunca sabe o tamanho da pressão que o outro lado tem para fechar negócio com você. Se você não tem ambição dificilmente vai conseguir resultados extraordinários em qualquer negociação.

Tenha sempre uma alternativa para negociar melhor (#318)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Sep 2016 12:40:00 -0200

Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente. Nunca negocie sem ter outras alternativas.

O segredo é guardar uma concessão para o final (#317)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Sep 2016 12:05:00 -0200

É importante que o outro lado saia com a sensação de vitória, de ter feito um ótimo negócio. Para que isso aconteça é preciso guardar algumas pequenas concessões para o final da negociação. Veja o vídeo e confira como esta técnica realmente funciona na prática.

O prazer de trabalhar (#316)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 16 Sep 2016 11:45:00 -0200

Ontem vi duas experiências totalmente opostas. No caixa de um supermercado, a moça que estava trabalhando comentou com o cliente que estava na minha frente - trabalhar em supermercado foi a pior experiência da minha vida. Não vejo a hora de sair. Horas mais tarde recebi um e-mail de uma pessoa que trabalhava na Transbrasil lembrando como era bom ser colaboradora daquela empresa. O que será que você fala do local onde você trabalha? Qual imagem sua e da empresa você está passando? Pense nisso.

A tecnologia do Apple Watch (#315)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 14 Sep 2016 14:45:00 -0200

Logo que saiu o relógio da Apple achei que seria mais uma frescura do que algo útil. Não comprei por isso. Mas acabei ganhando um da minha irmã. Hoje, alguns meses depois de usá-lo diariamente, não consigo abrir mão das facilidades que ele me trás. Atendo Skype, WhatsApp, e-mail e ligações telefônicas nele. Vou para a academia e ele me controla tudo. É um verdadeiro computador no meu pulso, coisa de ficção científica. E você, está usando a tecnologia ou ficando para trás?

O que eu tenho de mais valioso (#314)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Sep 2016 19:45:00 -0200

Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. Pergunta foi indiscreta, mas a resposta veio na hora. Por isso sou bastante criterioso na maneira como uso algo de tanto valor. É algo que não consigo comprar ou economizar, só consigo usar da melhor maneira possível. Tem gente que faz palavras cruzadas para matar tempo na verdade está matando a própria vida, aquele tempo jogado fora nunca mais volta. Como você tem usado seu tempo? Ele vale mais do que dinheiro, use de forma inteligente. O que eu faço hoje é muito importante porque estou trocando um dia da minha vida por isso.

Nunca dê nada de graça (#313)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Sep 2016 18:45:00 -0200

Tudo que é dado de graça não tem valor. Faça o outro lado valorizar cada concessão sua. Não dê nada, troque tudo. Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra qual é a palavra mágica em qualquer negociação.

Concorrência é muito grande – não dá para ficar parado (#312)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 06 Sep 2016 14:45:00 -0200

O mundo se transforma numa velocidade tão grande, mas tão grande mesmo que para ficar para trás não é necessário parar ou voltar, basta continuar na mesma velocidade que você estava no ano passado. Pessoas estudando mais, pesquisando mais na Internet, bastante informação útil disponível nos sites e no YouTube. Muita gente já percebeu que se ficar na mesma velocidade de sempre acaba ficando desatualizada e fora do mercado que está cada vez mais competitivo. Vamos dar um gás na sua carreira e na sua vida?

Não aceite a primeira oferta (#311)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Sep 2016 16:27:00 -0200

Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez um mau negócio, que poderia ter conseguido algo melhor.

Cuidado! Você pode estar sendo inconveniente. (#310)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Sep 2016 15:22:00 -0200

Pessoa que fala demais - Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Existem pessoas que mesmo quando não são perguntadas gostam de falar e normalmente criticar quase tudo. Outras sempre recomendam um médico, um restaurante, um filme. Gosto e padrão de qualidade variam de pessoa para pessoa. Para manter um clima amistoso só se manifeste quando alguém pedir explicitamente sua opinião. Você vai ter um relacionamento melhor com todo mundo e evitar desavenças.

Você está no YouTube? (#309)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 04 Sep 2016 21:22:00 -0200

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar, etc? Mais de 4 bilhões de vídeos são assistidos por dia lá. É o segundo maior instrumento de busca na Internet e você não pode ficar de fora. É muito fácil gravar até mesmo com um celular e colocar no YouTube. Pare de inventar desculpas e prepare seus vídeos agora você vai vender mais estando no YouTube.

Linguagem corporal - um aspecto importante da negociação (#308)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 03 Sep 2016 08:22:00 -0200

Márcio Miranda comenta neste episódio como conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal de seu interlocutor. Pode ser uma coisa bem básica mesmo, do tipo se ele começa um tique nervoso, se fala mais rápido ou mais agudo, se fica inquieto, se pisca muito rapidamente, se transpira mais do que o normal, tudo isso é sinônimo de ansiedade e preocupação. É preciso tomar cuidado para não tentar adivinhar cada movimento e ficar só prestando atenção nisso. O corpo fala e muitas vezes exprime os sentimentos melhor do que as palavras.

Como utlizar a escassez como fonte de poder (#307)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Aug 2016 21:22:00 -0200

A competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Como você pode aumentar a disputa pelos seus serviços ou produtos?

Paciência e tempo ajudam você a negociar melhor (#306)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Aug 2016 15:22:00 -0200

Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Tudo parece demorar muito, queremos resultados instantâneos. No processo de negociação, porém, quem consegue esperar normalmente obtém melhores resultados.

Bom atendimento faz a diferença entre lucro e prejuízo (#305)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Aug 2016 18:22:00 -0200

Márcio Miranda mostra neste vídeo um exemplo prático de bom atendimento, que consegue transformar clientes normais em fãs de sua empresa, fidelizando e aumentando a lucratividade.

Sempre guarde uma concessão para o final da negociação (#304)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Aug 2016 12:22:00 -0200

Só negocie com quem assina o cheque (#303)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 19 Aug 2016 09:22:00 -0200

Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.

Sempre justifique sua oferta para diferenciar seu produto (#302)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Aug 2016 10:22:00 -0200

Eu falei anteriormente que você deve pedir alto ou oferecer baixo quando estiver negociando. Isso não funciona se você não souber como justificar sua posição. Aprenda a diferenciar seu produto ou serviço. Saber diferenciar significa conseguir valores mais altos. Veja o exemplo da água mineral francesa Perrier. Ao criar uma grife, a Perrier consegue ser a água mais vendida no mundo inteiro e uma das que consegue o maior preço. Se alguém consegue diferenciar água mineral, certamente você vai conseguir diferenciar seu produto, não é mesmo?

Quem não chora não mama (#301)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Aug 2016 10:44:00 -0200

Quem pede mais, leva mais. Se você estiver vendendo peça alto, se estiver comprando ofereça baixo. Ou seja, se você não pedir alto, o outro lado não vai ficar com dó e aumentar a oferta. Na prática, o resultado vai ser deste valor pedido ... para baixo. O mesmo raciocínio se aplica se você estiver comprando. Em todas as negociações existe uma gordura de pelo menos 10%. Ela vai ficar com quem for mais ousado e pedir alto ou oferecer baixo.

Como conseguir recomendações de seus clientes (#300)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Aug 2016 09:44:00 -0200

Um bom testemunho vale mais do que qualquer outra coisa para lhe ajudar a vender. Ouça as 5 perguntas que Márcio Miranda usa para conseguir recomendações e testemunhos que valem ouro.

Planeje antes para negociar melhor (#299)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Aug 2016 13:14:00 -0200

Nunca vá para uma negociação sem fazer sua lição de casa. Existem várias informações que você precisa descobrir antes do início da negociação. Por exemplo: Quais as opções que outro lado tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem um prazo para resolver a situação? Qual o orçamento dele? Quando você planeja, a tensão e o stress diminuem. O cenário se torna mais familiar, e várias novas opções vão surgindo a sua frente. Você fica mais tranqüilo e confiante para qualquer negociação.

Fale menos e ouça mais (#298)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 Aug 2016 10:14:00 -0200

Bons negociadores são como detetives. Eles fazem perguntas e depois calam a boca. Na maioria das vezes seu oponente vai lhe falar tudo o que você precisa saber – contanto que você fique calado. O grande problema é que nunca fomos treinados a ouvir, e sim a falar. Temos uma grande ansiedade em expor nossos pontos de vista, e não conseguimos nos concentrar no que nosso oponente está falando. Quem fala mais dá mais informação. Fale 20% do tempo e ouça os outros 80%.

Receita para o Sucesso (#297)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Aug 2016 07:14:00 -0200

Todos acreditam que a receita para o sucesso é complicada e somente pessoas especiais podem chegar lá. Veja porque isto é um mito e como você pode conseguir muito mais sucesso seguindo estes passos.

Planejamento, disciplina e sucesso (#296)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Aug 2016 14:14:00 -0200

Para se diferenciar dos demais é importante você prestar atenção nestes 3 fatores: planejamento, disciplina e sucesso. Ouças as rápidas dicas de Márcio Miranda e seja mais competitivo no mundo corporativo.

Essas dicas vão fazer você negociar ainda melhor (#295)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 27 Jul 2016 09:14:00 -0200

De forma bem prática, Márcio Miranda mostra 5 maneiras para você negociar melhor, vender mais e bater as suas metas. Você vai saber o que fazer quando ouvir do cliente: "Qual o seu melhor preço?", "Seu preço é o mais caro" e outras objeções enfrentadas por quem vende Valor e não dá descontos desnecessários.

Como melhorar sua atitude e conseguir vender mais (#294)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Jul 2016 09:14:00 -0200

O que mais falta hoje em qualquer profissional é ATITUDE. Isso faz a diferença entre o sucesso e o fracasso em qualquer atividade, até mesmo no esporte. Ouça este programa onde Márcio Miranda detalha o que é preciso para você melhorar sua atitude e consequentemente obter melhores resultados, profissionais e pessoais.

7 dicas de negociadores profissionais (#293)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Jul 2016 08:14:00 -0200

Márcio Miranda comenta as 7 dicas, estratégias e táticas mais utilizadas por negociadores profissionais no dia-a-dia.

O vídeo vai lhe ajudar a vender mais (#292)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Jul 2016 08:14:00 -0200

Márcio Miranda mostra como é fácil e rápido fazer um vídeo que ajuda você a vender mais.

Como reagir a uma proposta indecorosa (#291)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Jul 2016 10:14:00 -0200

Um comprador experiente sempre tenta intimidar o vendedor fazendo ofertas bastante baixas. Veja a técnica que Márcio Miranda sugere para você enfrentar e superar esta postura do comprador, especialmente em momentos de crise na economia.

Descubra como receber de clientes inadimplentes (#290)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Jun 2016 19:14:00 -0200

Você certamente tem alguns clientes que compraram seus produtos ou servicos e que não lhe pagaram. Veja neste vídeo com Márcio Miranda algumas maneiras práticas de conseguir receber sem perder clientes.

Perguntas ajudam a vender e a negociar melhor (#289)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 24 Jun 2016 18:14:00 -0200

Conheça os 6 tipos de perguntas utilizados por Márcio Miranda para levantar informacoes e com isso vender e negociar de forma mais eficaz.

Tv Workshop - Programa especial com dicas de negociação e vendas (#288)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 03 Jun 2016 18:18:00 -0200

Assista este episódio da Tv Workshop apresentada por Márcio e Dennis Miranda com dicas para você vender mais e negociar melhor.

Trabalhar em casa – até que ponto vale a pena? (#287)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Jun 2016 22:25:00 -0200

A tendência nos grandes centros é ter cada vez mais gente trabalhando de casa. Márcio Miranda mostra as vantagens e desvantagens do home office e o que você deve fazer para aumentar sua produtividade quando seu escritório for a sua própria casa.

Técnicas de cobrança e negociação por telefone (#286)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 May 2016 22:25:00 -0200

Como as vendas estão cada vez mais difíceis é fundamental conseguir receber de quem lhe deve. Não deixe de ouvir este programa especial com as dicas de cobrança e negociação por telefone apresentadas por Márcio Miranda

5 aspectos para melhorar sua carreira de vendas (#285)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 May 2016 17:25:00 -0200

É bastante simples melhorar seu desempenho na área comercial, basta seguir as dicas de Márcio Miranda neste vídeo.

As mudanças no processo de vendas (#284)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 May 2016 23:25:00 -0200

Acabou o processo de vendas, começou o ciclo de compras. Márcio Miranda explica em detalhes esta importante mudança que está afetando como o cliente compra. Quem estiver utilizando o método antigo de vender encontrará cada vez mais dificuldades para conseguir o pedido. Compartilhe com seus colegas da área comercial esta informação que afeta os resultados de quem trabalha com vendas.

Como evitar problemas ao negociar por telefone (#283)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 May 2016 01:25:00 -0200

Márcio Miranda mostra várias dicas para você negociar por telefone e não ter nenhuma surpresa no futuro. Uma única ideia deste vídeo pode economizar muito dinheiro para sua empresa e evitar complicações para o seu lado – não deixe de assistir e recomendar para seus amigos e colegas.

Porque é preciso ter gordura na negociação (#282)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 May 2016 07:25:00 -0200

Todo mundo gosta de levar vantagem, inclusive o seu cliente. Conheça 5 novas dicas de Márcio Miranda para você ganhar mais em suas negociações.

Como persuadir melhor sendo assertivo (#281)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Apr 2016 20:25:00 -0200

Saber persuadir é uma arte que poucos dominam. Veja essas dicas de Márcio Miranda para melhorar suas habilidades de persuasão e convencimento.

Fazer concessão é um sinal de fraqueza? (#280)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Apr 2016 20:25:00 -0200

Muita gente associa uma concessão durante a negociação a um gesto de desespero. Aprenda com Márcio Miranda como, quando e de que maneira fazer uma concessão.

Cansei de só falar de Preço (#279)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 Apr 2016 20:25:00 -0200

Se você se sente pressionado o dia inteiro por mais descontos e preços menores, não deixe de ouvir estas dicas de Márcio Miranda sobre como vender Valor e conseguir diferenciar seu produto ou serviço.

Disciplina, foco e o ovo de Páscoa (#278)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 01 Apr 2016 09:25:00 -0200

Veja como criar Valor usando um método bem simples e mais 5 novas dicas práticas de Márcio Miranda

Poder vem com um bom planejamento (#277)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Mar 2016 15:25:00 -0200

Poder é essencial em qualquer negociação, na verdade pode ser o fator decisivo. E Márcio Miranda mostra como um bom planejamento pode lhe dar as ferramentas necessárias para que você negocie melhor e ganhe mais.

Audio- Você negocia por Whatsapp? (#276)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Mar 2016 15:19:00 -0200

Ouça neste programa com Márcio Miranda os perigos da negociação via WhatsApp ou e-mail e porque a falta de ambição acaba prejudicando muito os seus resultados.

Como lidar com blefes, mentiras e ameaças nas negociações (#275)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 17 Mar 2016 14:19:00 -0200

Algumas técnicas de pressão utilizadas por negociadores experientes chegam a surtir efeito em pessoas menos preparadas para negociar. Conheça com Márcio Miranda como lidar com blefes, mentiras e ameaças nas negociações sem perder a linha e mantendo o controle da situação.

Como lidar com clientes que só pedem proposta mas não fecham pedidos. (#274)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Mar 2016 08:19:00 -0200

Você certamente recebe diversas solicitações de propostas mas não consegue diferenciar quais são os curiosos e quais são os clientes em potencial. Ouça as dicas de Márcio Miranda para não desperdiçar seu valioso tempo e fechar mais negócios.

Quem tem mais poder na Negociação, você ou o cliente? (#273)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 10 Mar 2016 14:19:00 -0200

Veja neste vídeo com Márcio Miranda como aumentar o seu Poder em qualquer negociação e fazer um planejamento que vai mudar a sua maneira de encarar qualquer situação. Você vai suportar a pressão, aumentar sua autoconfiança e lucrar muito mais. Informação Prática e descomplicada acesse http://www.workshop.com.br - Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!

Como vender Commodities (#272)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 03 Mar 2016 10:19:00 -0200

Veja com Márcio Miranda como diferenciar um produto que é absolutamente igual aos outros e conseguir vencer a concorrência sem entrar em um leilão de preços.

Como fazer apresentações vencedoras! (#271)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Mar 2016 10:19:00 -0200

Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um amigo, um cliente ou mesmo um grupo maior de pessoas. Veja neste vídeo quais as técnicas e segredos para melhorar suas apresentações e o seus resultados.

Como vender mais usando vídeos no YouTube (#270)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Feb 2016 10:19:00 -0200

Veja com Márcio Miranda como é fácil gravar e postar um vídeo no YouTube, aumentando suas chances de ser encontrados por clientes em potencial e sendo relembrado pelos clientes atuais.

Onde você está colocando o seu tempo? (#269)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Feb 2016 07:19:00 -0200

Neste programa Márcio Miranda mostra 5 dicas curtas e úteis para você ficar mais produtivo e melhorar sua carreira profissional.

As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#268)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Feb 2016 07:49:00 -0200

O ano de 2016 é perfeito para quem só sabe reclamar – a economia não vai bem, os protestos aumentam e as desculpas também. Veja com Márcio Miranda como os vendedores de sucesso conseguem bater as metas mesmo num ano difícil.

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas. (#267)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Feb 2016 14:49:00 -0200

Veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente.

O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise! (#266)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Feb 2016 21:49:00 -0200

Veja várias dicas eficazes de Márcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo e compre de você.

Os 3 maiores pecados cometidos pelos negociadores e que devem ser evitados (#265)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Feb 2016 14:32:00 -0200

O insucesso da maioria das negociações pode ser atribuído a 3 principais falhas. Apesar de óbvias, elas são cometidas por muita gente e causam grandes prejuízos. Márcio Miranda mostra em detalhes quais são estes 3 pecados e como você consegue evitar cada um deles para ter uma negociação de sucesso e ganhar mais.

Como lidar com ameaças na negociação (#264)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Jan 2016 18:49:00 -0200

Ameaças do tipo "É pegar ou largar" podem arruinar sua negociação se você não tiver bem preparado. Veja as dicas de Márcio Miranda para você evitar fazer ou receber qualquer tipo de ameaça em suas próximas reuniões.

A maneira mais fácil de encontrar novos clientes (#263)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Jan 2016 10:49:00 -0200

Conheça neste podcast com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por isso.

Veja como a internet pode lhe ajudar a vender mais (#262)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 20 Jan 2016 21:49:00 -0200

Neste novo vídeo Márcio Miranda mostra 2 maneiras de usar de forma inteligente a Internet para você conquistar novos clientes e vender mais.

A Internet transformou o mundo nos últimos 24 anos. Você está aproveitando isso? (#261)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 20 Jan 2016 21:41:00 -0200

Nada mais é como antigamente. Veja com Márcio Miranda a revolução criada pela Internet e porque você não pode deixar escapar a oportunidade de fazer parte destas mudanças para ganhar mais dinheiro ou garantir o seu emprego.

Controle suas emoções! (#260)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Jan 2016 16:41:00 -0200

Entenda a importância de não se deixar levar por uma pressão ou provocação durante a negociação. Márcio Miranda explica como você deve ser frio e calculista para ganhar mais.

Como fazer concessões em época de crise (#299)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Jan 2016 07:00:00 -0200

Negociar bem significa saber fazer concessões na hora certa e de maneira planejada. Veja com Márcio Miranda estas 5 dicas que vão lhe permitir conceder menos e lucrar mais.

A mania de desconto (#298)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Jan 2016 13:00:00 -0200

A maioria dos vendedores não consegue conversar com um cliente sem falar de descontos. Veja com Márcio Miranda como você pode usar o desconto de forma inteligente mas nunca como a única arma para atingir suas metas e conseguir vender mais.

Como reabrir uma negociação que não deu certo (#297)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 08 Jan 2016 08:00:00 -0200

Muitas vezes uma negociação acaba não dando certo e você precisa negociar novamente com a mesma empresa ou pessoa, veja as dicas de Márcio Miranda para que você possa reabrir e conseguir fechar o negócio dessa vez.

15 dicas para você negociar bem em 2016 (#296)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Jan 2016 09:00:00 -0200

Não deixe de conhecer as 15 dicas mais importantes que Márcio Miranda preparou para você negociar ainda melhor e superar a crise.

Você foge de conflitos? (#295)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 17 Dec 2015 09:00:00 -0200

Conflitos fazem parte de nosso dia a dia. Acompanhe as dicas de Márcio Miranda para solucionar conflitos e deixar os dois lados satisfeitos.

Os passos necessários para seu crescimento profissional (#294)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Dec 2015 20:00:00 -0200

Todo mundo deseja se desenvolver pessoal e profissionalmente. Para muitos o que falta é uma orientação básica de quais são os passos fundamentais para que isso aconteça. Veja aqui as dicas de Márcio Miranda para que você cresça rapidamente e deixe seus concorrentes para trás.

Veja como vender por um preço mais alto e deixar o cliente feliz (#293)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Dec 2015 07:00:00 -0200

Márcio Miranda mostra neste vídeo que mesmo quando você vende pelo preço mais alto é possível deixar o cliente feliz com a negociação. O importante é começar alto e saber administrar as concessões.

Cinco dias para melhorar seus resultados (#292)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 Dec 2015 20:00:00 -0200

Márcio Miranda preparou cinco dicas curtas e práticas para você colocar em ação imediatamente e melhorar seus resultados.

Como extrair informações de um cliente experiente (#291)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 02 Dec 2015 21:00:00 -0200

A maneira mais eficaz de descobrir informações durante a negociação é através de perguntas bem formuladas. Por isso Márcio Miranda aborda este tema fundamental para seu planejamento e também dá dicas práticas para você responder (ou não) as perguntas que lhe serão feitas pelo oponente. Este é um vídeo fundamental tanto para negociadores novatos quanto para pessoas com bastante experiência. Assista e compartilhe com os colegas.

Como negociar seu salário (#290)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 26 Nov 2015 12:00:00 -0200

Estamos num momento de muitas demissões e também de contratações. Márcio Miranda vai lhe dar várias dicas para negociar o seu salário, mesmo que você já esteja empregado. São informações úteis até para quem não pretende renegociar o salário nesta época de crise, mas que certamente vai tentar melhorar a remuneração assim que a economia voltar ao normal.

Como lidar com as rejeições e dar a volta por cima (#289)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 24 Nov 2015 08:00:00 -0200

Todos nós sofremos algum tipo de rejeição, seja na vida pessoal ou profissional. Veja como lidar com esta situação, utilizando as 5 dicas de Márcio Miranda.

A guerra dos táxis pode lhe ensinar a ganhar mais (#288)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Nov 2015 11:00:00 -0200

Não adianta ficar reclamando, é preciso ver os exemplos de criatividade que existem no mercado e aplicar no nosso segmento. Márcio Miranda mostra isso e também comenta os riscos de se usar o WhatsApp para negociar.

Quer conseguir influenciar mais pessoas? Veja este segredo.(#287)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 16 Nov 2015 08:00:00 -0200

Todos nós precisamos persuadir e influenciar pessoas, tanto na vida quanto nos negócios. Márcio Miranda ensina uma dica simples, mas que sempre funciona na prática.

O único diferencial que o seu produto pode ter (#286)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Nov 2015 18:00:00 -0200

Produtos e serviços se parecem cada vez mais, fazendo com que o menor preço seja o único diferencial. Veja como evitar isso utilizando as dicas apresentadas por Márcio Miranda.

Estas dicas vão mudar a sua maneira de negociar (#285)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Nov 2015 15:00:00 -0200

Alguns erros básicos podem ser evitados e vão melhorar muito seus resultados. Veja o que atrapalha suas negociações ouvindo estas dicas práticas de Márcio Miranda

As melhores dicas de vendas compiladas para você (#284)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 05 Nov 2015 11:00:00 -0200

Márcio Miranda preparou as melhores dicas de vendas e negociação para que você aprimore suas técnicas, consiga vender mais e influenciar melhor.

Como fazer concessões em época de crise (#283)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 03 Nov 2015 17:00:00 -0200

Negociar bem significa saber fazer concessões na hora certa e de maneira planejada. Veja com Márcio Miranda estas 5 dicas que vão lhe permitir conceder menos e lucrar mais.

Você está prejudicando seus clientes mais fiéis? (#282)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 03 Nov 2015 10:00:00 -0200

Veja como um restaurante consegue irritar seus clientes mais fiéis – conheça o que aconteceu com Márcio Miranda num conhecido local de São Paulo e evite fazer o mesmo com seus clientes.

Como encontrar e manter bons representantes comerciais (#281)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Oct 2015 15:00:00 -0200

Muitas empresas terceirizaram suas forças de vendas. Márcio Miranda dá dicas valiosas para você escolher, treinar e motivar seus representantes e distribuidores.

A Internet transformou o mundo nos últimos 24 anos. Você está aproveitando isso? (#280)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Oct 2015 08:00:00 -0200

Como ser um empreendedor digital e lucrar com isso (#279)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Oct 2015 11:00:00 -0200

Baseado em sua experiência vitoriosa, Márcio Miranda mostra as vantagens de se tornar um empreendedor digital e como você pode ganhar com o uso inteligente da tecnologia. Este é um programa imperdível para quem está pensando em abrir seu próprio negócio investindo muito pouco e com risco zero.

Não deixe o ego interferir com seus resultados (#278)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Oct 2015 15:00:00 -0200

Negociamos todos os dias com pessoas que têm o ego inflado. Elas se acham superiores a todo mundo. Veja como lidar com esta situação com as dicas práticas de Márcio Miranda e vá comemorar em Paris.

Veja como aumentar sua credibilidade (poucos conseguem isso no Brasil hoje...) (#277)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Oct 2015 14:00:00 -0200

Vivemos um momento onde há uma falta total de credibilidade nas pessoas. Aprenda novas técnicas com Márcio Miranda para aumentar sua credibilidade, fazer o outro lado acreditar em você e negociar melhor.

Aprenda a controlar sua vida (#276)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Oct 2015 22:00:00 -0200

Uma única coisa controla 80% de tudo o que acontece com você. Acompanhe Márcio Miranda neste vídeo e descubra o caminho do sucesso.

As três estratégias que sempre ajudam a negociar melhor (#275)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Oct 2015 18:00:00 -0200

Existem estratégias de negociação que devem ser seguidas em qualquer situação. Conheça três importantes estratégias de vendas nestas dicas de Márcio Miranda. Elas vão lhe ajudar a vender mais e aumentar a lucratividade em todos seus negócios.

Você está preparado para negociar? (#274)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 08 Oct 2015 22:00:00 -0200

Ouça três dicas rápidas de Márcio Miranda para ajudar seu planejamento nas negociações. Elas são úteis no contexto profissional e também na vida pessoal, servindo por exemplo para quem vai comprar ou vender um carro, um imóvel ou até mesmo um eletrodoméstico. Indique para seus amigos e familiares que precisem desenvolver a arte de negociar. Em tempos de crise é preciso negociar cada vez melhor e economizar cada centavo.

Sem tempo e estressado (#273)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Oct 2015 11:00:00 -0200

Veja como diminuir seu estresse e fazer o tempo render mais com estas dicas práticas de Márcio Miranda

Como lidar com a pressão do comprador no final do mês (#272)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Sep 2015 11:00:00 -0200

Todo vendedor sabe como é difícil negociar nos últimos dias do mês para conseguir bater a meta. Ouças as dicas de Márcio Miranda para poder ter novos recursos e argumentar ainda melhor.

Tenho orgulho de ser vendedor – e você? (#271)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 28 Sep 2015 08:00:00 -0200

Por incrível que pareça ainda existe muita gente que não gosta de dizer que trabalha com vendas. Veja este depoimento de Márcio Miranda e tenha orgulho de ser vendedor.

Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#270)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 24 Sep 2015 18:00:00 -0200

Márcio e Dennis Miranda dão diversas dicas práticas para um empreendedor que está com dificuldades para vender seus serviços. Programa bem interessante para quem é prestador de serviços e precisa de novas idéias.

O vendedor, o repórter e o Rock in Rio (#269)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Sep 2015 22:00:00 -0200

Veja com Márcio Miranda como os vendedores acabam cometendo os mesmos erros dos repórteres que entrevistam as celebridades no Rock in Rio.

Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#268)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Sep 2015 16:00:00 -0200

Márcio Miranda conta em detalhes como é o seu dia-a-dia e o que faz para conseguir obter bons resultados mesmo em épocas difíceis.

O gerente ajuda ou atrapalha quando visita o cliente acompanhando o vendedor? (#267)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 15 Sep 2015 22:00:00 -0200

Muitos gestores criam mais problemas do que soluções quando interferem no processo de vendas. Ouça as dicas de Márcio Miranda para evitar os erros mais comuns nas negociações deste tipo.

O que deixa seu cliente acordado a noite inteira? (#266)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Sep 2015 22:00:00 -0200

Talvez a melhor resposta seja...um pernilongo! Veja maneiras mais modernas de despertar as necessidades do cliente usando as dicas práticas de Márcio Miranda.

Ele deu muito desconto – e por isso perdeu a venda! (#265)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Sep 2015 09:00:00 -0200

Negociadores inexperientes acreditam que dar descontos é a melhor maneira de conseguir o pedido. Conheça as dicas de Márcio Miranda para negociar com pouco ou nenhum desconto.

Você tem paciência para fazer as concessões da maneira certa? (#264)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 11 Sep 2015 11:21:00 -0200

Muita gente prefere dar logo o maior desconto e tentar o fechamento. Márcio Miranda mostra como evitar este erro que pode ser fatal em suas negociações.

O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise(#263)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Sep 2015 18:21:00 -0200

Veja várias dicas eficazes de Márcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo e compre de você.

Como encontrar novos clientes mesmo durante a crise (#262)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Sep 2015 06:33:00 -0200

Em momentos difíceis é fundamental conseguir manter sua carteira de clientes sempre ativa e com novas perspectivas. Ouça as dicas de Márcio Miranda para você conseguir encontrar novos clientes e vender mais.

Evite a primeira fatia de bolo (#261)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Sep 2015 14:41:00 -0200

A produtividade das pessoas entrou em queda livre. Isto tem afetado o desempenho, e logicamente os resultados. Numa época de economia em recessão é melhor não correr nenhum risco. Veja com Márcio Miranda o que você deve evitar para poder conseguir atingir as metas mesmo durante a crise.

Se você é introvertido suas chances aumentaram (#260)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 27 Aug 2015 08:41:00 -0200

Márcio e Dennis Miranda mostram de forma descontraída as razões pelas quais os introvertidos estão ganhando mais espaço e destaque no mundo profissional.

Controle suas emoções (#259)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Aug 2015 16:41:00 -0200

Entenda a importância de não se deixar levar por uma pressão ou provocação durante a negociação. Márcio Miranda explica como você deve ser frio e calculista para ganhar mais.

Como evitar ser pego de surpresa em qualquer negociação (#258)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Aug 2015 15:51:00 -0200

O telefone toca e do outro lado um cliente nervoso quer negociar com você. Conheça as 6 dicas de Márcio Miranda para evitar um confronto desnecessário.

Como um frentista se transformou em um palestrante de sucesso! (#257)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Aug 2015 10:01:00 -0200

Conheça o segredo nesta entrevista que Márcio Miranda realizou com Edemilton Pozza para que você consiga também se motivar e atingir seus resultados.

5 dicas para o LinkedIn ajudar você a vender mais na crise (#256)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Aug 2015 08:35:00 -0200

O LinkedIn pode ser um grande aliado para quem precisa fazer mais negócios. Veja com Márcio Miranda as principais dicas para você conseguir melhorar suas vendas usando esta excelente mídia social.

Crise – evite ser contaminado por más notícias (#255)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Aug 2015 23:32:00 -0200

Todo mundo conhece os problemas da nossa economia. Veja com Márcio Miranda algumas maneiras práticas para encontrar o outro lado da moeda, as empresas que estão crescendo e tendo sucesso.

Inovação faz o Uber valer mais do que a Petrobras (#254)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Aug 2015 11:32:00 -0200

Está na hora de mexer em tudo, até em time que está ganhando. Ouça as dicas de Márcio Miranda para colocar sua empresa na trilha do sucesso.

Quem define Valor é o cliente e nunca você (#253)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 03 Aug 2015 16:21:00 -0200

Pare de falar que vai “agregar valor”. Descubra com Márcio Miranda como pensa um cliente e o que é importante para ele, assim você vai vender mais e por um preço melhor.

Você é introvertido ou extrovertido? Talvez os dois? (#252)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 30 Jul 2015 06:21:00 -0200

Márcio Miranda mostra que está cada vez mais difícil definir uma pessoa como introvertida ou extrovertida. Quem você é? Como negociar com alguém que tenha esta característica ambivalente?

Entrevista com Márcio Stalschimidit – os segredos do marketing multinível (#251)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 28 Jul 2015 10:21:00 -0200

Se você sempre teve curiosidade de saber como funciona o marketing multinível este é um programa imperdível. Márcio Miranda conversa longamente com seu xará, Márcio Stalschimidit, e desvenda todos os segredos para você.

O caminho das pedras para você conseguir o pedido (#250)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 Jul 2015 09:21:00 -0200

Veja neste vídeo com Márcio Miranda quais são as três pessoas decisivas no processo de compra e como lidar com cada uma delas.

3 novas maneiras de vender serviços (#249)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 Jul 2015 15:21:00 -0200

Veja com Márcio Miranda como um profissional liberal pode diferenciar seus serviços e vender por um preço mais alto.

Como reagir quando o cliente diz que já usa outro fornecedor e está feliz. (#248)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Jul 2015 12:52:00 -0200

Márcio Miranda mostra várias maneiras de manter o diálogo aberto memo quando o cliente já está comprando de seu concorrente

Existe um segredo para o sucesso? (#247)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Jul 2015 10:30:00 -0200

Márcio Miranda analisa três fatores que diferenciam as pessoas de sucesso das demais.

A Samsung não me deixou comprar o celular (#246)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Jul 2015 17:24:00 -0200

Existem vendedores que fazem um cliente desistir mesmo quando deseja comprar. Veja o que aconteceu com Márcio Miranda esta semana.

Quer ficar motivado e reverter a situação? (#245)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Jun 2015 17:24:00 -0200

As pessoas andam meio desanimadas e apáticas. Assista este vídeo com Márcio Miranda e receba uma grande dose de otimismo e motivação.

As 3 melhores perguntas para vender mais (#244)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 Jun 2015 08:53:00 -0200

Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo sua maneira de perguntar.

Tá chorando de barriga cheia... (#243)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 23 Jun 2015 07:53:00 -0200

Todo mundo só sabe reclamar da crise e dos problemas. Será que a vida é injusta mesmo? Ouça a opinião de Márcio Miranda.

Aprenda a controlar a ansiedade e mude sua vida (#242)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Jun 2015 13:53:00 -0200

Márcio Miranda mostra como controlar sua ansiedade com dicas simples mas que funcionam na prática.

Liderança, vendas e postura vencedora (#241)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Jun 2015 15:28:00 -0200

Ouça as dicas do palestrante Ronan Mairesse numa divertida entrevista conduzida por Márcio Miranda.

Como controlar seu tempo e evitar stress (#241)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 12 Jun 2015 18:25:00 -0200

Descubra como ganhar uma hora por dia com esta dica de Márcio Miranda.

Descubra como persuadir de forma eficaz (#239)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jun 2015 10:25:00 -0200

Saber persuadir é fundamental para a pessoa de sucesso. Veja as 5 dicas práticas de Márcio Miranda para você conseguir persuadir e influenciar melhor.

O cliente só compra o menor preço. E agora? (#238)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Jun 2015 19:21:00 -0200

Márcio Miranda responde a pergunta de um ouvinte que reclama – meu cliente não quer saber de valor, só compra o menor preço.

O que diferencia um vendedor campeão dos demais? (#237)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jun 2015 18:57:00 -0200

Conheça neste vídeo com Márcio Miranda as 3 principais diferenças entre os vendedores que sempre batem a meta e os demais que só sabem inventar justificativas pelo mau desempenho.

Qual ajuda você a vender mais - Facebook, LinkedIn ou nenhum deles? (#236)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 May 2015 23:57:00 -0200

Márcio Miranda foi buscar esta resposta entrevistando João Kepler, o maior especialista brasileiro no tema.

Uma Mente Brilhante – estou falando de você! (#235)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 May 2015 20:57:00 -0200

Nesta semana faleceu o matemático cuja vida foi retratada no filme Uma mente brilhante. Veja com Márcio Miranda como você pode superar qualquer obstáculo se inspirando na vida e obra de John Nash.

Nem sempre vender benefícios vai lhe trazer o pedido! (#234)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 20 May 2015 08:57:00 -0200

Ouça neste podcast com Márcio miranda qual é o outro fator que tem um peso igual ou maior na hora do cliente optar por um fornecedor e aumente suas vendas com uma simples mudança de enfoque.

Existe negociação ganha-ganha em época de crise? (#233)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 May 2015 14:57:00 -0200

Até que ponto as empresas negociam no estilo ganha-ganha quando as margens são pequenas? Veja a opinião de Márcio Miranda e tire as suas conclusões.

Novas técnicas para você conseguir influenciar mais pessoas (#232)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 May 2015 12:57:00 -0200

Entrevista de Márcio Miranda com o consultor Eduardo Ribeiro ensina o caminho das pedras sobre a arte de influenciar pessoas.

Como fazer uma proposta vencedora (#231)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 May 2015 15:46:00 -0200

Uma boa proposta pode ser o fator mais importante na decisão de quem leva o pedido. Veja estas 10 dicas de Márcio Miranda para elaborar sua próxima proposta.

Negociação – é melhor ir sozinho ou levar mais gente? (#230)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 06 May 2015 14:20:00 -0200

Negociar em equipe traz vantagens e também desvantagens. Descubra o que é melhor para você neste programa com Márcio Miranda.

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#229)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 May 2015 08:56:00 -0200

Veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente.

Como Márcio Miranda age nas negociações (#228)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 May 2015 08:56:00 -0200

Respondendo a um ouvinte, Márcio Miranda conta são os bastidores da negociação.

Use a mídia social para encontrar novos clientes e aumentar as vendas já (#227)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Apr 2015 11:30:00 -0200

Veja as novas dicas de Márcio Miranda para que você use as mídias sociais para encontrar clientes e vender mais, mesmo em época de crise.

Conheça um sistema para atingir todas as suas metas (#226)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Apr 2015 17:11:00 -0200

Márcio Miranda convidou um mestre internacional de xadrez – José Augusto Correa – para nos dar dicas valiosas de como estabelecer metas e alcanças todas elas. Esta é uma entrevista imperdível, com excelente conteúdo e muito bom humor.

Nespresso ensina como você pode ganhar mais (#225)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Apr 2015 12:11:00 -0200

Para ganhar dinheiro é preciso conseguir se diferenciar de produtos mais baratos. Veja com Márcio Miranda os segredos da Nespresso e Starbucks para fazer isso.

Ajude seu cliente a vender para você (#224)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Apr 2015 17:01:00 -0200

A maneira mais fácil, rápida e eficaz de conquistar novos negócios é através da indicação de clientes. Veja com Márcio Miranda como conseguir que seu cliente faça a divulgação boca-a-boca para você.

A maneira mais fácil de encontrar novos clientes (#223)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Apr 2015 11:32:00 -0200

Veja com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por isso.

As principais habilidades de um bom negociador. Quantas você já tem? (#222)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Apr 2015 11:32:00 -0200

Saber negociar de forma profissional vai definir o futuro de sua carreira e de sua empresa. Veja com Márcio Miranda as principais características do bom negociador.

Porque eu perdi uma venda importante (#221)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Apr 2015 11:11:00 -0200

Márcio Miranda conta em detalhes o erro cometido por ele numa venda e como isto lhe custou o pedido. Aumente suas vendas evitando erros similares.

O WhatsApp está matando sua produtividade? (#220)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 Apr 2015 23:11:00 -0200

As empresas ameaçam proibir o uso do aplicativo no horário de trabalho. Neste programa Márcio Miranda discute os prós e contras desta decisão. Saiba também os segredos que fazem os compradores optarem por um fornecedor e não pelo outro.

Os grandes vencedores de 2015...até agora (#219)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Apr 2015 09:48:00 -0200

Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar. Ouça as novas dicas de Márcio Miranda e descubra o que separa vencedores e perdedores neste ano de 2015.

Como encontrar novos clientes em época de economia estagnada (#218)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 30 Mar 2015 18:08:00 -0200

Quando a economia desacelera o vendedor campeão sabe que chegou o momento de prospectar ainda mais. Alguns clientes vão diminuir o ritmo e comprar menos, outras vão dar uma parada total. Por isso é importante você ver as dicas de Márcio Miranda para conseguir manter o seu funil de vendas sempre novas possibilidades de negócio.

As técnicas utilizadas pelos compradores em momentos de crise da economia (#217)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 25 Mar 2015 21:08:00 -0200

Compradores experientes sabem que precisam comprar melhor quando a economia está estagnada. É uma questão de sobrevivência e por isso montam estratégias inteligentes para negociar. Veja com Márcio Miranda como funciona o planejamento dos compradores e o que você deve fazer para evitar estas armadilhas.

A crise chegou mas não precisa afetar suas vendas (#216)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 19 Mar 2015 17:08:00 -0200

Márcio Miranda mostra como vacinar sua equipe contra as crises e aprender a fazer os ajustes necessários para aumentar as vendas.

As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#215)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Mar 2015 11:21:00 -0200

O ano de 2015 é perfeito para quem só sabe reclamar – a economia não vai bem, os protestos aumentam e as desculpas também. Veja com Márcio Miranda como os vendedores de sucesso conseguem bater as metas mesmo num ano difícil.

Não ser pontual atrapalha sua imagem (#214)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Mar 2015 22:21:00 -0200

Nós temos um problema sério com horário. Chegar 15 minutos atrasado é algo quase normal em todas as reuniões. Veja com Márcio Miranda como não deixar que isso arruíne a sua carreira.

Até que ponto vale a pena arriscar na negociação? (#213)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 05 Mar 2015 09:21:00 -0200

Márcio Miranda explica a teoria de Onassis e como o grau de aspiração está diretamente ligado ao resultado de todas as negociações que você vai realizar.

Como conquistar clientes fiéis e leais (#212)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 02 Mar 2015 22:03:00 -0200

Ter clientes que sejam verdadeiros entusiastas de sua marca é o segredo do sucesso para qualquer negócio. Veja as dicas de Márcio Miranda para fidelizar e blindar seus clientes usando as táticas da Apple.

Existe diferença entre vender, barganhar e negociar? (#211)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 26 Feb 2015 12:03:00 -0200

Descubra como tornar sua empresa mais lucrativa com as dicas práticas de Márcio Miranda, entendendo a diferença crucial entre vender e negociar.

Quebrou as promessas do final de ano? Ainda dá tempo de recuperar. (#210)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 23 Feb 2015 15:22:00 -0200

Márcio Miranda mostra as três principais razões do fracasso no estabelecimento de metas, como você pode retomar o seu plano original e ter muito sucesso.

Qual é o momento certo para tentar o fechamento? (#209)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 19 Feb 2015 08:22:00 -0200

Esta é uma dúvida que existe até mesmo entre vendedores mais experientes – quando é melhor tentar o fechamento? Márcio Miranda mostra 5 maneiras de conduzir este momento crucial da venda e ainda dá algumas dicas para você conseguir reativar um cliente inativo.

Confissões secretas de um comprador (#208)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Feb 2015 09:53:00 -0200

Márcio Miranda conversou com dezenas de compradores e preparou este vídeo mostrando o que agrada e o que irrita um comprador. Na prática, isto significa descobrir quem fica com o pedido e quem vai perder o negócio. Assista e não deixe de entender como fica funciona o processo na mente do cliente.

Não desista de viver (#207)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Feb 2015 16:53:00 -0200

As pessoas se comportam como zumbis, fazendo tudo de modo automático e sem perspectivas para o futuro. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como reverter essa situação e construir uma vida de sucesso.

Baixar meus preços vai aumentar as vendas? (#206)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Feb 2015 10:35:00 -0200

Todo gestor tem esta dúvida – baixar os preços ajuda a vender mais? Dá para compensar a lucratividade perdida com o possível aumento no volume de vendas? Ouça um detalhado exemplo analisado por Márcio Miranda e descubra uma técnica que faz o seu preço parecer menor do que realmente é.

TvWorkshop 3 - Novas dicas para vendas de Serviços (#205)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 04 Feb 2015 23:05:00 -0200

Programa imperdível para quem trabalha com prestação de serviços além de preciosas dicas para melhorar seu atendimento ao cliente.

Você tem as 6 características de um gerente ou diretor? (#204)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 02 Feb 2015 09:05:00 -0200

Descubra neste programa com Márcio Miranda quais são as principais características que pesam na escolha de quem será promovido a gerente ou diretor. Este é um episódio imperdível para que aspira progredir na carreira profissional.

TV Workshop - Segundo Programa com Márcio e Dennis Miranda (#203)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 Jan 2015 19:05:00 -0200

Neste novo programa um tema muito importante para você é abordado com maior profundidade - o planejamento da negociação. Além disso, as dicas para aumentar sua produtividade pessoal vão lhe diminuir o stress e trazer resultados surpreendentes.

Aprenda a fazer uma apresentação de vendas inesquecível (#202)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 26 Jan 2015 14:05:00 -0200

Márcio Miranda utiliza seus 30 anos de experiência como palestrante de sucesso para lhe dar várias dicas de como montar uma apresentação de vendas que traga resultados e feche negócios.

Dois mitos que atrapalham suas negociações (#201)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 21 Jan 2015 10:39:00 -0200

Neste programa Márcio Miranda comenta como enfrentar dois temas que atrapalham a vida de qualquer vendedor. As dicas são práticas e vão lhe permitir fechar mais vendas.

Programa de estréia da TV Workshop (#200)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Jan 2015 08:35:00 -0200

Neste programa de estréia, Márcio e Dennis Miranda dão dicas de Negociação e Vendas.

Desculpas esfarrapadas que só servem para queimar o seu filme(#198)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Jan 2015 12:21:00 -0200

Quando as metas não são atingidas sempre existe uma razão externa, o problema nunca é conosco. Ouça as dicas de Márcio Miranda para nunca usar estas desculpas que já estão manjadas e desgastadas.

Suas prioridades dizem o que você espera de 2015 (#197)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Jan 2015 21:08:00 -0200

Você será um vencedor ou perdedor em 2015? Márcio Miranda mostra como a análise de suas prioridades já consegue mostrar com clareza como será o seu ano. Veja as dicas para corrigir o rumo desde agora, enquanto ainda há tempo para fazer de 2015 o melhor ano de sua vida.

3 equívocos que fazem você dar mais descontos do que o necessário (#196)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 Jan 2015 11:08:00 -0200

O objetivo da negociação é sempre conseguir atingir seus objetivos e deixar o interlocutor satisfeito com o resultado. Descubra neste programa com Márcio Miranda os três equívocos que devem ser evitados para você conseguir preservar sua margem de lucro.

Você vai ficar falando sozinho em 2015 (#195)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 Dec 2014 15:31:00 -0200

O início do ano é a melhor época para você focar no que é importante. Ouça as dicas de Márcio Miranda e coloque a cabeça em ordem para 2015.

5 estratégias vencedoras para 2015 (#194)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Dec 2014 10:11:00 -0200

Monte um plano de ação simples mas que vai lhe trazer resultados inéditos. Veja com Márcio Miranda os 5 passos que você precisa implementar para ter um ano inesquecível.

Não erre ao fazer a primeira oferta na negociação (#193)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 11 Dec 2014 21:22:00 -0200

Dois fatores podem ajudar ou atrapalhar suas negociações - a primeira oferta que é feita e a estimativa de quanto o outro lado está disposto a aceitar. Veja com Márcio Miranda o que fazer para evitar um início desastroso em sua próxima negociação.

5 coisas que o comprador adora ouvir de você. (#192)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Dec 2014 17:34:00 -0200

É comum cometer erros no calor da negociação. Estes 5 precisam ser evitados porque vão matar o negócio. Conheça as dicas de Márcio Miranda para evitar cada um deles.

Como utilizar o Funil de Vendas para vender mais! (#191)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 02 Dec 2014 14:34:00 -0200

Para que você consiga fechar mais negócios, Márcio Miranda mostra como criar um fluxo contínuo de novas oportunidades através do funil de vendas.

Tá difícil conseguir falar com os clientes? (#190)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Dec 2014 21:24:00 -0200

Clientes atarefados e estressados – Márcio Miranda mostra como conseguir ganhar a atenção deles e fazer uma apresentação de seus produtos ou serviços.

Como diminuir a ansiedade e evitar uma depressão no mundo dos negócios (#189)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 20 Nov 2014 21:24:00 -0200

Quando perdemos um negócio ficamos com a sensação que nossos concorrentes são melhores do que nós. Veja as dicas de Márcio Miranda para levantar o seu astral.

Você consegue concorrer com a China? (#188)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 17 Nov 2014 21:24:00 -0200

Ouça as dicas com Márcio Miranda para quem precisa concorrer com fornecedores chineses, defender o seu preço e garantir o pedido.

Num mundo igual ganha mais quem se diferenciar (#187)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 11 Nov 2014 21:16:00 -0200

Os clientes querem transformar todos produtos e serviços em commodities. Veja com Márcio Miranda 8 dicas para se diferenciar e se transformar num vendedor Premium.

As 5 principais características do bom negociador (#186)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 07 Nov 2014 21:11:00 -0200

Márcio Miranda comenta para você o que se espera de um bom negociador e a importância do entusiasmo no sucesso que qualquer profissional.

O cliente não responde meus e-mails ou ligações (#185)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 04 Nov 2014 08:11:00 -0200

Clientes estão com menos tempo e paciência para ver apresentações de vendas ou informar sobre o andamento de propostas. Não respondem aos e-mails e ligações. Veja algumas dicas preciosas com Márcio Miranda para fazer o cliente se interessar por você.

O cliente não está brigando, é apenas uma objeção! (#184)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Oct 2014 08:11:00 -0200

Não há venda sem que o cliente levante pelo menos uma objeção. Veja como contornar a maioria delas, inclusive a do preço alto, neste vídeo com Márcio Miranda.

Como comunicar um aumento de preço (#183)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 27 Oct 2014 12:11:00 -0200

Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça! Márcio Miranda mostra neste vídeo que o resultado depende de uma metodologia e não de um milagre.

Vender é como dieta - Exige sacrifício mas vale a pena. (#182)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Oct 2014 12:45:00 -0200

Não aguento mais ouvir - seu preço é alto! (#181)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 17 Oct 2014 12:11:00 -0200

Os clientes não sabem dizer outra coisa, só reclamam do preço o tempo inteiro. Veja com Márcio Miranda mais dicas práticas para reconduzir a conversa para Valor e tirar o foco do preço.

Como lidar com clientes chatos (#180)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 14 Oct 2014 21:20:00 -0200

Todos nós temos clientes que são chatos. Márcio Miranda apresenta várias maneiras de argumentar e convencer este tipo de cliente - chato porém importante.

3 maneiras de se tornar um vendedor diferenciado (#179)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 Oct 2014 21:33:00 -0200

Com os clientes cada vez mais atarefados a sua única possibilidade de sucesso é ser um vendedor diferente dos demais. Márcio Miranda vai lhe passar diversas dicas para que você seja recebido, admirado e consiga vender mais e melhor.

Como enfrentar uma concorrência desleal – e ganhar! (#178)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Oct 2014 17:42:00 -0200

Márcio Miranda mostra como neutralizar os concorrentes que são desleais, fazendo o cliente optar pela solução que você oferece.

Os dois fatores que me levaram ao sucesso (#177)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 06 Oct 2014 17:42:00 -0200

Muita gente me pergunta – Márcio, quais fatores lhe fizeram se tornar uma pessoa conhecida e de sucesso? Escolhi os dois mais importantes em minha carreira e preparei este podcast. Veja o vídeo e diga se concorda com eles.

Como transformar os diferenciais dos seus serviços em algo tangível (#176)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 02 Oct 2014 09:40:00 -0200

Em uma economia estagnada, se não houver uma diferenciação clara entre as diversas propostas de serviços oferecida a uma empresa a decisão será baseada exclusivamente no menor preço. Conheça neste podcast com Márcio Miranda e Dennis Miranda várias maneiras de deixar o seu serviço tangível.

É pegar ou largar! Como lidar com esta ameaça. (#175)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Sep 2014 11:31:00 -0200

Com as margens desaparecendo rapidamente, o comprador está utilizando todos os recursos para comprar mais barato. Márcio Miranda mostra neste vídeo como você deve agir quando for pressionado por este tipo de ameaça.

Como argumentar sem discutir (#174)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Sep 2014 19:34:00 -0200

Este vídeo de Márcio Miranda mostra técnicas eficazes para você conseguir argumentar sem ter que discutir com a outra pessoa.

Nem sempre um grande cliente é o melhor para você (#173)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 18 Sep 2014 17:33:00 -0200

Como anda sua carteira de clientes? Ouça as dicas de Dennis e Márcio Miranda sobre a melhor maneira de diluir os seus riscos.

Mapa do Sucesso (#172)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Sep 2014 17:53:00 -0200

Veja neste vídeo com Márcio Miranda 6 dicas para montar um plano que vai lhe ajudar a alcançar o sucesso mais rapidamente.

Como conseguir apoio para suas ideias (#171)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 10 Sep 2014 17:40:00 -0200

No ambiente corporativo ou até mesmo familiar, sempre precisamos convencer alguém a apoiar nossas ideias. Veja neste novo podcast de Márcio Miranda, cinco dicas infalíveis para sempre ter seus planos aprovados.

O cliente falou: - Seu produto é bom mas não tenho dinheiro. (#170)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 05 Sep 2014 19:23:00 -0200

Com a economia estagnada está difícil vender um produto ou serviço que tenha um preço inicial maior. Ouça as dicas de Dennis Miranda e Márcio Miranda sobre como convencer o cliente a comprar valor e não o menor preço.

Procrastinar pode ser fatal para sua carreira. (#169)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sat, 30 Aug 2014 10:43:00 -0200

Se você tem o hábito de adiar suas tarefas, isso esta lhe prejudicando na vida pessoal e profissional. Veja como modificar este comportamento assistindo este vídeo com Márcio Miranda.

Como negociar melhor utilizando as micro-expressões (#168)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Aug 2014 11:21:00 -0200

Entrevista com o consultor José Augusto Correa, mostrando como as Micro Expressões podem ser utilizadas para aumentar a eficácia nas negociações.

PIB em baixa, Negociação em alta (#167)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Aug 2014 11:05:00 -0200

A economia está estagnada e os bons negócios se tornam raros. Márcio Miranda mostra como se preparar para não perder clientes e conseguir bater as metas deste ano.

Está sem tempo para nada? (#166)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Aug 2014 15:11:00 -0200

Seu tempo está sendo roubado e você não está fazendo nada para impedir que isso aconteça. Veja como voltar a ter controle de seu tempo e de sua vida, seguindo as orientações de Márcio Miranda.

As dicas mais eficazes para você negociar melhor (#165)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 11 Aug 2014 15:54:00 -0200

De forma bem objetiva Márcio Miranda apresenta as dicas que vão lhe permitir dobrar seus resultados em qualquer negociação.

Como negociar com uma pessoa que não lhe deixa falar (#164)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 04 Aug 2014 13:54:00 -0200

Negociar com uma pessoa que interrompe e não lhe deixa falar é bastante difícil. Veja as dicas de Márcio Miranda para controlar a negociação e fazer seu interlocutor acalmar.

Está difícil encontrar novos clientes? (#163)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 30 Jul 2014 16:26:00 -0200

Parece que os clientes estão protegidos por grandes muralhas, ninguém consegue mais falar com eles. Veja as sugestões de Márcio Miranda para você ter acesso aos tomadores de decisão, vender mais e aumentar seu market share.

Mudanças e desafios do segundo semestre (#162)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Jul 2014 19:03:00 -0200

As empresas perceberam que está difícil vender, e mais difícil ainda, vender com lucros. Veja algumas soluções propostas por Márcio Miranda e o convite para você participar de um Webinar gratuito com dicas para aumentar suas vendas.

O local da negociação influencia o resultado? (#161)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 Jul 2014 21:33:00 -0200

Existe um consenso que negociar em nosso próprio território é sempre melhor. Márcio Miranda vai lhe mostrar neste vídeo os prós e contras de se negociar em casa e assim você poderá escolher a melhor opção para cada negociação.

Planejamento - aprenda a planejar uma negociação passo a passo, de forma rápida e eficaz. (#160)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Jul 2014 13:02:00 -0200

Solicite o roteiro enviando um e-mail para planilha@workshop.com.br e siga as orientações transmitidas nesse podcast apresentado por Márcio Miranda e Dennis Miranda.

Fracassou? Você agora está mais perto do Sucesso! (#159)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 16 Jul 2014 16:22:00 -0200

Muitas pessoas ficam abatidas e sem rumo quando fracassam. Sabendo aproveitar as lições, Márcio Miranda mostra como este é o caminho mais rápido e seguro para o Sucesso!

Como planejar a negociação usando o MiniMax (#158)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Jul 2014 12:19:00 -0200

A maior falha que você pode cometer em qualquer negociação é planejar mal. Márcio Miranda mostra neste vídeo como o MiniMax vai lhe trazer mais segurança e melhores resultados.

Como o futebol vai lhe ensinar a vender melhor e aumentar os lucros (#157)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 Jul 2014 16:20:00 -0200

Podemos aproveitar as lições que aprendemos nesta Copa para aumentar nossas vendas. Dennis e Márcio Miranda mostram as estratégias das equipes vencedoras e como você vai montar um time de campeões de vendas.

Como negociar quando um assunto for inegociável! (#156)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Jul 2014 11:22:00 -0200

Como devemos agir quando um assunto for inegociável e seu oponente lhe pressionar para discutir aquele item especificamente? Márcio Miranda mostra diversas dicas para você evitar as concessões e também para que o outro lado não descubra o que é realmente importante para você.

Márcio Miranda é entrevistado por J.Purcino através da TV UOL. Podcast mais visto da Workshop! (#155)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 Jun 2014 10:35:00 -0200

Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miranda fala sobre a sua caminhada profissional e dá dicas sobre negociação. Você não pode perder! Afinal não é sempre que temos oportunidade de ouvir um profissional como Márcio, considerado uma das maiores referências do país em Negociação.

Os seis fatores que geram Poder em qualquer negociação (#154)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 23 Jun 2014 19:35:00 -0200

Normalmente quem tem mais poder obtém melhores resultados nas negociações. Márcio Miranda explica em detalhes como você pode aumentar seu poder e ter mais sucesso em suas próximas negociações.

Não desista, você vai chegar lá! (#153)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Jun 2014 09:55:00 -0200

Muitas vezes desistimos quando estávamos a um passo de alcançar nossa meta. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como se automotivar e não desistir nunca.

Desmotivado e desanimado? Ouça a história de sucesso de Louis Braille (#152)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 10 Jun 2014 14:55:00 -0200

Muitos vendedores estão desmotivados em decorrência da desaceleração da economia brasileira. Ouça este podcast e descubra como fazer sua equipe ficar mais otimista e trazer bons resultados.

Como lidar com clientes que tenham personalidade diferente da sua! (#151)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 06 Jun 2014 16:21:00 -0200

Você já percebeu que é mais fácil negociar com certos tipos de pessoas e muito mais difícil de se relacionar e fechar negócios com outras? Veja nesse vídeo como negociar com os quatro estilos predominantes e ganhe um roterio de como adequar sua forma de negociar com cada estilo de pessoas.

Vamos rachar a diferença? (#150)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 30 May 2014 15:47:00 -0200

A velha mania de tentar finalizar uma negociação utilizando a técnica do "vamos rachar a diferença?" pode ser um grande perigo dependendo do momento em que a oferta é realizada. Ouça os prós e contras desta opção nesse episódio do com Márcio Miranda.

O caminho do sucesso (#149)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 28 May 2014 22:47:00 -0200

Descubra neste vídeo com Márcio Miranda quais as duas características pessoais que vão fazer a diferença em sua carreira.

Como negociar um aumento salarial (#148)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Sun, 25 May 2014 11:47:00 -0200

Com a volta da inflação, todos querem saber como renegociar seus salários. Veja com Márcio Miranda quais sao melhores técnicas para você conseguir esse aumento.

Dinheiro, fama e muita negociação – as técnicas usadas por Aristóteles Onassis (#147)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 May 2014 10:47:00 -0200

Um dos maiores e mais polêmicos negociadores da era moderna, Onassis sempre dava maior importância a ter a informação antes que seus concorrentes e sabia dar a primeira oferta como ninguém. Ouças as dicas de Márcio Miranda e aprenda como utilizar o estilo de Onassis em suas negociações.

Nunca negocie com o Aspone, ele só vai atrapalhar (#146)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 May 2014 13:04:00 -0200

Todas as vezes que negociamos com uma pessoa sem autonomia para decidir, corremos o risco de perder tempo e conceder mais descontos do que o necessário. Aprenda como lidar com esta situação assistindo este novo vídeo de Márcio Miranda

Quais as melhores maneiras de promover o seu negócio! (#145)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 May 2014 10:47:00 -0200

Em um mercado bastante competitivo e com vários concorrentes diminuindo o seus preços, é necessário saber as melhores técnicas e estratégias para conquistar mercados. Aprenda 10 maneiras de melhorar o desempenho de suas vendas nesse episódio com Márcio Miranda

A venda foi perdida – de quem é a culpa? (#144)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 09 May 2014 11:52:00 -0200

Todas as vezes quando há um fracasso temos a tendência natural de buscar culpados. Veja este vídeo com Márcio Miranda e pare de procurar o bode expiatório.

A primeira oferta na negociação pode ser o fator decisivo no resultado final (#143)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 05 May 2014 15:40:00 -0200

A primeira oferta quando bem feita serve para transmitir suas expectativas e influenciar o outro lado. Se for equivocada, dificilmente você conseguirá reverter a situação. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda para estabelecer os parâmetros iniciais de qualquer negociação.

É preciso se comunicar bem para poder vender e negociar (#142)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 28 Apr 2014 16:32:00 -0200

5 dicas simples e práticas de Márcio Miranda para você melhorar o seu estilo de comunicação hoje mesmo.

Porque o cliente deve abrir o orçamento para você (#141)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 23 Apr 2014 08:32:00 -0200

Muitas vezes, especialmente na prestação de serviços, um cliente nos solicita a proposta mas não fornece todos os dados. Neste programa Márcio Miranda vai lhe dar dicas preciosas para conseguir extrair a verba disponível para o projeto e apresentar uma solução vencedora.

Ganhe mais tempo e seja mais produtivo não procrastinando suas tarefas. (#140)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 16 Apr 2014 11:16:00 -0200

Aprenda nesse episódio como evitar a procrastinação e torne o seu dia mais produtivo.

Negociação ganha-ganha só existe nos filmes da Disney (#139)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 08 Apr 2014 22:16:00 -0200

Todo mundo tem pronto o discurso do ganha-ganha. Na prática, porém, parece que ninguém está interessado nas necessidades do interlocutor. Márcio Miranda ensina várias estratégias para procurar a parceria - sem ser inocente.

Como lidar com clientes P. da vida! (#138)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Apr 2014 22:08:00 -0200

Ninguém gosta de ouvir reclamações, porem este pode ser o caminho para aumentar e até fidelizar sua base de clientes. Ouça neste podcast com Márcio Miranda dicas de como acalmar clientes P. da vida.

Negociador durão é aquele que sabe fazer concessões (#137)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 01 Apr 2014 17:08:00 -0200

Negociação é um processo de troca, onde cada lado tenta obter concessões que é realizado através de concessoes de ambos os lados, quem conseguir conceder menos sempre levará vantagem e qualquer situacão. Veja nesse vídeo com Márcio Miranda dicas para conseguir lucrar mais em todas as negociações.

Como planejar sua negociação (#136)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Mar 2014 16:17:00 -0200

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por onde começar. Aprenda a obter excelentes resultados em suas negociações com as dicas práticas de Márcio Miranda.

Como fazer quando seu oponente alega falta de autonomia para resolver (#135)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 24 Mar 2014 17:02:00 -0200

A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona muito bem e somente negociadores experientes conseguem encontrar uma boa saída para ela, evitando assim perder muito dinheiro.

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#134)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Mar 2014 15:59:00 -0200

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre o assunto.

O cliente mudou mas o vendedor continua o mesmo... (#133)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Mar 2014 15:10:00 -0200

Clientes modernos não dependem mais das informações básicas que eram fornecidas pelos vendedores. Eles querem saber como economizar ou ganhar mais dinheiro. Se você não puder comprovar como seu produto (ou serviço) vai fazer isso é melhor nem perder seu tempo visitando os clientes.

Como fazer apresentações vencedoras! (#132)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 12 Mar 2014 17:41:00 -0200

Você precisa melhorar sua oferta! (#131)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 07 Mar 2014 16:01:00 -0200

Esta tática serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja com Márcio Miranda como melhorar sua negociação utilizando esta comprovada técnica. Experimente!

Na cabeça do cliente, Valor quer dizer o menor preço! (#130)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Mar 2014 10:01:00 -0200

Vender Valor não significa oferecer mais ao cliente e manter o preço. É preciso diferenciar seu produto ou serviço para que não exista nem mesmo a possibilidade de comparação com o concorrentes.

Quantas características de uma pessoa de sucesso você tem? (#129)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 25 Feb 2014 09:21:00 -0200

Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de sucesso, mostra também os principais erros cometidos pelos vendedores ao negociar e como você pode evitá-los.

Até que ponto vale a pena negociar? (#128)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 14 Feb 2014 09:40:00 -0200

Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa chegam ao acordo, não seria mais inteligente abrir logo o jogo e terminar rapidamente com este teatrinho? Ouça a resposta de Márcio Miranda.

Facebook, tecnologia e você (#127)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Feb 2014 14:40:00 -0200

Quem não utilizar todos os recursos que a tecnologia oferece vai se tornar obsoleto em pouquíssimo tempo.

Como vender seu peixe! (#126)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 13 Feb 2014 09:40:00 -0200

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos para acelerar o fechamento deve assistir o podcast e entender como usar as concessões de uma nova forma.

Como um vendedor perde a venda por fazer concessões! (#125)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 05 Feb 2014 13:40:00 -0200

Apesar de tudo, 2014 pode ser um bom ano para os vendedores. (#124)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 30 Jan 2014 13:40:00 -0200

De forma descontraída, Márcio Miranda e Mario Salustiano passam várias dicas úteis para você conseguir vender mais em 2014.

Como negociar com um cliente que você não pode perder! (#123)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 28 Jan 2014 12:40:00 -0200

Toda negociação já tem um certo grau de dificuldade. Quando vamos negociar com um cliente importante - e que não podemos perder - a tensão aumenta muito. Veja algumas dicas práticas para você ficar mais tranquilo e negociar melhor, atingindo suas metas e deixando o cliente satisfeito com o resultado.

Uma única pergunta pode triplicar as suas vendas – e daí? (#122)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 22 Jan 2014 14:40:00 -0200

Os vendedores precisam aprender uma nova língua, a mais importante de todas – a língua do cliente. Este novo vídeo de Márcio Miranda mostra uma maneira bem simples de fazer esta transição e ter excelentes resultados imediatamente.

Negocie como os diplomatas – evite conflitos (#121)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Jan 2014 10:54:00 -0200

Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a técnica explicada neste podcast. Você vai ver também mais dicas para negociar por e-mail e telefone.

O segredo das pessoas de Sucesso (#120)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Jan 2014 09:21:00 -0200

Para muitos o Sucesso parece algo impossível de atingir. No entanto, o segredo é bem simples e você vai descobrir neste vídeo.

Como vender num ano de Copa e Eleição (#119)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 07 Jan 2014 15:02:00 -0200

Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e curto, porem com muitas oportunidades para profissionais bem preparados. Ouça aqui as dicas necessárias para você se diferenciar em 2014.

Os cinco erros mais comuns ao apresentar o preço (#118)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 20 Dec 2013 14:32:00 -0200

Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre cometendo pelo menos um destes 5 erros e com isso acabam perdendo a venda ou concedendo descontos que não seriam necessários. Ou seja, preste muita atenção para nunca mais repetir estes equívocos que lhe causam grande prejuízo.

O que é Negociação? Mitos e realidades (#117)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Dec 2013 13:12:00 -0200

Com a crescente popularidade do conceito ganha-ganha, negociadores inexperientes acabam por entregar o ouro muito facilmente. A tentação é sempre ceder para deixar o outro lado feliz e assim conseguir fechar o negócio mais rapidamente. Acabam perdendo dinheiro e credibilidade agindo desta forma.

A tática mais útil que existe na negociação (#116)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Dec 2013 01:12:00 -0200

Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é devastador. Não planeje nenhuma negociação sem antes incluir alguns tópicos criados com esta tática.

Você conhece a Lei de Gerson? (#115)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Nov 2013 18:12:00 -0200

Apesar de muito criticada, essa postura pode facilitar os negócios e ainda permitir que o seu cliente saia satisfeito com a negociação. Pedir alto, de forma adequada, pode parecer incoerente mas ajuda a fechar o negócio.

Como planejar sua negociação de forma rápida (#114)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Oct 2013 18:12:00 -0200

Todos sabem que planejar é importante mas ao mesmo tempo ninguém parece ter tempo para isso. Veja neste vídeo como se preparar para uma negociação investindo somente 5 minutos no processo. Simples, prático e funciona sempre!

Você se preocupa somente em vender mais ou preservar a lucratividade? (#113)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 22 Oct 2013 20:30:00 -0200

A maioria dos vendedores ainda trabalha à moda antiga, atuando como um “tirador de pedidos”, ou seja, muito mais preocupados em fechar a venda do que em fazer o cálculo de como ficou a lucratividade daquela operação. Aprenda novas técnicas com Márcio Miranda para vender melhor e com mais lucros!

Como usar as redes sociais sem prejudicar seu trabalho! (#112)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 09 Oct 2013 15:30:00 -0200

Estudos indicam que 77% dos usuários da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto estão no ambiente profissional. Se você se enquadra nessa estatística cuidado, você está perdendo produtividade e ainda corre o risco de ser demitido. Veja nesse episódio como administrar a ansiedade de se conectar as redes sociais e ganhar mais tempo para suas tarefas importantes do trabalho.

Diferenças entre o negociador profissional e o amador (#111)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 27 Sep 2013 13:13:00 -0200

Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer uma lista enorme, mas existe uma estratégia que é vital e permite qualquer pessoa negociar como um verdadeiro profissional. Conheça e aplique esta técnica para se diferenciar dos demais e atingir suas metas.

Não tenha vergonha de Barganhar! (#110)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Sep 2013 22:13:00 -0200

Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma coisa. Neste divertido podcast, Dennis e Márcio Miranda apresentam várias dicas para você aprender a pechinchar e conseguir economizar dinheiro.

No mercado onde tudo é commodity a diferença é Você! (#109)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 18 Sep 2013 10:17:00 -0200

Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem o menor preço. Estão se esquecendo que o maior diferencial precisa ser o próprio vendedor, ele representa 25% do Valor do produto ou serviço oferecido ao cliente. Se isso não estiver acontecendo, o vendedor passa a ser um gerador de custos e torna a venda mais diícil.

Descubra seu poder em uma negociação! (#108)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Sep 2013 18:17:00 -0200

Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do "outro lado" e esquecemos de como podemos usar o "poder" a nosso favor. Descubra neste episódio como utilizar melhor as fontes de poder que geralmente temos e não são aplicadas da forma correta.

Como negociar por E-mail! (#107)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 09 Sep 2013 14:17:00 -0200

Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em dia. Ao mesmo tempo que nos ajuda a tornar tudo mais rápido, o e-mail pode causar grandes e irreparáveis danos às nossas negociações. Veja os 5 cuidados que você precisa tomar ao negociar usando o e-mail.

Não caia nesta armadilha (#106)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 29 Aug 2013 10:17:00 -0200

Evite surpresas de última hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na hora H, que não podem assinar o contrato devido a uma pequena exigência do banco, do departamento jurídico, etc e que se você aceitar esta mudança nas condições ele tem autonomia para bater o martelo. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como sair desta situação sem perder dinheiro e ainda mantendo o cliente satisfeito com o resultado.

Como melhorar suas chances de conseguir o pedido (#105)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Aug 2013 09:21:00 -0200

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado e conseguir o pedido mesmo sem estar presente na sala? Veja neste vídeo com Márcio Miranda o que faz um cliente optar por um determinado fornecedor e o que você precisa mudar em seu processo de vendas.

Aumente sua produtividade e diminua o stress (#104)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 19 Aug 2013 13:58:00 -0200

Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade. De forma bem humorada e prática, você vai aprender novas técnicas, simples mas altamente eficazes, para conseguir focar em seus objetivos e ter menos dispersão. Em outras palavras – atingir seus resultados e com isso eliminar uma boa parte do stress diário de quem não consegue finalizar suas tarefas.

Como negociar pelo telefone! (#103)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Aug 2013 12:58:00 -0200

O telefone é certamente uma das ferramentas que você usa para negociar. Várias situações rotineiras ou que envolvem um valor baixo são normalmente resolvidas pelo telefone. Quando os valores em jogo são maiores ou o assunto é complexo, negociar por telefone pode ser um perigo para você. Assista este vídeo e fique conhecendo as melhores técnicas e estratégias de como negociar de forma eficaz pelo telefone.

Como bater a meta durante Recessão (#102)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 02 Aug 2013 15:07:00 -0200

O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta mais disputado e existe forte pressão para redução de custo e corte de despesas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda as melhores maneiras de preservar suas vendas e alcançar suas metas.

Desconto deve ter prazo de validade (#101)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 01 Aug 2013 18:00:00 -0200

Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o desconto pode acabar prejudicando suas vendas a médio e longo prazo. Este vídeo com Márcio Miranda mostra como utilizar o desconto sem perder a credibilidade.

Negocie, mas não entre em conflito! (#100)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 23 Jul 2013 15:21:00 -0200

O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com seu interlocutor. A técnica apresentada neste vídeo mostra como evitar o confronto, conseguir o que você deseja e ainda assim deixar o outro lado com satisfeito com o resultado.

Inglês e vinho - Como isso pode lhe ajudar a negociar melhor (#099)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 22 Jul 2013 16:28:00 -0200

Neste episódio Márcio Miranda e Dennis Miranda estarão dando dicas para você sobre a importância de se dominar o inglês e principalmente ter uma cultura geral mais ampla. O convidado deste episódio é uma das maiores autoridades de vinho no Brasil - Carlos Cabral. As informações são tão úteis para sua carreira que mesmo aqueles que não apreciam um vinho devem ouvi-lo para evitar situações potencialmente embaraçosas.

Dar descontos vai tornar a sua venda mais difícil (#098)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Jul 2013 14:48:00 -0200

Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. No entanto, o desconto é uma arma perigosa – pode trazer resultados a curto prazo porém vai lhe prejudicar muito e tornar a sua vida muito mais difícil no futuro. Assista o vídeo com Márcio Miranda e veja a melhor maneira de lidar com o tema “preço alto”.

O vendedor deve ter talento ou atitude correta? (#097)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 15 Jul 2013 14:17:00 -0200

Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva em relação a profissão? Este episódio da Rádio Workshop conta com um animado bate papo de Márcio Miranda com seu convidado Mario Salustiano, discutindo as principais características de um bom vendedor. É fácil perceber nas equipes de vendas algumas pessoas motivadas e bem animadas - ao mesmo tempo existem vários vendedores que nunca conseguem bater as metas e colocam a culpa em tudo e todos. Será que existe uma receita para que você consiga ter uma equipe de campeões de vendas?

Como vender mesmo quando seu preço for mais alto (#096)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 08 Jul 2013 14:24:00 -0200

Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais alto. São dicas práticas que ensinam a vender Valor e não o menor Preço. Bem humorado e com situações encontradas pela maioria dos vendedores, este podcast pode fazer você bater as metas e ganhar mais dinheiro. Como um bônus especial para você, neste episódio entrevistamos um experiente comandante de avião. Perguntamos tudo que você gostaria de perguntar - o avião é seguro mesmo? Por que as pessoas têm medo de voar? Como ter um voo tranquilo e sem stress? Quem trabalha com vendas está sempre visitando o território e voa bastante - vale a pena ouvir e perder o medo de voar para sempre.

O vendedor nasce feito. Mito ou verdade? (#095)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 01 Jul 2013 12:04:00 -0200

Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor nasce feito ou se é possível ser formado. Além disso vamos mostrar as principais deficiências dos vendedores brasileiros e como elas podem ser corrigidas.

Procrastinar - um hábito que você deve evitar! (#094)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 26 Jun 2013 17:12:00 -0200

Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.

As características do vendedor de sucesso (#093)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Jun 2013 11:04:00 -0200

Conheça o que faz um vendedor ter mais sucesso do que seus colegas e sempre bater as metas!

Como melhorar suas vendas imediatamente (#092)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 19 Jun 2013 10:26:00 -0200

Neste vídeo Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus resultados imediatamente.

5 frases que matam as vendas! (#091)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Jun 2013 17:38:00 -0200

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar no seu preço.

Como ganhar mais tempo – dicas práticas de Márcio Miranda mostram como você conseguirá dobrar sua produtividade e diminuir seu stress. (#090)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 21 May 2013 11:51:00 -0200

Todos nós temos a sensação que o tempo voa. Não dá para fazer tudo na empresa, as tarefas vão se acumulando e no final do dia temos a impressão que trabalhamos muito porém realizamos pouco. Neste vídeo Márcio Miranda vai lhe alertar para os grandes “ladrões de tempo” e como você vai conseguir fazer tudo o que é importante. Foco nos objetivos, eliminar a procrastinação e reduzir sua lista de coisas a fazer – estes são os tópicos de bate-papo. Ah, cuidado com o Facebook...

Como negociar pelo telefone (#089)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 16 May 2013 16:22:00 -0200

Márcio Miranda alerta para as dificuldades de negociar por telefone e quais precauções você tomar para evitar qualquer tipo de problemas.

Vendendo na Velocidade da Fórmula 1 - novas técnicas de vendas para melhorar os resultados e negociar melhor. (#088)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 May 2013 12:42:00 -0200

Este episódio é uma entrevista com Mário Salustiano, experiente gerente comercial e profundo conhecedor no automobilismo. Márcio e Salustiano discutem de forma interessante, quais são as similaridades que existem entre a Fórmula 1 e a arte de vender.

Como planejar sua negociação (#087)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 08 May 2013 17:22:00 -0200

Sua equipe comete essas mancadas? (#086)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 30 Apr 2013 17:02:00 -0200

Quais são os maiores erros cometidos por negociadores inexperientes e como evitá-los.

Não existe venda sem Objeções! (#085)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 24 Apr 2013 15:22:00 -0200

A ausência de objeção é a ausência de interesse. Márcio Miranda explica como transformar a objeção em uma oportunidade de vendas e superar suas metas.

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço! (#084)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 17 Apr 2013 15:22:00 -0200

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço!

Aprenda a dizer NÃO e aumente seus Lucros! (#083)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Apr 2013 19:43:00 -0200

Aprenda a dizer NÃO ao seu cliente e aumente seus Lucros!

Como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais (#082)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 09 Apr 2013 15:15:00 -0200

Este episódio ensina como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais

O cliente pode pagar mais (#081)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 28 Mar 2013 11:53:00 -0200

Nesse episódio Márcio Miranda mostra que como cliente pode pagar mais do que aquilo que você está pedindo.

Seu concorrente copia tudo que você faz? (#080)

Wed, 20 Mar 2013 16:39:00 -0200

Procrastinação - aprenda como ser mais produtivo. (#079)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 12 Mar 2013 10:21:00 -0200

Neste vídeo Márcio Miranda lhe dá dicas de como ser mais produtivo.

Pare de Vender (#078)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 07 Mar 2013 16:21:00 -0200

Veja como fazer o cliente comprar sem você precisar vender.

Vendedor como Gerente de Vendas, é possível? (#077)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 26 Feb 2013 15:21:00 -0200

Um bom Vendedor não é necessariamente um bom Gerente de Vendas.

10 dicas para vender Valor e não preço. (#076)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 15 Feb 2013 10:15:00 -0200

Neste novo podcast, Márcio Miranda dá 10 dicas para vender Valor e não preço.

Vendedor ou Negociador? (#075)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 05 Feb 2013 14:21:00 -0200

Bata suas metas mantendo a lucrativade. (#074)

Mudanças - como mudar seus hábitos e ganhar mais! (#074)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 29 Jan 2013 10:34:00 -0200

Márcio Miranda vai direto ao ponto e ensina como mudar sua vida para melhor já.

Como superar as objeções e vender serviços (#073)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 21 Jan 2013 11:25:00 -0200

Novas dicas para você conseguir vender seus serviços e lidar com objeções de preço.

Descubra uma maneira de vender mais em 2013! (#072)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 17 Jan 2013 12:59:00 -0200

Márcio Miranda mostra novas maneiras de vender em 2013.

Porque 2013 vai ser um ano melhor. (#071)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 07 Jan 2013 12:55:00 -0200

Novas dicas de Márcio Miranda para você fazer em 2013 um ano inesquecível.

Como lidar com clientes P. da vida! (#070)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 06 Dec 2012 19:29:00 -0200

Não seria maravilhoso se você não tivesse que lidar com clientes nervosos? Mas a vida, infelizmente, não é um mar de rosas. Não importa o quanto você tente, uma vez ou outra você encontrará clientes nervosos. Você só precisa saber como lidar com eles de maneira rápida e profissional.

Como bater suas metas (#069)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 27 Nov 2012 16:04:00 -0200

Neste vídeo, Márcio Miranda mostra os cinco erros cometidos por vendedores que nunca atingem a meta.

Como vender melhor usando o vídeo (#068)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 13 Nov 2012 16:53:00 -0200

Márcio Miranda mostra utilizações de vídeo feito com uma webcam para turbinar seu sucesso em vendas.

Você se considera Tecnopetente? (#067)

viegas@wsorkshop.com.br (Luiz Viegas) — Tue, 06 Nov 2012 10:23:00 -0200

Você nunca ouviu falar em Tecnopetência, ouviu? É a nova competência que você precisa desenvolver se quiser vir a ser considerado um profissional diferenciado e valorizado no mercado de trabalho. Ouça o áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas sobre o assunto.

O cliente quer ouvir um Não (#066)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 29 Oct 2012 15:21:00 -0200

Mesmo quando existir uma objeção de preço, a melhor postura é não dar descontos.

É pegar ou largar! Como enfrentar ameaças na negociação. (#065)

Tue, 16 Oct 2012 00:58:00 -0200

Você extrai tudo que pode dos relacionamentos? (#064)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 03 Oct 2012 15:06:00 -0200

Se o relacionamento entre pessoas não é fácil, imagine a relação de um comprador tentando se defender de um vendedor? Por ser o primeiro passo no processo da venda, a qualidade do relacionamento tem reflexo direto nos índices de fechamento. Qualquer tropeço nessa fase colocará em risco o esforço do vendedor. Neste vídeo os consultores Márcio Miranda e Dennis Miranda ensinam como você poderá melhorar a qualidade dos seus relacionamentos.

Esse é o seu último preço? (#063)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 18 Sep 2012 12:25:00 -0200

Você está preparado pra responder? E pra cobrar uma resposta sobre o pedido sem ouvir o tradicional: ainda estamos analisando? Ouça o áudio pra saber as dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas a respeito desses temas.

Como vender pela Internet - Parte 2 (#062)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 31 Aug 2012 15:16:00 -0200

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão tendo dificuldade para se adaptar à nova modalidade. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda dá algumas orientações para que você comece agora mesmo a obter resultados através do relacionamento digital.

O que está acontecendo com nossas empresas? (#061)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Fri, 24 Aug 2012 16:51:00 -0200

O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época de mudanças rápidas deixar de investir em atualização é suicídio. Você já reparou em que lugar o Brasil se encontra no ranking da FIFA? Sabe por quê está assim? Porque além de não ter tempo para treinar, o futebol mudou e nossa seleção não se atualizou. Você não quer que aconteça o mesmo com a sua empresa, quer? Então reflita sobre o assunto ouvindo este áudio do consultor Luiz Viegas.

Como vender pela Internet - Parte 1 (#060)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Aug 2012 14:51:00 -0200

Eu não estou interessado! Como você sai dessa? (#059)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 31 Jul 2012 10:51:00 -0200

Os compradores usam objeções para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais difíceis de solucionar é a famosa: Eu não estou interessado. Para muitos vendedores a venda termina ali. Assista o vídeo e veja a orientação do consultor Márcio Miranda para sair dessa situação.

O Brasil precisa de empreendedores (#058)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 19 Jul 2012 11:43:00 -0200

A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios. Essa decisão não é fácil. No Brasil, em função das dificuldades que encontrarão, tem certo ar de aventura. Riscos sempre existirão. Mas tomando certas precauções no planejamento, poderão ser reduzidos, aumentando a probabilidade de sucesso. Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas dizem a respeito.

Como vender Serviços - Dicas práticas de Márcio Miranda para vender Valor e não o menor preço. (#057)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Jul 2012 11:28:00 -0200

A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando o cliente decide comprar um serviço a negociação acontece em torno de temas intangíves. Aprenda as diferenciar o que você está vendendo com as dicas práticas que são apresentadas nesse vídeo.

O cliente ao alcance do mouse (#056)

viegas@wsorkshop.com.br (Luiz Viegas) — Mon, 02 Jul 2012 14:10:00 -0200

No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quilômetros caminhados. Hoje não! A Internet colocou os clientes ao alcance do mouse. Ouça este áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas sobre o assunto.

Vender serviços tem seus segredos (#055)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 25 Jun 2012 11:42:00 -0200

À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não é assim. A venda de serviços exige uma estratégia diferenciada. Afinal, o que está sendo negociado é um produto sem cara. Se você vende serviços gostará de ouvir o debate entre os consultores , professor Universitário e Diretor da Tetra Consultoria.

Sua empresa já chegou às nuvens? (#054)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Jun 2012 13:03:00 -0200

Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está perdendo grande oportunidade de utilizar softwares sem que estejam instalados no seu computador. Quer saber quais as vantagens de usar um serviço baseado nas “nuvens”? Ouça este áudio e veja as dicas dos consultores Márcio Miranda e Dennis Miranda.

Negociando Para Ganhar (#053)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 31 May 2012 21:04:00 -0200

Se você vende serviços, não deixe de escutar! (#052)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 24 May 2012 14:27:00 -0200

Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe o que possa ser tocado, visto ou experimentado. É necessário que o vendedor use toda sua criatividade para transformar o invisível em visível. Neste áudio, os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas debatem com o convidado Dr. Thiago Pinheiro, Cirurgião-Dentista, com MBA-FGV em Gestão empresarial, algumas alternativas que podem facilitar a vida dos profissionais liberais ou vendedores que têm essa difícil missão.

Em que Era está vivendo a sua empresa? (#051)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 17 May 2012 17:21:00 -0200

As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estivessem no século passado. São claros os problemas com liderança, treinamento, gestão de pessoal... Ouça este áudio e veja os comentários que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas fazem a esses respeito.

Você é reconhecido como um bom líder? (#050)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 9 May 2012 10:21:00 -0200

Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, nas suas equipes, a necessária motivação para que os atinjam, mesmo que precisem atuar além dos seus limites. Assista a este vídeo e veja o que Márcio Miranda ensina sobre este assunto.

Como chegar mais rápido ao Fechamento. (#049)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 2 May 2012 16:16:00 -0200

O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do comprador. Quer saber como chegar mais rápido ao Fechamento? Ouça este Podcast e fique ao par das dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Existe coerência na formação de profissionais? (#048)

marcio@wsorkshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 25 Apr 2012 16:16:00 -0200

A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de recursos, o resultado nem sempre é o esperado. Por que será? Onde estarão errando? Saiba qual a opinião dos consultores Márcio Miranda e Thiago Muniz sobre este importante assunto.

Se você é líder, ouça! (#047)

vieg@wsorkshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 12 Apr 2012 21:27:00 -0200

Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. O consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sobre esse tema e o convida para uma reavalização na sua vida profissional.

Canal do Panamá, um exemplo prático de Negociação (#046)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 3 Apr 2012 13:17:00 -0200

Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação.

Planejando seu sucesso (#045)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 22 Mar 2012 16:23:00 -0200

Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se preparar bem e conseguir melhores resultados ouvindo as dicas de Márcio Miranda.

Você se considera um vendedor fora de série? (#044)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 29 Feb 2012 23:28:00 -0200

Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o que os diferencia? É só assistir o vídeo do consultor Márcio Miranda.

Aumente a confiança do cliente para vender mais (#043)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Wed, 15 Feb 2012 16:28:00 -0200

A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto e comece a aplicar. Os resultados logo aparecerão.

As Redes Sociais como instrumento de Marketing (#042)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 3 Feb 2012 20:27:00 -0200

A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se transformando em importantes instrumentos de Marketing. Saiba como, ouvindo este podcast dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios (#041)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 11 Jan 2012 13:20:00 -0200

Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários mais famosos do planeta. Onassis tinha uma tática que aplicava nas suas negociações e que pode ser considerada como sendo a fórmula ideal para negociar bem e fechar bons negócios. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda vai ensinar você a usar essa tática para ganhar mais.

O ano é outro, mas a dúvida é a mesma! (#040)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda e Luiz Viegas) — Wed, 4 Jan 2012 14:10:00 -0200

Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparados para enfrentar as objeções dos compradores? E a motivação, como anda? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm algo importante para lhe dizer neste áudio.

O que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? (#039)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 15 Dec 2011 14:20:00 -0200

Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto, o que você responderia? Assista o vídeo e veja as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.

Está na hora de por a cabeça pra funcionar (#038)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Mon, 5 Dec 2011 14:20:00 -0200

O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o novo ciclo. Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre esse importante assunto.

Como usar o email como instrumento do marketing digital. (#037)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 18 Nov 2011 11:48:00 -0200

Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber como tirar o máximo desse instrumento para agilizar os seus negócios? Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda e do Kaio Fernandes, Diretor da Sonicweb.

Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo (#036)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Wed, 2 Nov 2011 10:41:00 -0200

Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas podem tirar dessa prática esportiva ouvindo as dicas do consultor Luiz Viegas.

Diferenciar para competir (#035)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 21 Oct 2011 20:45:00 -0200

No meio de toda essa guerra pela participação de mercado, o diferencial competitivo é a base de sustentação de uma marca e de uma empresa. O que você pode fazer para encontrar um diferencial para sua empresa e seus produtos? Ouça as dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Erros mais comuns ao apresentar o preço (#034)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 10 Oct 2011 10:10:00 -0200

Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouça as dicas que o consultor Márcio Miranda dá para ajudar você a melhorar ainda mais a sua performance nesta etapa.

Vale a pena medir forças com os clientes? (#033)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Fri, 23 Sep 2011 01:30:00 -0200

Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicação? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Desafios para vender valor (#032)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 20 Sep 2011 08:30:00 -0200

Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem a pergunta de um ouvinte.

A concorrência está nos seus calcanhares (#031)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 6 Sep 2011 12:30:00 -0200

Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda.

O preço já não é mais o mesmo (#030)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 18 Aug 2011 12:30:00 -0200

Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Prospecção – o desafio dos vendedores (#029)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 13 Jul 2011 14:20:00 -0200

Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que isso acontece? Então ouça a opinião dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Você sabe fazer concessões? (#028)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 4 Jul 2011 11:00:00 -0200

Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas negociações. Quer melhorar seus resultados? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.

Benefícios vendem, características informam (#027)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Wed, 29 Jun 2011 14:00:00 -0200

Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

É verdade que a primeira impressão é a que fica? (#026)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 20 Jun 2011 11:00:00 -0200

Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou prejudica durante uma negociação? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre esse tema.

Você sabe ler os sinais? (#025)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Wed, 8 Jun 2011 18:00:00 -0200

Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais importante? Veja o que o consultor Luiz Viegas diz sobre o assunto.

Ultrapassando limites (#024)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Tue, 17 May 2011 16:45:40 -0200

Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapassá-los? Ouça o Podcast e veja algumas dicas do consultor Luiz Viegas.

Todo negociador é um ator (#023)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 13 May 2011 14:12:30 -0200

A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script foi elaborado de acordo com o objetivo? Assista o vídeo e veja o que o Negociador Márcio Miranda tem a ensinar sobre a relação Negociador x Ator.

A magia do treinamento levado a sério (#022)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 18 Apr 2011 10:40:30 -0200

Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha que está treinando a equipe. Será esse o melhor caminho? Veja a opinião dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas.

"Fator Foco” — o segredo dos empreendedores (#021)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 7 Apr 2011 18:21:40 -0200

Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz Viegas sobre este importante tema.

Você é vendedor ou negociador? (#020)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas e Márcio Miranda) — Thu, 31 Mar 2011 17:12:40 -0200

Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Quer saber a diferença? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto.

Coloque Tecnopetência na sua vida (#019)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 24 Mar 2011 07:21:40 -0200

Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas.

Crescimento se faz com Seriedade e competência (#018)

marcio@workshop.com.br (Tom Coelho e Márcio Miranda) — Wed, 16 Mar 2011 17:01:30 -0200

O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os consultores Tom Coelho e Márcio Miranda pensam sobre o assunto.

Qual será o segredo do sucesso? (#017)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Fri, 11 Mar 2011 17:40:40 -0200

Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Você consegue ser otimista? (#016)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Thu, 3 Mar 2011 13:02:30 -0200

Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consultor Omar Souki, entrevistado por Márcio Miranda dá algumas dicas. Ouça o que ele diz.

Qual o valor da sua marca pessoal? (#015)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Fri, 25 Feb 2011 21:12:30 -0200

Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou serviços. Mas o que você está realmente fazendo para valorizar a marca “Você”? Veja o que o empresário e consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre este assunto.

Você está andando na contramão? (#014)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 14 Feb 2011 15:40:40 -0200

Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua empresa está sofrendo do mesmo mal.

Em que século você está vivendo? (#013)

viegas@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 8 Feb 2011 19:26:40 -0200

Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia como aliada? Então ouça as dicas dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Você está usando tudo que pode da tecnologia? (#012)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Tue, 1 Feb 2011 16:12:21 -0200

Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o que dizem os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas sobre este assunto.

O bom humor usado na negociação (#011)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 1 Feb 2011 15:21:30 -0200

Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demonstra autocontrole e segurança, características fundamentais para a obtenção de bons resultados. Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre o assunto.

Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? (#010)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 27 Jan 2011 08:31:40 -0200

Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o áudio e faça uma avaliação.

Aprendendo a pensar como o inimigo (#009)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Tue, 18 Jan 2011 16:33:20 -0200

O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas de forma a tentar descobrir o que se passava na mente do inimigo. Para saber o que isso tem a ver com os profissionais de venda escute o áudio.

Você sabe enfrentar um “não”? (#008)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Wed, 12 Jan 2011 15:10:10 -0200

Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus objetivos. Tudo caminha bem, até que o cliente diz o primeiro não. A partir daí as ideias embaralham-se, e fica difícil controlar a situação. Este áudio vai dar algumas dicas para você se defender do “não”.

Jamais menospreze os adversários (#007)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 23 Dec 2010 23:20:10 -0200

Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados não haverá continuidade, e sem continuidade virá a estagnação logo seguida da falência. Mas… Ouça a reflexão que o consultor Luiz Viegas faz sobre esse assunto.

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#006)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Mon, 13 Dec 2010 10:25:10 -0200

De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? (#005)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Thu, 9 Dec 2010 09:12:10 -0200

Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na verdade está acontecendo.

Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? (#004)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Wed, 1 Dec 2010 08:49:21 -0200

Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se alguma coisa precisa ser ajustada.

Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem (#003)

viegas@workshop.com.br (Luiz Viegas) — Tue, 16 Nov 2010 16:22:56 -0200

Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando suas moedas para fortalecerem suas economias? E você e sua empresa, vão esperar pra ver como é que fica ou vão agir? Ouça o que o consultor Luiz Viegas diz sobre esse assunto.

Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? (#002)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 16 Nov 2010 16:18:31 -0200

As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estratégias das empresas. Quer saber o que está acontecendo? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto.

E-commerce como instrumento de vendas (#001)

marcio@workshop.com.br (Márcio Miranda) — Tue, 19 Oct 2010 05:44:56 -0200

Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns motivos que justificam essa reflexão.